#视觉锤读书笔记#01视觉不是战术，而是战略

翟旭定位设计研究

1、视觉不是战术，而是战略

《视觉锤》的推荐序中张云先生讲到：在很多企业家眼里，视觉通常被归入战术范畴，长期不被重视。

定位里的战略讲的是“一词占领心智”，重视的是“词语”，或者说是“语言文字”。因此，企业找定位一直重视“语言文字”的落地，比如宝马占据了“驾驶”，海飞丝占据“去屑”，格力占据了“空调”，百度占据了“搜索”。

但是人的大脑分为左右脑，左脑处理文字信息，右脑处理视觉信息，而视觉往往又会先于文字被大脑接受。所以，企业要想占据定位，不仅要找到一个定位词语，还要找一个传达这个词语的视觉形象。

江小白，年轻人的白酒

江小白的定位是“年轻人的白酒”，所以他的包装设计的很年轻化，跟所有传统的白酒包装设计的都不一样。江小白的包装就是视觉锤，大家一看包装，就知道是卖给年轻人喝的白酒。

所以说，视觉不是战术，而是战略。如果企业找到定位之后，就要去找一个传达定位的视觉形象，定位才容易进入潜在顾客的心智。如果企业只重视定位的词语，而忽略定位的视觉，那定位进入心智的周期就会变得漫长。

2、视觉锤可以有效降低企业的品牌传播成本

品牌定位传播的两大武器之一——广告，对于企业传播品牌来讲是最贵的传播投资，甚至中小企业根本没有预算去做大众媒体传播。所以，企业传播品牌更应该重视视觉锤。

对于有能力投放大众媒体广告的企业来讲，视觉锤因为更清晰的表达了品牌定位，所以会更有效的提升广告的传播效果；对于没有能力的企业来讲，视觉锤可以利用企业自身的免费媒体去传播，让企业的自媒体发挥更大的传播价值，从而降低企业的品牌传播成本。

3、进入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠视觉

人的大脑最容易记忆的是图像信息，而不是文字信息，这一点从小孩子的身上就很容易观察到。小孩子并不认识几个字，但是他却能分清楚不同品牌的产品。虽然小孩子的眼睛里只有图形、形状与色彩，但只需要依靠这些视觉信息，就可以做出品牌区分。

看到这张图，人们总是会怀疑文字是不是写错了

成人的世界里更相信眼见为实，更愿意相信自己眼睛看到的东西。如果一个图片上的文字与图片的内容不符，人们总是认为是文字写错了，而不是图片选错了。

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我叫翟旭，赛狮定位设计创始人，艺术总监。