抖音很火，但抖音适合你玩吗？微商好像很赚钱，但是你不熟，你应该做

         抖音很火，但抖音适合你玩吗？微商好像很赚钱，但是你不熟，你应该做吗？我的产品有5个卖点，应该打哪个？很多营销问题让你烦恼，今天，我要分享一个工具给你，是知名营销老师总结的，营销最本质的4个要素，按照它一步步做，思路立刻清晰了。

这4个要素分别是——

为什么要买？       （需求）

为什么找你买？   （核心卖点）

顾客去哪找？       （营销渠道） 

顾客什么时候找？ （投放高峰期）

今天先分析2个，周一分析剩下2个：1、为什么要买？（需求）顾客为什么要买你这个品类？通常来说，都离不开人类的6大欲望

1）偷懒省事：比如扫地机器人、洗衣机，都是为了让我们更懒

2）吃好喝好：只要你做饮食、餐饮，口感是一定要突出的

3）健康长寿：你卖电动牙刷，刷的干净，一定是卖点，卖健身卡，保持年轻活力，也是卖点

4）避免疼痛和焦虑：人们会为了无痛胃镜，多出几百甚至上千块钱，沃尔沃汽车，主打安全，厚实的钢板车身，富人坐了放心，避免焦虑

5）呵护孩子：教辅、绘本、奶粉、辅食，打孩子卖点，甚至我朋友卖养生壶，A版本打做燕窝这个点，卖得稀巴烂，因为很多人不吃燕窝（没这习惯，另外也是没钱吃，这个东西有点贵），B版本打给孩子做酸奶，多卖了3倍的量！！

6）轻松赚钱、省钱：买一个榨汁机，随时随地喝果汁，最好的水果，10杯就省出机子的钱，买烤箱，做几次烤鱼，烤鸡翅膀，就把钱省出来了，这种卖点都很强所以，这就是你手上的工具，套一套你的项目，看看你的产品，能不能满足这6个？能拎出哪个做卖点？

2、为什么找你买？（核心卖点）光做1是不够的，顾客想要，但是为什么要找你买？他也可以找你的竞品买，为什么要掏钱给你？这里，我们要有“差评思维”，去看竞品的差评，找我们的机会。淘宝看评论，找几位顾客，在微信上调研，让他们吐槽，效果很好。精酿啤酒：当时我卖精酿，就问过顾客，喝啤酒哪里不爽了？回答是，普通的平常的太淡了，就像是喝水一样，没感觉，而老外的啤酒，我又不懂，有的很苦，喝两口我就放弃了，某宝上，差评里面，嫌弃太苦的评论是最多的，所以文案里面，我就打“口感经典，不浓不淡，精酿啤酒里的大众情人，人人喜欢”，

       6万广告费卖了35.8万啤酒出去。吸尘器：昨天还在跟朋友聊，他在某某电器做了3年，某某出了款无线吸尘器，就打了竞品的“差评点”。调研下就知道，有线吸尘器，痛点2个，一个是换个房间，你就要拔了插头重新插，麻烦死了，第二个，线容易有灰尘污渍，去卧室吸尘的时候，线会蹭到床单，床单会搞脏掉，这2个点就很痛了，吸引了一批中产阶级，500块有线的不买，要买1200无线的。烤箱：烤箱299的，是淘宝销量冠军，那么我朋友要买899的，怎么玩？他就调研了竞品差评，一个，烤箱要自己调温度，顾客烤个鸡翅膀，根本不知道按几度，她又不是厨师，

        第二个，内壁比较差，烤久了，金属层会裂开，会掉铝粉，这个点他提炼了：铝粉掉到食物上，吃到嘴巴里，小孩子大脑智力被破坏，这是妈妈愿意看到的吗？于是打2个点，“一键烤9种食物、披萨、鸡翅……”，第二，“钻石级内壁，300度超高温烘烤，安然无恙，一般机器200多度就脱落”，很多妈妈就宁愿多掏500，也要买他这个。

我认为每个人都有一个觉醒期，但觉醒的早晚，决定了个人的命运。

认真的生活，生活是种态度的展现。

营销在生活中无处不在，让我们看清本质，学会发现更精致的自已。

以上案例选自老关语录。