成为微商大咖的必经之路—怎么去讲微商公开课？

一、为什么要做微信公开课？

所有事情，为什么做都比怎么做重要10倍！因为如果你觉得不重要，你就不会去做，你觉得重要你才会做，这是人性。

什么叫微信公开课呢？顾名思义，就是在微信群里开课，统称微信公开课。有些小白可能还会问到，微信里怎么开课啊？微信语音不是只能讲60秒吗？是只能讲60秒语音没错，但是你可以讲很多次60秒啊！那统一起来不就是2-3个小时了，就是一堂课。

微信公开课对品牌商的意义：很多品牌商，去请老师讲课，这个没错，是可以让团队学到微信营销，增长业绩。但不可复制！好的老师，时间是非常有限的。你不可能让他天天帮你团队讲课，要知道你的团队不断发展壮大。所以说你就得建立一个可以复制的体系！就是你的代理商也可以操作的，即可以培训微商、又能让微商增长业绩的体系。用一个比喻来讲，请团队之外的老师讲课，是你的外部输血体系，你还得有你自己内部的造血体系。这样你才能健康发展！

如果你是品牌方，很简单，就是让所有的代理商，尤其大的代理，都学会运营微信公开课。如果你每一个代理商，都会运作微信公开课，能在微信群里讲课，那就非常厉害了！为什么？

这样做可以直接起到以下三大作用：

①可以让讲课的代理商快速的自我成长，过去的经验让我深刻的明白，当一个人能站在舞台上开始分享的时候，这个人的成长速度是非常快的，是没有办法按照常规的眼光去看待的。

因为人才能通过这个分享，首先让他自己学到的微营销知识得以巩固。其次又能通过一对多分享，锻炼他的口才、表达。再次因为他的分享，又会帮到很多人，可以吸引来粉丝。最后，还能通过分享锻炼他的成交能力，因为分享肯定最后要做成交。

②可以让整个团队得以快速成长，因为主讲人分享微信营销，其他听众肯定会有收获。而成长就会带来能力，能力会带来业绩！

③第三就是可以直接增加业绩！因为你的代理商在讲微信公开课的时候，除了内部人员听，可不可以有时候开发名额给外部客户、或潜在客户呢？那么这些客户一进来听，主讲老师就可以做成交、做感召。只要有一套成熟的成交流程！那么，成交就会源源不断！

不仅品牌商要做这个事情，微商更要做这个事情。你想下，你好不容易加盟了一个品牌，你要的是什么？不就是赚钱么！那微信公开课，就是你一个很好的赚钱途径！跟上面的道理一样，通过讲微信公开课，你也会获得以上3大收益。而且更加重要的是，微信公开课操作非常方便，每个人、每个客户都有手机！直接进入群就可以听课，随时随地都可以操作！

你想一下，你开一场地面的招商会，比如招商100人，要多长时间？起码得招生一周时间、花一个团队去招生、还有其他固定成本。但这种招商会不可以复制，只能偶尔为之，因为你的代理商，不可能每个人都能每周开一场100人的地面招商会。那怎么办呢？微信群就是绝佳的解决方法！

试想一下，你如果通过微信群讲课，招生100人，免费课，是不是很容易招生？至少容易10倍！而这样的100人微信公开课，你每个代理商都可以复制，他们每周都可以开一场，你想一下，这样业绩会增长的多么恐怖。我有个好朋友做安利，大家都知道安利是直销。他们现在也就原本的地下模式改到了线上发展，每周会有一次公开课去招商，做的很好。

二、怎么做微信公开课？

已经知道做微信公开课的重要性，那怎么做呢？虽然微信公开课运营成本低，可以让你全民皆兵。但你也要方法对，才会有效果，有效果的事情才会持续！

运营微信公开课分为以下10个步骤：1、选好负责人2、定课程主题3、定招生策略4、定推广方法5、开始做推广6、弄课前准备7、说课程规则8、走成交流程9、做持续追销10、做本次总结。

这10个步骤非常细，运作熟练后就很简单，无非三大块，第一块是课前准备，第二块是课程开始，第三块是课后跟进。

那这10个步骤来简单分析下：

1、选好负责人。这个顾名思义，你一个课程要有项目负责人嘛，要么是你，要么你选一个人才。这些常规你按照企业项目运营的框架走即可。

2、定课程主题。这个比较重要，因为这就是课程定位，好的定位才会吸引来客户，不然没办法！怎么做呢？思考以下几个问题？1）你的优势是？2）你想要吸引哪类客户？3）这类客户有哪些痛点？思考好后，就跟进他们的痛点，定出相应的主题即可。

举个例子，我如果想搞定更多代理商跟我做小春，那我要开的主题课：《朋友圈营销秘籍》、《微商赚钱宝典》、《微信这样玩才赚钱》、《微信群营销秘籍》等。因为很多想要做微商的、或者已经做微商的，都想知道，怎么做微商？微商怎么做才赚钱？

那如果是我想扩大零售，那我要开的主题课，就可以有《美女的护肤秘籍》《孕期这样做才对》《婴幼儿皮肤问题的预防及护理》等等，因为我的产品对于孕妇、宝妈、宝宝都有用，所以这些课程不仅能提供知识给他们，还可以借此带来成交。

3、定招生策略。根据不同的公司，资源不一样，策略可以不一样。最简单的：框架营销。顾名思义，就是你要定框架！因为你是免费课程对不对，一般微信公开课都是免费的。如果你说，免费的，大家都可以进来，就显得很没有档次，而且进来的人良莠不齐！

培训界有句名言：学习不交费，永远学不会！只有交了费，人们才会珍惜！所以，你必须设定一个框架，让别人有所付出，才能进入到你的微信群，这样人们才会珍惜。设定什么框架你可以自己去结合实际思考。

最简单的3个框架：①怎样可加入微信群学习？带一个朋友来，就可以免费进入微信群学习。②在今晚8点前扫码进群可获免费名额，8点之后的一律按300元/人收取。③转发这条信息（或转载此图）到你朋友圈，截图私信我，即可免费获得价值300元的课程名额一个。

这样的例子还有很多，你按照这样的思路去思考，一定让对方付出一些东西、或者按照你的规则，才可以得到！这样对方就会珍惜！

4、定推广方法。推广方法有很多，最简单的方法，就是让你的所有代理商转发，发到他们所有的渠道（朋友圈、微信群、QQ空间、VIP客户、博客、微博、自媒体渠道等）记住，推广这里：发比写重要10倍！（酒香不怕巷子深的年代已经过去，移动时代、酒香也要巷子短）

5、开始做推广。按照你定好的推广方法，5个字秘诀：狠狠的执行！

6、做课前准备。当学员已经进入到微信群，马上要到晚上8点开课的时间，你要做哪些准备工作呢？

1）课程主持人一名，不能是老师，由主持人邀请出老师、还有结束课程，更显对老师尊重。

2）课程主持人提前写好课程规则。

3）课程微信群管理员1名。如果人手不够，可以主持人兼，如果大群500人群，则需多名管理员。因为群里会有人发广告、会有人在乱加人、或者说负面的信息。需要及时发现与清除！还有就是在成交的时候，或听课中，学员会有各类问题提出。而老师是没有时间去解答问题的、因为要讲课，则需管理员协助私下回答问题，促成成交。

4）成交流程准备好。

5）讲师的PPT准备好（PPT要变成相片，直接另存为即可生存，相片再上传到相册，讲课时一张一张调出来）

6）主讲老师，准备好手机与电脑，什么意思呢？因为微信有PC端网页版，可同时登陆手机版与网页版，网页版可以帮助你及时上传图片、文字资料、其他资料到微信群（因为电脑操作比较方便）。

7）主讲老师还需准备好水杯、教学资料道具，因为讲课时，时间很紧，没有时间准备。

8）主讲老师要提前调试好网络，选好讲课地点、必须安静。

如果你代理商多，客户多。可以几个群同时讲课，怎么同时讲？2个方法。方法一，直接让2个同事，也各按一个微信群语音那，你负责讲课。方法二，如果远程，则慢半拍直播，你一边讲他们一边打开，同时用另外一台手机按着进行录音。

9）主讲老师需有一个助理在身边协助，因为到成交时，一般微信支付会比较方便。如果有支付宝的，让助理去登陆支付宝进行管理。

而微信支付，可以是你的这个微信号，但因为这个微信号你同时要讲话，所以操作有点难度，除非非常熟练。

微信支付，也可以让客户支付到你另一个微信号，由助理来收钱和回答问题。

7、说课程规则

根据个人不同情况，可进行修改。正常规则：

1）群内只允许老师用语音，其他人不可用，违者踢。

2）其他人可以用文字方式沟通。

3）进群后不允许乱发广告，违者踢。

4）进群后不允许乱加人，一经发现，立刻踢出。

8、走成交流程

成交流程是一个系统工程，大家如有有现成的成交流程就按照那个去做就好了。如果没有，最简单的成交方法，就是在最后，说出你想卖什么？卖多少钱？现场报名有什么优惠？让对方微信支付、支付宝、汇款账号进行付钱。一句话总结就是：把话说出去，把钱收回来。

9、做持续追销，就是课程开完，还没有结束。

因为有些人买了你的产品，还有些人有意向，但没有买。所以，必须趁热打铁，及时跟进！记住：销售不跟踪，万事一场空！安排好相关同事进行跟踪，2天内必须进行微信回访。往往又能成交多30%的客户出来！因为有些客户是思考型的，需要一段时间思考，思考好他想买，而你没跟进他，他后面就跟别人买了。

10、做本次总结

这个简单，无论本次微信课是成功还是失败。都需要总结，总结出成功的经验和失败的教训！如此，日积月累，才会成就你想要的霸业！

学以致用，祝你好运！