解读《关系力》3

第三部分：如何让关系的力量发扬光大？

前几年有个段子：有个男生对姑娘说“我很爱你，和我交往吧，我会让你幸福的。”姑娘没心动；后来这男生说“我爸有三套房子，你要是嫁给我，结婚之后房子都是你的。”姑娘没心动；最后姑娘发现周围的人都在夸这个男生，姑娘心动了，同意了嫁给他。

姑娘为什么同意了？这就是社会认同的力量，也是关系力的最大优势，就是你把自己当做品牌来经营，让推荐帮你达成所愿。

在前面，我们说到了必须向他人输出价值，维持关系，亲自沟通，当你已经获得他人充分信任之后，你就可以大大方方地说出来：请把我推荐给可能需要我的人。

不要不好意思，只要你确认在他人心目中，你是一个有价值的人，他们就一定会在合适的时候把你推荐出去。为什么呢？因为人们最愿意分享的信息，就是对他人有实用价值的信息。当人们越觉得这个信息对他人有帮助，就越会愿意分享给他人，因为这个行为会拉近社交。只要你明白这个道理，你就应该知道，你的客户不仅仅是一个客户，他们还是你口碑的传播者。

但是光用嘴说也不够，提前给自己准备点便于扩散影响力的小工具。想想我们去餐馆吃饭，老板娘说一句“吃好再来”,你微笑着答应，然后扭头就忘了。但是老板娘递上一张满500打8折的优惠券，你就上心了，下次同学小聚就来这里了。

所以说，提前准备一些便于他人推荐的小工具，比如说产品的PPT, 公司的H5链接，个人网站，企业公众号等等，一切能够凸显价值的东西，你都需要把它们推送给你圈子里的人。要知道，有时候成功就隐藏在这些细小的事情上。

这个社会，互联网高度发达，人人都离不开网络，所以网络评价对你来十分重要。因为认同就是最强大的销售力量，人们在做决定的时候都会采取别人的行为模式，购物网站的商品评论，就是依照这种心理机制来设置的。如果说你做的事情在网络世界中可以被评价，那你一定要引起重视，多多收集那些积极评价，才能让陌生的人相信你。

但是在网络上展示自己，有可能会遇到的情况就是差评，人们对于差评的恐惧，阻碍了他们在网络上展示自己的动力。《关系力》一书给出了处理办法，就是承认自己的错误，详细地解释将会获得他人的理解，提出改善的措施也会得到他人的信任。因为当你正视了差评，并且采用了正确的方式去处理，别人就能看到你的真诚，你也就可以在质疑声中获得好处。

你可能会说，就算是因为推荐而被人找到，就能战无不胜吗？还不够，你还需要找出三个成功的例子，并且仔细研究，之所以做这件事情，目的是要确保能用三个不同的案例，解答其他人的难点，解决他们不相信你的那个“点”。只有这样，当你下次再面对他人的质疑的时候，你会很自然地解开他们的疑问，因为你手里有足够多的完美案列。

总之，我们要善用网络的力量，如果钱多，你可以做付费广告，如果经济有限，你可以在网络上写文章，在微博、公众号或者其他带有社交性的网络平台，展示你的好评，展示自己的相关专业和技能，展示自己曾经做的成功的事件。我们就是要借助媒体和口碑，一传十、十传百，不断曝光自己。你的每一个好评，都是一个活生生的广告，借住平台的传播，可以让你的专业度和能力得以放大，加速利润的产生。

好了，说到这里，《关系力》这本书我们就说完了，让我们一起回顾一下今天所说的主要内容，如何建立和维护关系，如何让关系的力量帮助你成功呢？

第一， 你要先给自己定位，搞清楚自己待人接物的风格，这样你才能用真诚去建立自己的圈子，也能吸引真正欣赏你的人。然后你要打造自己的“影响圈”，翻开通讯录，写下所有人的名字，对他们进行筛选，按照对你的支持程度，依次分类，这样你就可以把有限的精力和时间分给那些正确的人。

第二， 你要明白人际关系的基础就是互惠，不要利己主义，要利他主义，记得把关系放在第一，先建立关系是你的目的，为他人提供有价值的服务和产品，解决他们的问题。维持关系的关键就是坚持沟通，亲自沟通，系统化沟通，不要中断。

第三， 明白社会认同的力量，请求他人对外推荐你，把你介绍给更多的人。在社交平台上展示自己的专业和价值，收集他人对你积极满意的评价，收集完美案例，将会打消陌生人对你的疑虑。

说了这么多，你就应该明白李嘉诚的那句话：“人去找生意就很难，生意来找你就很简单。”背后的道理，这是关系的力量，是推荐的力量，关系会帮你建立业务，改变你的生活方式，最后让你的利润源源不断，实现财务的自由，过上自己想要的生活。