Day 287:爆点内容方法论

第一种方法是，嵌入分享基因。书中说，这里分享和点赞、评论不一样，你要追求的目标是传播内容，打造口碑。那么，该怎么做呢？我们知道，很多人喜欢在朋友圈里晒自拍，或者发表一段自己对什么事情的评论，这可不是虚荣，因为研究发现，“谈论自己”是人们的一种根深蒂固的自然反应。哈佛神经科学家杰森·米歇尔和戴安娜·塔米尔研究发现，人们在分享个人观点时，大脑回路的反应，和人们面对食物、金钱时的大脑回路反应是一样的。也就是说，人们都喜欢“自说自话”，利用这种分享自我信息的能力，让自己的品牌有“可谈论性”就非常重要。举个例子，有一家墨西哥风味连锁餐厅，专门卖玉米馅饼和墨西哥卷饼这类大众食品。最开始，这家餐厅做了个2分钟的迷你动画电影，在影片中，它把自己描述成了前景黯淡的快餐业沙漠中的一片绿洲，力争保持食品的原汁原味。这个视频受到了年轻顾客的欢迎。第二年，他们又制作了一个免费手机游戏和一个视频同时发布，在第一周就获得了400万的浏览量。真实情况是，这些内容其实都是为了卖它们的玉米饼，可在影片中呢，它讲的是一个有关于健康和可持续发展的故事，和快餐业一般给人们的感觉完全不一样，所以才被津津乐道。第二种方法是，打造一个精英社群。书中说，凝聚一个优质的粉丝群，一个位于社交食物链顶端的精英部落，这是成功的基石。这个精英群体大概有多少人呢？书中提到了对美国的一位知名博主的调查，他们发现，优质粉丝数大概是博客总访问人数的5%，Facebook的研究也发现，经常分享某个公司内容的人，占这个公司受众总人数的大概5%。那么，怎么把这5%的精英粉丝找出来呢？一个最有效的方法就是，让用户参与内容的创作。举个例子，GoPro是一家是美国运动相机厂商，这家公司制造了一款可以装在身上或是车辆上，用来记录活动的小型摄像头。比如，你跳伞的时候可以把它放在头盔上录像。GoPro的用户传播战略就是转发、引用用户视频并把它们上传到YouTube上。现在，如果根据知名度、视频时长、反复点击观看人数以及分享量来计算，GoPro已经成为YouTube上表现最好的品牌了。你看，GoPro不仅给真正的品牌支持者提供了一个能分享激动时刻的平台，也通过YouTube，给潜在的广大用户展示了产品的使用情况。最后一种方法，善于利用多种分发手段。书中说，分发是人们很容易忽略的方法。比如在一个平台上的粉丝量增长出现了瓶颈，很多人会想方设法地推出新活动，可效果就是不好。实际上呢，可能只要换一个平台推广，粉丝增长速度就会又加快了。书里给我们介绍了一些可操作的方法，选出两个跟你说说。第一个是，建立员工网络。想建起来一个“社交组织”，这是一个长期的目标，但如果请那些积极的员工，在社交网络上传播公司的内容，效果其实会远超过传统的、靠满是商标的公司网站所做的宣传。比如你有20名员工对这事感兴趣，如果他们愿意提供帮助的话，这20个人就是你可以利用的20个潜在网络。第二个分发方法是，考虑小型网站。在研究新的分发平台时，不要光看大的、嘈杂的地方。有时候，找一个只有50个订阅用户的小渠道，也可能是一座金矿，因为这50个人完全有可能都能成为你的优质粉丝。举个例子，美国费城的一位管理顾问，曾经联系了领英网站上的一些小规模专业群，比如“费城会计师”、“费城人力资源专员”，希望能让这些行业相关人群和他生产出的内容产生联系。因为如果有更多的人对他的内容感兴趣，那就很有可能存在一个相关的网络群体。当他找到这些群体的时候，和他们交流、建立自己的声誉，就能吸引更多的用户。