电商-我为什么不赞成做分销

所谓分销，简单来说，就像阉割版的传销。传销可以做无数级，法律规定超过三级为传销，违法；而分销就是不超过三级，合法。传销可以无限的发展下线，形成一个金字塔结构，最底层的人贡献金钱，最顶层的人受益。

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分销常用的套路是：每个用户都可以成为分销商，通过推荐注册形成上下线关系，也就是所谓的“推荐人”与“被推荐人”的关系，然后下线每次在平台上消费买单后，上线获取一定比例的返利，这是最基本的一级分销；三级就是A推荐B，B推荐C，C推荐D，如果D产生消费，ABC都会得到返利，因为是直接上线C的返利比例会大一点

很多电商都在做分销，有的甚至在法律允许范围内做到最长的链条，这样做的好处显而易见，这是一个指数级的传播增长，链条越长，裂变速度越惊人

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但是作为一个正常的电商产品，产品存在的意义是什么？目标用户是谁？如果是为了通过为目标用户提供价值而获利，那么分销的链条就不应该太长。从这件事的本质上来说，链条越长，就会耗费越多的成本在链条上的传播者身上，目标用户（最终的购买者）享受的价值就越小

从具体的使用场景说起：如果你使用一个产品感觉不错，你会推荐给你周围的朋友，这是再正常不过的事情，朋友大概率上会因为你的推荐而使用这个产品

但是如果他发现你的推荐行为是为了获得利益，他会怎么想，想到这一点，就算这确实是个好产品，考虑到你的人脉关系成本，你也可能放弃分享。

当用户自发地将产品推荐给别人时，主要是基于情感决策，而通过佣金鼓励用户推荐，则更多的涉及到逻辑决策，逻辑决策比情感决策所要耗费的时间更长，考虑因素更多

越是优秀的人，人脉圈子就越有价值，为了一点佣金，付出的却是伤害人脉的代价，这是得不偿失的

那么这样一种机制，吸引到的是什么样的人群呢，很显然，是人脉价值低，时间成本低，愿意为了奖励金付出时间，伤害人脉关系的人，其实刚好对应了微商这样一个群体

既然做了分销这种模式，商品大概率上定价会很高，利润空间大，否则如何把利润分给分销链条上的人。那么这样一种商品的消费对象一定是高收入人群，链条上的传播者们自己是不会去消费的。

所以这个利益关系就显而易见了，这样的一种模式设计是为了吸引传播者的，那么在产品设计上，营销推广页面上，宣传的是针对传播者的内容，而不是针对最终目标用户设计的内容，但却要目标用户来买单，也就是说产品最终的目标用户要为中间的传播行为买单。

这是在为传播者提供价值，恰好和我们做产品的初衷——为目标用户提供价值 产生了矛盾

并且，在目标用户最终的购买决策中，用户要决定他所认为的商品价值是否高于商品的定价，如果是，他才愿意付钱。把那中间链条上多出来的成本，加到商品的定价上，加到购买者的身上，购买者愿意承担吗？

再谈到互联网存在的意义：提供信息和服务，消除信息不对称，减少中间商赚差价，让服务提供者和消费者直接交易，消除中间成本。但是分销这种模式刚好反过来

如果说做产品是在建立一个世界，建立一套规则，那么在这个规则里，目标用户价值一定是核心要考虑的点