所谓新零售,“新”在何处?
“新零售”这个概念是2016年10月13日由马云提出来的。
后来,雷军说其实那一天的上午他就提出了新零售这个概念,他比马云早了半天,而早在2014年1月,柠檬邦项目组就已经成立,开始筹备柠檬邦项目。
无论是马云、雷军,还是走在时尚连锁百货新零售前沿的柠檬邦,为什么都陆陆续续提出了“新零售”?
零售就是零售,还会有新旧之分?什么是零售?什么又是新零售?
在理解新零售之前,Lemon先说说什么是零售。
首先假设一个场景:周末去购物中心逛街,ALL IN LEMON时尚潮品集合店门口有一副巨大的广告,Lemon被广告上的模特吸引,驻足看了两秒钟,门口的店员马上邀请进店看看。
顺着店员的指引,Lemon在店里走了一圈,看到一款银质耳饰,颜色靓丽夺人眼球,摸了一下质感也还蛮好,再看看款式也是自己喜欢的类型。店员鼓励试戴感受了一下,试了之后也很满意。
于是Lemon询问店员多少钱,她说吊牌价199,我说要买,她开好小票,我去收银台买单,店员把耳饰包好,然后Lmeon心满意足的离开了。
现在,我们把上面的场景进行解剖。
首先,在Lemon去付款之前,与店铺、店员、商场交互的就是信息流。
商场很高级、空调很足,一楼到五楼商品琳琅满目,导购们笑容可掬,我能摸到商品,并进行体验,询问价格等等,都是信息的交流。
商场为了让顾客们看到这些信息付出了很多:租金、货品价值、水电、人工费用等等,但是我们进来得到这些信息的时候,并没有支付任何费用,信息的得到是免费的。
那商场如何盈利?Lemon去收银台买了单,这叫资金流。
一旦买单,Lemon就要付出除了商品本身价值之外的信息流价值,这是商场、品牌商、或者代理商的盈利所在。
之后,Lemon自己带着饰品开车回了家,这叫物流。
所以,零售,其实就是三个流程加起来的:信息流+资金流+物流。
传统的零售都是把这三个流程圈在一个固定的场所进行的,比如大型商超、百货店、购物中心、便利店、菜市场等等。
那么,什么是新零售呢?
新零售,即以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
打破人、货、场这三个固定关联的链条,使得零售可以在空间、时间上随意拼装,从而达到效率最优的零售。
首先,信息流和资金流不一定圈定在一个固定的地方。
比如您去柠檬邦ALL IN LEMON,一边走一边看,相中一套餐具,但直接买回家好像有点重,于是拿出手机扫描餐具底部的二维码,进入柠檬邦线上商城下单。
你空手走出店,却买到了心仪的那套餐具,还可以享受线上商城的自购佣金。
在线下的实体店里体验、挑选货品,信息流在线下进行,在线上的商城中完成资金流和物流。
可以说,新零售就是在互联网、移动支付的基础上更高效的零售。
突破传统零售,正向进化的尝试,就是新物种,比如盒马鲜生、柠檬邦的ALL IN LEMON等等。
抛开这些很新很炫的名词,新零售的本质是什么?
柠檬邦认为,新零售的本质,是将顾客所付出时间和金钱最优化,帮助顾客实现需求。
雷军和马云的体系如日中天,为什么要提出新零售,瞄准线下?因为互联网的红利已经快消耗殆尽了,网上的流量越来越贵。
移动支付的大面积普及,流量被快速分散。以前网上购物用银行卡或信用卡,交易复杂,复杂意味着交易成本高,大家只能圈在一些大的平台上购物。
分散已成事实,不可能重新收回,顺应趋势才是正解,凡是流量流淌之处,通过一个网,线上线下全部关联起来,打通脉络,使中央血液可以输送到每一个毛细血管,就是新零售。
新零售是顺应大势的产物,洪流裹挟之下各行各业都不可避免地要做出变革。当下无论哪种形式的探索,其宗旨都指向提高服务效率,提升顾客体验。
随着柠檬邦新零售“百城千店”项目的开展,相信柠檬邦能在新零售这片领域里做出更为突出的表现,让更多人得到新零售带来的红利。