更新课程第45次作业-数字时代，重绘企业增长地图

课程名称： 数字时代，重绘企业增长地图

课程讲师：王赛

完成作业：胡雪明

学习时长：4课时33+21+36+39

本周打卡作业任务：

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1、学完课程，你是否对于营销有了新的认知，请试着总结什么是真正的营销？

答：营销对应的英文是marketing，market是市场，ing是进行时，marketing是企业在市场竞争当中一切角色要素的综合。

菲利普.科特勒关于营销给过一个公式，MR+STP+4P+MP+I+C。你刚刚开始创业，或者要开始推出一个新产品，市场营销战略的流程通常都是从市场研究（Marketing Research）开始。市场研究之后企业会发现市场非常复杂，所以企业需要进行市场细分（Segmentation）。由于不同的细分群体的需求是不一样的，所以企业需要选择目标市场（Targeting），之后再来进行定位（Positioning）。这一部分就是STP的内容。

4P经典的营销组合，产品Product，价格Pricing，地点Place，推销Promotion，即是说针对提供的何种产品，给出何种价格，在哪种地点采取何种推销方式。

MP+I+C是指营销计划（Marketing Plan，即MP），执行（Implementation）和控制（Control）。根据企业的营销计划MP开始进入执行（Implementation），之后还要做监控和调整（Control）。如果企业发现销售业绩不好，就要把这个流程往回倒一下，分析原因是什么：可能是营销战略制定得好，但是执行做得不好，或者团队不行；可能是执行做得好，但是销售业绩仍然不好，那可能就是营销战略有问题，比如说定价太高，或者广告推广做得不好，或者可能目标客户选得不好，比如在目标群体市场里已经有别的竞争对手比你做得好很多。通过这样的监控，企业可以找出问题并进行改正。

参考资料：https://kknews.cc/news/gpza2q8.html

2、“一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利同样受到赞赏。”以为军事理论家曾这样说过，课程中说到的增长前应先做精简也是同样的道理；适时的撤退在长期看来其实就是在做反向增长。学习完本讲内容，请试着去给你的企业设计一条合理的撤退线。

答：课程中提到不同的撤退方式，a）价差撤退，公司外部价值认知和内部最优判断正向差价的时间区间，出现最佳销售点；b）合并，假如公司在一个风口中，发现大家都在烧钱，最好的方式是合并；c）优化或者砍业务，考虑在最差的条件下公司怎么运营，比如说砍掉业务。

就我们公司来说，比较合理的撤退线是价差撤退，把产品买的便宜一些；最差的情况下，只能忍痛砍掉一些业务了。

3、现在很多企业越来越重视品牌建设，与之前相比，你认为品牌建设在当今数字化时代面对的最大挑战是什么？企业如何去应对？

答：品牌建设中有一种核心价值，就是解决客户如何偏好你，你帮他创作什么价值。但是在数字化时代，区别与线下的固定地点固定场景，线上场景多变，客户需求动态，消费时间不固定，如何让客户持续偏好你，是一个很大的挑战。

课程中提到品牌建设的四个核心价值：自由、社群、个性和品味。可以从一个整体性设计去尝试，根据客户的独特需求开展个性化定制，应用社群的理念将这部分客户圈层化，以体现出客户的个性和独特品味。

4、王老师讲到“先胜后战”，你是否理解，计划怎样实现？

答：《孙子兵法-军形第四篇》讲到，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。意为胜利的军队总是先制造胜利的态势然后向敌方挑战，失败的军队先同敌方交战然后企求在作战中得到侥幸的胜利。

目前自己可以在这两个方面用到，在平时的职场竞争，个人体育竞技中在开始行动前就把局面全部设计好，后面在具体过程中只需要做一些动作就好了。