独角兽原则
DocuSign and Ariba CEO - Keith Krach
在众多独角兽公司里，没有一家公司不是“颠覆者“的角色；
他们都不约而同的让某一种常规技术发生了重大转变；
他们都为自己的客户去做了商业模式上的调整。
CEO 的第一重大职责就是打造一支性能卓越的团队，而为了做到这一点，你接下来需要做的是下面的三点内容：
1、找出最优秀的人才；
2、作为一个团队，齐心协力，同舟共济。大家的专注点只有一个：客户；
3、有着非常清楚的发展方向，你的远见、使命、价值观、团队文化、长期目标、以及最重要的战略方案，上述所有的一切都归结到了战略方案层面。
那些能以持久迅猛态势，扩大市场份额的公司，往往都采取“多边结盟“的战略。在这种战略指引下，DocuSign拥有一些持股比例相对较高的大股东，通过“分销协议“的方式，不断地扩大自己的市场份额。
Krach 为此还专门给 CEO 和创业者了 8 条原则，遵循这几点内容，你才能成为一名合格的 CEO，一位科技界开疆辟土的先锋人物。
1、首先，你要确认一个规模足够大的市场，在这个市场中，某项技术正在经历着深刻的变化。在这种重大的变革过程中，很容易让一个想法迅速落地成型，并且实现规模化发展。
2、专注，专注，仍然还是专注。十个公司里，有九个公司死亡都不是“饿死的“，而是“撑死的“。专注的去践行，将战略中的各项内容按照重要程度先后排序，然后一个一个的去实现。
3、定位。定位一定要清楚，它很可能是某种非常复杂的问题，但是经过定位之后，一切都变得简单易行，清楚无比。
4、一个非常靠谱，稳妥的商业模式
5、优秀的执行力。战略是第一点，但是紧随其后的就是执行，你需要让战略中的每一个字，都落实到每一个人头上。
6、商业竞争其实就是人才的竞争，谁的手里拿着优秀的人才，谁就能够笑到最后
为了做到上述这一点，最重要的是给底下的人一点时间。大家都知道时间等同于金钱，所以你:
7、要做的事情就一目了然：你必须善于从外部找钱进来。
8、自大是你的敌人，谦逊是你的朋友。身居高职，你要时刻提醒自己是否会出现犯错的可能，尤其是出现一叶障目的情况，你要随时保证自己的信息通达。
Twilio COO - Roy Ng
第一点成功保证是专注于程序员本身的诉求，开发出优秀的产品。在这里 Ng 尤其强调一个指标 NPS，也就是“程序员净推荐值“，这能充分反应出一款产品在程序员圈子里的反响如何。
第二点，Ng 建议各位创业者一定要花费心思，建立起一个足够有效的产品派发模式，公司借此能够把足够多的价值传递给客户。现在的时代，通讯产品以及购买行为随时都在比那话，赢家肯定是能够让软件随时都能灵活适应市场需求的人。
Expensify CEO - David Barrett
借助于人工智能，Expensify 将成为世界上最智能的出差助手，它会针对每一个员工进行个性化定制，了解你的喜好，推送贴合你需求的建议。最有趣的一点是，Barrett 相信他的人工智能技术肯定是比 Facebook 和 Google 牛的。因为他所打造的这个系统中所流动的数据，并非以量取胜，而是能在更加狭小准确的费用报告领域相互关联。这种数据的含金量更高。
1. 他们都是充满了创新精神，跟其他的相关成员方一起通力协作，这些人包括了员工、投资人、客户、战略合伙方；
2. 他们都是专注于打造一款前瞻性很强，且非常优秀的产品。当然他们是无法单打独斗来完成的，需要从四面八方找来各式各样的优秀人才；
3. 他们总是能够提供一套行之有效的解决方案，大幅度地提升用户的体验；
4. 在他们陆续做出的一个又一个决策中，他们总是把围绕着客户去思考；
5. 他们总是能第一时间地将最具有潜力，正在迅速崛起的技术拿在手里，并持续不断地建立起自己的竞争优势；
“市场份额掠夺者“和“市场份额创造者“这两者的概念是不一样的。一个是在原有市场规模的基础上，从别人家那里夺过来客户；而第二个是在自己进入市场之后，将原有的市场规模进行了扩张。将它们区分开来的关键因素不是技术，而是商业模式。“市场份额“创造者能够通过一种全新的商业模式，要有觉悟：“要么被颠覆，要么去颠覆别人“。他们总是能展现出足够的魄力，有勇气拿出全新的商业解决方案出来。
