Day 54 抢占心智（一）

《抢占心智》这本书的作者叫江南春，可能大家都没有印象，他的上市公司名字叫做分众传媒，我相信不炒股的话大家也没有听过，不过我是由于买了分众的股票，然后又看到很多关于它的消息，所以就想知道分众传媒到底是好是坏，所以就读一读这本书。

作者说，这本书的很多灵感全部来自于《定位》这本书，定位被成为营销学最牛逼的一本书了，可是在我当时看过定位后，其实没有一点特别的灵感，我一度以为这是虚吹的。但是今天在看第一章节，看到江南春注释下的定位，惊觉牛逼，原来自己以前就是经历太少，懂得东西太少，所以就算一本好书摆在自己面前，可能也没法读懂。而他因为进行了真正的实战，所以看到定位这本书，如同看到一本武术秘籍，迅速地成为了他的系统枝干。

差异化定位：与显而易见的真理反向走

里面举了两个视角。

一是企业视角

企业都想将产品的所有优点，特性一一介绍给用户。

二是用户视角

而用户只需要能够满足自己需求的产品。比如他想要鸡蛋，他不会在乎鸡蛋产自哪个母鸡，即使知道了也记不住。

所以很多企业会发现，当它用企业视角去观察竞争对手，发现他们产品是存在很多不足的，但是最后用户却被竞争对手的个别优势吸引了。

讲的更直白一些的例子：

很多男人有这样的困惑：自己事业小成，有钱又闲，有品味，性格也不错，为什么还有很多女生不喜欢自己？真实的答案是：很多女生喜欢的就是帅哥，这是客观事实，我们不能被自己的主观思维迷惑。

所以，对于企业而言，你不能单单从企业视角去和人PK，你的用户视角也至关重要。

定位理论将用户视角切分成三个维度：产品-渠道-心智

而前两个维度的战场早已经尸横遍野，如今，分众传统踩的是第三个维度，心智。