奶茶小妹转身成为京东无货源“老玩家”，年利润0-100w的历程分

大家好我是可可，最近看到很多朋友都在分享京东无货源的玩法，我也算是京东无货源店群的“老玩家”今天也给大家分享下我做京东无货源的经历！

为什么说是我是老玩家呢，那就要从我的从业经历开始讲了，2016年六月-2018年3月，这期间一直是跟亲戚在奶茶店工作，亲戚是奶茶店老板，我是做收银，店里生意确实很不错，但是作为奶茶店员工我确实赚不到钱，而且每天也比较辛苦，就想自己投资加盟一家奶茶店，最后这个想法被现实打败，因为没有这么多资金，投资一家奶茶店了解到至少需要30w左右的启动资金，所以这个想法不了了之，18年3月15号，当天领完工资晚上和朋友聚餐时了解到了京东无货源项目，目前朋友是兼职操作，不过利润可观，已经考虑想要全职操作，正好缺合伙人，当时正好京东实行千人千面的政策，所以就和她一起开始转型操作京东无货源项目，因为当时操作京东无货源项目的人或者工作室很少，到现在为止已经有一年多的经验了，也算是京东无货源这个行业里的‘老玩家’了。

现在工作室图片

目前我们的工作室一共有10家专营店，我投资了5家，朋友投资了5家，放在同一个工作室操作，目前团队有8人，都有明确分工，四个阶段，分别是搬砖，拍单，客服，售后，每个员工负责相应的工作，我和朋友负责研究新玩法，拓展新项目。

店铺状态和盈利情况

目前操作的类目有5个，分别是礼品，厨具，家居，车品，五金。

可能是因为这些类目在京东多数还属于蓝海吧，操作模式简单，出单快且多。

采集商品会注重采集200元的价格区间，因为经过长时间的测试觉得200元价格区间的价格商品更好出单一些。

给大家看下其中几个店铺利润图，店铺比较多，写文章之前随便让客服截的几张图。

目前总体月利润能达到30w左右，平均3w左右，但其实这还不够高，后面数据不行的店铺还得继续优化。

下面是干货分享；

选品：

目前我的店铺操作的类目，礼品，家居，厨具都有涉及，不同类目选品方法也不同，但是万变不离其宗，选品三大思路：

1 , 蓝海选品,先导出所做类目的关键词数据,再结合淘宝的热搜关键词,导出表格形式计算那些产品的需求和竞争度,选出需求大,竞争小的商品,有些别人看不上但是能稳定出单的商品也可以,在我看来这些都是蓝海产品。

2，找同行，现在有很多都是品牌店铺，但是商品数量过千，而商品数量过千的大多都是同行，我是用逆向思维去选，想同行每天会做什么，是否每天上新，我们顺着每天上新这个思路找京东新品，对应自己所做的类目词去搜索，再按照新品，新上架时间进行排序，查看他们店铺中的产品数量，超过一千的大部分都是同行，这样就能找到同行店铺。

3，淘宝盲选，这个比较简单，在淘宝上搜索产品，看看哪些产品卖的好，包括同行店铺都找出来，适合自己类目的能上就上，如果产品能出单，那就找出与他相关，搭配的产品一起上架。

选品重点，要选择时效性选品，季节性选品，稳定性选品，网红同款选品

注意事项；

1，采集的商品不要是预售款，不然影响发货就完蛋了。

2，标题，详情页，主图，不能出现违禁词，或者极限词，避免打假，也避免被京东判为虚假宣传。

3，产品定价合理，定价太高不但销量不好，京东甚至都会强制下架，店铺降权，之前我店铺遇到过一次，不是品牌的羽绒服定价在2000多块钱，被下架了。

4，店铺不要违规，店铺违规会被降权，影响整体店铺利润，不过按照上面说的精细化运营京东店铺，就不会出现违规情况。

近期目标；

1，优化店铺，提高利润。

2，培养更多上手的技术人员。

3，增开一家工作室。

目前工作室正趋于正常化运营，但是有些店铺还需优化，眼下尽快优化店铺，提高销量，培养更多能上手的人员，员工入职统一培训，计划6月份再增加5家店，后面趋势是打造小而美的工作室。

如有操作京东无货源项目朋友遇到什么问题，可以相互交流。