解读你所不了解的中国孵化器内幕

原来内幕这么多。。

作者：蛋蛋； 出处：微信朵西科技（微信号：docy2015）

如果你还不了解孵化器——当下最火爆的组织创业模 式，你就 OUT 了。

我们为什么要创业？全世界每年有上千万家创业企业诞生，3 年后仍健在的比例不超过 10%，而一直能坚持下去直到上市的，约等于走在路上被雷劈中的概率。创业可以说是成功率最低的一个 " 行业 "。

但我们有幸所在的这个时代，价值创造的速度越来越快。今天全球市值最高的十个公司当中，苹果、微软、谷歌，基本都是在二三十年前创立的公司，它们迅速超越了那些百年老店。再以小米为例，小米在过去两年中从几百万增长到了 6000 万台手机的销售，这在过去几乎是不可想象的。

用李开复的话说，未来 5 年，云端大数据及物联网两大革命同时发生，今天的创业时代比人类历史以来的任何一刻，都带来更大的机会。

而与此同时，创业成本被极大地降低了。不用工厂、制造，甚至连租房都不用，透过互联网，也许 3、5 个人就能不断将一个狭窄领域越做越大，甚至成为业界的领跑者。

事实上，巨头们同样意识到了这个机会。但受制于船大难掉头，它们越来越难颠覆自己，居安思危，它们选择的路径往往是砸巨大的钱，不断在外部投资新创事业。

无疑，未来属于年轻人、属于创新的小公司。问题是，成功从来都是一个小概率事件。九死一生、荣辱兴衰，当你为成功的几率从 1% 变为 1.5% 而欢欣鼓舞时，可知那分子 0.5 的提升，电光火石间，其分母又膨胀了多少倍？

当下中国，越来越多的孵化器范式，正在被创造和实践着。本期策划就将为你详解那些散落全国、形形色色的孵化器，教你如何识别、甄选并且进入适合自己的孵化器。

我们需要钱，更需要前辈的指点

对初创企业来说，孵化器的功能是什么？为企业诊断问题；为企业规划财务；为企业设计资本结构和资本道路；为企业导入可靠的早期投资机构，并进行专业的路演和财务顾问活动。

事实上，孵化器在中国并不是新鲜事物：1987 年中国诞生了第一家孵化器——武汉东湖新技术创业中心，1999 年中国诞生了第一家民营孵化器——南京民营创业中心。直到今天，全国范围来看，北京拥有中国最好的早期创业氛围和最多的投资人，以及最先进的投、管、孵理念。

不过，令人遗憾的是，即便经历了如此漫长的发展阶段，即便在北京，中国式孵化器——无论官办还是民营，相较于美国、以色列等国家，尚处于起步阶段，还没有找到一条真正适合中国孵化器发展经营之路。

换言之，以孵化企业为目的的孵化器，正走在一条自我孵化的道路上。

政府主导短板

江西（昌北）小企业创业基地挂牌满 10 年，是一个省级小企业创业基地，位于南昌市经开区赛维莱国际企业城，首期投资 2500 万美元、建筑面积 15 万平方米。公开资料显示， 赛维莱国际企业城是由西班牙 3G 国际集团投资 2900 多万美元兴建的新型工业园区项目，为中小企业提供创业平台和投资沃土。

建设之初，这家小企业创业基地雄心勃勃地宣布：建设一流的别墅式厂房，扶持 500 家小企业创业，打造小企业基地在江西的最好模式。谁料热热闹闹开场后，基地却陷入萧条。原计划引进 IT 产业、文化产业、工艺品等行业的小微企业，现在生存的是物流、卤菜加工、齿轮加工等企业，且成功孵化企业未超过 10 家。

究其原因，在于政府只管招商引资，却无后续政策扶持。

据赛维莱国际企业城开发商相关负责人表示，开业之初，相关职能部门曾对入驻企业发放过扶持资金，但近几年 " 没听说有什么好政策了 "。当下，已经创业的企业主想获得 " 好政策 " 还需要与厂房业主协商，这与其他省级小企业创业基地相比，多了一道 " 筛 "。

该创业基地所在的街道办事处表示，招商由区招商局负责，选址由区规划建设处负责，对中小企业的扶持由区社会发展局负责，与他们并无多大关系。而上述三个职能部门给出的回复，要么是 " 换了领导 "，要么是 " 不知道 "。

中国孵化器最重要的特点是政府主导，甚至有数据表明，七成左右的孵化器本身有着官方背景。事实上，早期的中国孵化器就是政府背景的办公场地，其本质是打着孵化器的名头做房地产，向企业收取租金，顺带着招商引资，配合一些优惠政策，来拉动地方经济。

最近几年，由于国家鼓励孵化器的发展，多个省市不断上马动辄数百亩甚至数千亩的孵化器或孵化基地，虽然数量稳定增加，但是泥沙俱下、鱼目混珠，真正形成品牌的并不多。

此外，政府主导下的企业孵化器曾一度被视为不以营利为目的的社会公益性服务机构，很大程度上抑制了民间资本投资者的投资热情，造成很多企业孵化器资金短缺，特别是运行资金严重不足。

短期暴利诱惑

越来越多的孵化器正在沦为 " 物业公司 "。

位于南京建邺区的一家科技企业孵化器，园区房子还没完全建好，就已经全部出租了。而该孵化器未对租房子的企业是否是初创科技企业进行审核，甚至有一些商贸流通领域、生产性、服务性企业也进入了园区。

在评述南京孵化器发展现状时，该市科委副巡视员梁晓沭透露，甚至有一些孵化器为了增加税收源，让不少已经成熟成 " 老母鸡 " 的科技企业还在园区里 " 占着窝 "，" 忽视了培育创业创新小企业的本职工作，而是急于产生房租、税收等效益，这部分孵化器最终沦为‘物业公司’。"

随着房地产市场的升温，不少省市出现了以孵化器或企业总部基地等为代表的工业地产项目。一些入驻企业迅速将房产作为投资品转手售卖，导致许多总部基地空置率上升，有的孵化器甚至被称作 " 鬼城 "。

有企业主抱怨，很多地产商找到一片房子或者一座办公楼，把牌子一改就成了 " 某中小企业孵化中心 " 或是 " 某数码港 "。等进去谈的时候，聊的不是如何被孵化，而是能否全款买房。

据 2011 年中国百家孵化器调查报告的统计结果，有 41% 的孵化器，其收入结构总体上仍然以房租收入为主。

而很多做孵化器的天使投资人，逐渐热衷于政府补贴、资金申请、炒作地产项目，或者干脆转型 VC 融快钱，不能满足创业者期待。

导师资源匮乏

《IT 时代周刊》总编曹健曾担任过很多创业比赛的评委，对一场由国内某知名孵化器组织的创业路演印象深刻，" 让我见识了中国孵化器的真正水平。"

在路演现场，慕名而来的还有很多知名投资机构和名人。让他失望的是，且不论孵化器所挑选的创业项目如何、演讲水平如何，仅仅从创业的思路、项目的提炼、PPT 的制作等这些基础性的工作，就很少有人去帮创业者提高，尤其是缺少有行业经验的人帮助辅导。有的创业者大谈自己的产品，冗长无比；有的创业者穿着拖鞋就上台了，语无伦次。台下很多投资人只听了几个演讲，就纷纷走掉了，有的评委开始还点评几句，后来就一言不发了。

曹健认为，当下中国好的创业项目可谓凤毛麟角，有的项目本身有亮点，但却很稚嫩，或缺少提炼；有的项目有潜力，但很凌乱，需要有经验的人帮助它们理出思路；有的项目则是创业者为了创业而创业，显得比较虚，需要有人提醒他们。但当下中国的孵化器还很不成熟，并没有能力帮其完善。

YC 创立于 2005 年，是硅谷非常知名的创业孵化器，它只关注种子阶段的创业团队，致力于扶持初创企业并为之提供创业指南，其成功率达到惊人的 75%。而 YC 的做法，除了直接给创业者真金白银外，他们对每个创业项目进行认真包装，在正式和大家见面前非常保密，但经过导师的多次辅导，反复路演并修改 PPT 后，丑小鸭立马变成白天鹅。所以，在 YC 毕业典礼上路演的当天，30% 的项目被投资人看中拍板，一个星期内，70% 的项目被投资人敲定。

随着社会的发展，现在创业所需资金越来越少，除了资金，创业者们更需要有创业经验的导师来辅导，为他们提供技术、商业以及融资等方面的实用培训。国内孵化器数量可观，却少有机构能够真正沉下心来帮助创业者。

中国的 YC 何时能诞生 ?

孵化器选择指南

1. 十项全能类

科技寺

领域：TMT（数字新媒体产业）

坐标：北京

孵化企业代表：喜宝动力

成立于 2013 年 9 月，位于北京簋街附近，是北京最大的联合办公空间，面积超过 2000 平米。科技寺采用全开放式的工作区域，同时配有多个会议空间以及独立的活动区域和咖啡休息区，可以同时满足 300 位创业者在同一空间工作交流。

科技寺的孵化领域定位于 TMT，孵化周期为 3~6 个月。截至目前，科技寺共孵化三期 70 多个创业团队。孵化企业毕业时约 90% 可以拿到 A 轮投资。其中，对于合适的创业项目，科技寺也会进行早期投资，投资金额大约在 100~500 万元之间，占创业项目的股权比例在 10% 以下。

在对创业团队的具体服务上，目前科技寺以 FA（财务顾问）为主。根据孵化企业的需求，科技寺每周会组织 4~5 场沙龙，在产品、技术、法务、投融资等板块对创业团队进行培训指导。

目前科技寺主要靠收取工位费来覆盖基本的运营支出，收费标准为 1500 元 / 月。在科技寺举办会议，会收取一定的场地费。

2. 企业进阶类

联想之星

领域：科技

孵化企业代表：Face++、乐逗游戏等

创建于 2008 年，是由联想控股和中国科学院共同发起的专业的创业培训孵化机构。它位于北京中关村创业大街，其孵化模式可概括为：创业培训＋天使投资＋开放平台。

创业培训上，开设 " 创业 CEO 特训班 "，从数千名创业 CEO 中挑选精英，由柳传志及联想高管们亲自带头授课，免费为学员开展每年一期的实战性针对性培训。

天使投资上，设立首期天使投资基金，资金规模 4 亿元，主要投资三大方向：包括以新材料、新能源、节能环保、高端设备、工业生物等为代表的先进制造业，以医疗器械、高端耗材、生物制药等为代表的医疗健康业，和以互联网、移动互联网、IT 技术为代表的 TMT 产业。

开放平台上，成立创业联盟，以特训班各期学员企业为主体，与政府相关机构、知名投资机构（红杉、KPCB 等）以及社会专业服务机构（上海大学生科技创业基金会、汉口银行、硅谷华源科技协会等）建立战略合作关系，共同为创业企业提供全方位的持续服务。

BAT

领域：移动互联网、O2O 等

坐标：北京、上海、广州、武汉、成都、杭州、厦门等地

孵化企业代表：暂无

2014 年下半年，互联网大佬 BAT（百度、阿里、腾讯）分别就服务移动互联网创业，推出创业中心或创业基地。其中，百度在成都、厦门、天津三地相继开设区域性开发者创业中心；腾讯在北京、上海、武汉相继开设创业基地，计划在全国范围内建设 20 个类似创业基地；阿里宣布无线开放战略，启动 " 百川计划 "，将在北京、广州、上海、杭州和成都等五地对开发者提供场地支持。

对 BAT 而言，提供免费或廉价基地自然是标配。标配之外，它们的附加服务各有特色。以百度天津中心为例，提供百度云平台、技术指导、审计、财务和法务服务，甚至还可获得百度总部技术支持，对创业团队进行一对一导师指导。

对于入驻腾讯创业基地的团队，则可享受曝光流量支持、多平台能力开放、变现能力培训、创业成本分担、知识培训体系、实体资源扶持等六大扶持政策，甚至还可能享有 30~50 万元资助。

阿里的 " 百川计划 " 则从技术、数据和商业全链条提供基础服务。入驻的 App 应用，用户可直接授权等量淘宝账户、接入阿里交易体系，完成交易闭环，优秀者还可获得阿里自由资本投资。

3. 圈子类

NextBig

领域：互联网

孵化企业代表：似颜绘

隶属 3W 集团，位于北京中关村 3W 咖啡馆 3 楼，因此也被称为 " 披着咖啡馆外衣的科技孵化器 "。

目前 NextBig 已经孵化了 20 多个项目，19 个项目拿到天使投资，大多数项目都已完成一轮融资，正在筹备二轮融资。其所孵化的项目包括旅游、O2O、手游周边产品几大类。

NextBig 为创业公司提供的是 " 管家式服务 "，包括了水、电、网络、收发快递、空调暖气、联合秘书等一站式的行政服务，以及公司地址注册、人才招聘、媒体合作的企业级标配套餐。

尤为重要的是，3W 的 3 名创始人都有在互联网巨头工作的经历，股东名单里有红杉资本创始人沈南鹏、天使投资人徐小平、清华企业家协会会长杨向阳、去哪儿 CEO 孙陶然等等。因此，3W 是一个互联网资源极为丰富的圈子。

与传统意义上的孵化器相比，NextBig 并不以投资入股为主要盈利方式，更多地扮演着提供联合办公场所和周边服务的管家角色，每人每月 999 元的费用非常实惠。

4. 海淘类

Haxlr8r

领域：硬件

坐标：中国深圳、美国旧金山

孵化企业代表：Yeelink、Darma

创立于 2012 年，是硬件领域的孵化加速器，以 " 深圳——旧金山 " 的孵化模式而知名。

所谓的 " 深圳——旧金山 " 模式，即面向全球接受入驻申请，通过严苛的审核，将筛选出来的创业者们带到深圳，利用深圳本地完善的供应、销售体系，在 111 天内帮助他们联系工厂做出原型产品，最后再带到硅谷面向投资人举行 Demo Day（演示日）。项目结束后，一部分团队可能会以登上 Kickstarter 作为新的起点，而另一部分团队可能会走向消费市场，自立更生。

导师驱动是 Haxlr8r 的核心，其拥有来自世界各地、各个领域经验丰富的行业专家组成的导师团队。

截至目前，Haxlr8r 一共孵化出了五批创业公司，共有 50 多个来自全球各地的项目毕业，其中 8 个是在中国本土。作为回报，Haxlr8r 一般会在这些项目中获取 6％~10％的股权。

5. 文艺类

创亿谷

领域：文化创意

成立于 2014 年 10 月，位于北京 798 创意园，是国内首家众筹模式设立的文创企业孵化器。其场地面积约 1500 平方米，拥有独立孵化间、开放办公区，配备会议室、接待室、活动区等公共空间。

其孵化领域涉及影视制作、动漫、游戏等，将以筹资金、筹服务、筹资源、筹人脉等服务，为文化创意小微企业提供早期创业辅导。

6. 虚拟类

闯先生

领域：高校创业

坐标：南京

创建于 2014 年 2 月，办公地点位于南开大学青年创新创业实践基地，是个以网站、微博、微信等互联网平台为基础的虚拟孵化器，目前估值 3000 万元。

它为高校创业者提供四类产品：资讯、问答、服务、团购。其中，有超过 900 家围绕创业上下游的服务企业已入驻网站的 " 服务 " 板块，细分到法律服务、记账甚至到电脑维修。" 团购 " 功能则是将一些服务打包，为创业者提供尽可能低的服务价格。

孵化器入门攻略

一、入驻前，你必须问清的问题

1. 亲，你自己有创业的经历吗？你是否有资历给我的新创公司提建议？

现在这世道，孵化器比鸡还多，好像随便哪个人都能成为企业孵化器的经理。所以这是最重要的一个问题，因为只有创业者才会理解创业者，他们理解彼此的奋斗，也明白其中的问题。

2. 你能现在就把我介绍给创业导师吗？

这个问题一定要反复地问，尤其是那些之前参与过这个孵化器的创业者们，他们感觉自己和创业导师之间的关系到底如何。很多创业活动会请来一些知名人物，但是他们都只是简单地露个面，就消失不见了。

3. 上一轮的孵化器项目结果如何？

这个问题非常重要，因为这关系到公司的发展和你的股权，所以你得确保这些都是值得的。

4. 在你的孵化器里，哪些公司没有走到最后的展示日？

如果经理告诉你确实有这样的公司，你需要找到这些人，问问他们到底发生了什么，这其中有什么问题。

5. 之前参加你们活动的公司，现在怎么样，有人得到投资了吗，能给个例子吗？

如果他们不愿意给出例子，那么这是个危险的信号。这些信息都应该是公开的，虽然有时候是有例外的，但这样的信息能够帮你确认这个孵化器是不是真的能帮到你。

综上，如果你一旦发现了让你很不满意的回答，不要停留在那里，因为你的最终目的是让你的新创公司加速，这是最关键的。

二、你如何递交入驻申请，并打动孵化器经理？

1. 公司做什么？

请列出每一个创始人的基本资料，告诉孵化器经理，你们是怎样一个团队，公司的主营业务是什么，这些业务有怎样的市场前景。

2. 每个创始人有什么样的优秀能力？

小王从 10 岁开始编程，16 岁开始创业，在大学里创立在线教育网站并盈利；大李是一个严谨的程序员，曾经参加过世界黑客大会；老陈是一个精明的投资者，这是他投资的第 98 个项目，之前的 97 个都赚钱了。

3. 项目的创新点是什么？

请列出你的项目优势，它有什么特点，解决了哪些竞争对手没有解决的问题。

4. 项目如何赚钱？

比如，" 我们前期会做一些用户体验，聚合粉丝，然后用大数据来出售产品。目前，我们已经谈了一些合作商家，只要项目投用，短期就会盈利。"

5. 竞争对手、潜在对手有哪些？最怕谁？

比如，" 我们不怕任何对手，我们已经申请了相关专利，这对于竞争对手而言存在技术壁垒，所以我们项目的核心环节很难被复制。

三、入驻后，如何处理与孵化器的关系，从中获取更大的价值？

1. 建立关系

与创业企业孵化器主管建立深厚的友谊。和过来人的交流对公司成长有巨大帮助，企业家也能从中得到更多的意见和建议。如果今后公司运营遇到问题，也能寻求他们的帮助。

2. 利用资源，但别分心

充分利用加速器的资源：如免费咖啡馆，工作直接在咖啡馆进行；通过网络联系导师，征询来自导师的建议；获得来自赞助商的免费法律帮助；拥有研讨会和生产车间的进入权限。

3. 主动

不论在哪个项目中，主动都是至关重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立关系，并且有清晰的目标，相信孵化器能带来意想不到的效果。所以，大胆利用他们的知识和人脉，向他们询问你需要的信息。

4. 利用导师资源

在孵化时一定要好好利用导师的人际关系网络，他们也一定会竭尽所能帮助你取得生意的成功。

5. 弄清要从孵化器那儿得到什么

也许你是一个科技公司，对写字楼资源需求不大，但需要工程师的资源。孵化器也许能为你提供和大公司进行会议的机会，而大公司的科技人员在将来很有可能成为你的合作对象。

6. 找到金融顾问

孵化器的金融顾问能为你健全会计系统，建立工资表和完善的财务部。在大方向的资金政策上他们也能给予指导，让你知道现金流效率和资金风险，避免触碰法律的底线。

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