倾听马云 -重开日更
最近在喜马拉雅听马云的演讲专题，每一次听都是一次心灵洗礼。马爸爸讲话的核心永远都是利他主义，包括阿里成立之初的使命就是帮助中小企业解决创业难的问题，现在阿里的使命仍然是帮助更多的人脱离贫困，生活的越来越好。马爸爸之所以受到大众的爱戴，和他的财富没有直接关系，是他真的有大企业的胸怀和责任。
记得马爸爸对怂一个香港富商的话，大快人心。
当时那个香港人是这样说的：“我是香港顶级的手袋设计师，是中国顶级的手袋制造商，也是香港顶级的零售店，都是顶级的，我是顶级的推销员，你看我站在这里大家一定会想我说的很好。我的第一个问题是，现在我们中国的制造业已经做得非常好了，在设计上我做的也非常好了，怎么样我们在伦敦、巴黎要和顶级去竞争了，我觉得我想问马云先生，我们应该怎么样和互联网，还有我应该怎么样走，再说最后一句话，非常感谢你（马云），因为一年半前，有人提议我向你学习，所以我现在每天早上学一个半小时英文，一个礼拜学七天，有一天我想在北京中央电视台和你比赛，马云我和你谁的英文好。”
马云说：首先，“顶级”这个词在日常生活中我们很少使用，因为“顶级”本身就是个伪命题，任何一个行业都没有最好的状态和人，都有自己的短板，正所谓“人无完人，金无足赤”，“没有最好，只有更好”，我们不知道他从哪来的信心说自己已经做得非常好的。“敢于干、不放弃的精神，在市场初期的时候这种精神很重要。成功在于智商、情商、爱商、持久力、团队还有文化底蕴。智商就是知识结构，情商很重要的一点是，我知道我比你好，但我永远不会说我比你好，我知道我是顶级，但我永远说我是老二......”
这就是马云，集儒家的仁爱，道家的法术一体的中国企业家精神。
整理马爸爸经典语录：
1、世界上最不可靠的就是关系。
2、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
3、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
4、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。
5、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
6、做小了，一定要做到独特。
7、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
8、有时候死扛下去总是会有机会的。
9、多花点时间在你的其他员工身上。
10、你穷，是因为你没有野心!
11、永远要相信边上的人比你聪明。
12、永远让你的队员知道你在哪里。
13、五年以后还想创业，你再创业。
14、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
15、什么都想自己干，这个世界上你干不完。
16、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
17、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
18、碰到灾难第一个要想到的是你的客户。
19、把自负抛弃以后，情商就会高起来。
20、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
21、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
22、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
23、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
24、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
25、商界犯的几个错误：看不见、看不起、看不懂、跟不上。
26、名声让我忧心，我见过太多飞上天空然后摔下的人了。
27、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
28、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
29、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
30、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
31、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
32、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
33、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
34、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
35、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
36、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
37、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
38、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
39、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
40、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!
41、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
42、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
43、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
44、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
45、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
46、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
47、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
48、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
49、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
50、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
51、很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重。
52、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
53、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
54、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
55、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。
56、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
57、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
58、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
59、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
60、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
61、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
62、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
63、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
64、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
65、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
66、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
68、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
69、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
70、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
71、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
72、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
73、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
74、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
75、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
76、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
77、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
78、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
79、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。
80、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
81、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
82、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
83、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!
84、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
85、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
86、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
87、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。
88、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
89、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。
90、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
91、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。
92、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?
93、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
94、懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。
95、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。
96、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话：“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的：“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”
97、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
98、男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
99、假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临;假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。
100、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道：“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”
继续倾听，坚持学习
