这家发现TFboys的公司，如何用7年打造成音乐界阿里
分享 |张斗
整理 |杭州娜娜
“阿里校友梦享汇”盛大启幕，将由 100 位“梦想代言人”领头、 1 万位阿里校友联名，死磕 100 天，齐声呼唤 8 万阿里校友回家。
第三位“梦想代言人”是音悦台 CEO 张斗，在本期他发表了主题为《阿里价值观对我创业的影响》。
以下是分享内容整理：
“无论我们是毕业的还是在里面的、是成功的还是在路上的，我们都把在阿里的经历作为一个生命中非常重要的东西去维护。”“阿里校友梦想汇”的微信群忙碌地闪烁着，今天的嘉宾——阿里工号 126 号斗叔的声音在晚上八点的夜里显得很特别。
享受创业 相互扶持
斗叔作为阿里巴巴早期创业员工，表达了对阿里的感激之情。“我们中很多人都是从小地方来到杭州来到阿里才接触了互联网，没有阿里就没有我们的今天。同时作为阿里的老校友，在创业的路上，这条路都非常不容易走，更要互相扶持”
而对于创业本身的苦难和磨练，斗叔说“创业本身是一种享受，以苦为乐才能坚持。如果你能把创业当成自己的快乐的话，你的人生会非常的有意义”。
迎“粉丝消费”大势，打造音乐行业的“阿里”
“音悦台历时 7 年成中国最大的MV平台，这是我们的地基。”，“ 4 年前，随着人均 GDP 突破 8 千美金，中国精神消费的增长超过了基础物质消费。阿里的“ 2H ”战略中，“ Happy ”也是这个范畴。我们敏感地意识到中国的粉丝消费会有巨大爆发。”
说到音悦台的未来，斗叔很有信心“做中国最大 MV 的网站、做中国最大的 MV 粉丝服务社区，做中国最早的数字音乐榜单。为中国音乐产业打造一个互联网平台。让平台产生更多的艺人、让艺人更火、赚更多的钱。”
“我们要做音乐行业的阿里”他信心满满地说。“我认为中国的音乐行业就像十年前的电商，它和韩国、日本等发达国家有很大不同。中国所有的艺人还是以个人工作室的形式，他们需要和市场接轨，而中国的粉丝也是刚起步，他们需要一个大平台来进行需求的对接，像十年前阿里做的那样”。
TFboys 惊险二十秒看阿里的价值观
“ TFboys 就是在我们平台上成长起来的。”他说“ TFboys 在我们论坛上活跃了一年多，坚持每周上传一个短片进行圈粉。我第一次关注到他们是我们榜单负责人告诉我他们超过了很多国内一线歌手的成绩。我们对他们做了专项的审查确保他们没有作假后，邀请他们参加了我们当年在五棵松举办的微榜颁奖盛典。”
“这个是一个完全公开的投票，参加盛典的很多都是国内国际上一流的大牌，像 SJ ，林俊杰、 SHE 都来了，他们开始一起 PK 。进入粉丝在线投票环节后， TFboys 一下子冲到了第一名。”他记忆犹新“我的技术总监给我打电话，说有几个不知名的小孩儿突然冲到了第一名。呃，这个是不是会有问题？这个付费打榜冲到第一名，而这些小孩儿从来没听过。这样会不影响榜单的公正性？使别人认为我们的榜单排名只要花钱就能买的？那这么多年来大家的心血就白费了，是不是考虑把他们换一下？”
“我当时只有二十秒的时间犹豫。那个时候我就在想，既然我们的价值观是让娱乐变得更美好，那我们怎么可能去改动数据?”
“当天晚上结束后网上掀起了轩然大波，有六七万个粉丝在微博上面骂我。说你这个网站为什么弄了几个不知名的小孩儿得冠军，说是假的，是不是收了别人的钱？当时的压力非常之大！”但是随着 TFboys 不断努力，他们用实力证明了自己，也成了家喻户晓的明星。这个成功让更多的年轻人对平台有了更多的期待。”
“这就是价值观，他让企业的掌舵人不知道该怎么抉择的时候，有了坚持初心的动力。人生实际上就是一种玩儿，创业本身是应该让我们的人生更有意义的。没有必要为了名利去改变我们的价值观。”
创业应以苦为乐
“音悦台在这创业的七年里，也经历过最艰苦的阶段，在十七个月的时间里，我们没有一个月是正常发工资的，不断地延迟发工资。但是公司核心团队的成员几乎没有一个人离开。我觉得能够坚持走下来两个根本的原因，一个是大家相信粉丝经济在未来具备巨大的成长潜力。第二，我们的会员在互联网上一次又一次给我们惊喜。”
“在我最困难的时候，都没有钱过春节，也做过房产抵押，甚至拿母亲退休金养家，但是我想告诉大家，这些苦难你必须要用愉快和享受的心态去面对。创业就像老天不断在你伤口洒盐，很疼很疼，然后偶尔给你几个红枣让你开心下”。
从 5022088 到做一个有爱的公司
“我去阿里巴巴上班的第一天，谢世煌和周岚拉我去小酒吧喝酒。喝酒后我想起来明天还要体检，不知道行不行。他说你打电话到公司问吧！很好记，我告诉你一下就记住了。十几年过来了我还记住那个电话号码。叫5022088，“我定爱阿里巴巴”。
“你第一天进入阿里巴巴，你就会发现它跟别的公司不一样，它是一个有爱的地方。今天，无论我们是毕业的还是在里面的、是成功的还是在路上的，我们都把在阿里的经历作为一个生命中非常重要的东西去维护。我们也要尽力把自己的公司做成一个有爱的公司。现在音乐台服务的是偶像和粉丝，赋予他们真的爱，我觉得还是很幸运，因为也是和有爱的人一起共事，这点让我们觉得很幸福”。
印象最深的阿里精神
第一、永不放弃。放弃了你就看不到未来光彩夺目的艳阳天。第二、公司一定要做文化。第三、一定要做到利益分享。因为我们是在做商业，每个人都会有自己的经济利益。创业要考虑到员工的回报，你把他们当成自己真正的兄弟姐妹，他们会给你更多的回报和付出。
Q：看好 16 年兴起的付费音频内容产业（比如得到、喜马拉雅 FM 、知乎等等）吗？音悦台会跟进吗？
A：喜马拉雅做的是普罗大众的付费内容，我们做的是粉丝经济，两者并不相同。给大家一个数据，日本年销售 CD 2.2 亿张，超过了日本人全年电影票房总收入。粉丝经济的市场是非常庞大的。当然我们自己也有一些付费的内容，现在我们的月收入有一千多万，实现了收支平衡。
Q：哪些阿里管理方法对音悦台在管理方面有很大帮助？
A：我们主要靠的是文化，建立一种爱的文化。通过文化可以解决很多事情，比如我们在前面六年并没有 KPI 考核，也没有花钱去做市场。
Q：音悦台创业过程中最大的危机是什么？是怎么渡过难关的？
A：13 年到 14 年整整 17 个月工资延迟。事情越困难的时候就越能接近生意本质，如何在困境中不断找寻机会是最重要。我找了当时很多的阿里战友，他们都给我了最无私的支持，包括财务经济上的支持。
Q：如何看待 snh48 模式？音悦台会自己培养艺人吗？
A：当年我参加过《赢在中国》时，把这个 snh48 组合第一次带到了大家面前。这是一个相对来说还很不错的模式，但是中国宅男市场的成熟可能还需要一点时间。
音悦台现在也在尝试延伸到上游，我们也会通过互联网手段培养和包装艺人，同时也会签约一些成熟的艺人。
Q：会有很多阿里校友想自己创业，创业之前会面临创业方向选择的问题，张斗老师在这方面有哪些建议吗？
A：创业的选择一定是“大势”。就大势而言，如果说电商还是属于基础物质消费的一部分，那我觉得这可能不是一个好的方向，因为人均 GDP 超过 8 千美金后，更多的钱会被投到文化娱乐上。而且电商行业中巨头竞争的压力太大。但是如果是围绕电商做一些优化，那可能会有些市场空间，当然这空间比不上文化娱乐方面的消费。
在文化娱乐行业里，我觉得有两个最大的创业机会：一个是内容。一个是做一些小而美的产品和服务。
Q：张老师为什么离开阿里？
A：我本人有一颗创业的心。阿里巴巴第一笔的收入是我做的。我走的时候阿里已经开始有收入了开始赚“一块钱了”，在心里上我也没有太多的负罪感。
Q：如何留人？
A：文化和利益分享是基础，但是方向是留下来的根本。方向来自于老大自己的诠释，也来自于用户的反馈。
Q：创业过程中，有哪些错误或者坑？
A：创业有坑是必然的，基本上每天都是从一个坑跳到了另一个坑。 B 轮融资后，我没有去请专家和 VP 。因为我知道在阿里最早的时候来过一群 VP ，后来这帮人全都走了。我就觉得是个坑，那我干脆不请。
但是后来觉得马总当时是对的。即使请来的人没有特别大的作用，但对于一个已经稳定的团队来说，吸收外面的新鲜血液还是很重要的。它的作用在于，让更多人知道自己的短板在哪儿。对未来对高度成长也是必要对，这个坑是一定要走的，而且几乎每个创业团队请来的高管如果能有一半以上的留下来已经很不错了。所以我最大的坑，是明明知道这是个“有价值”的坑，但是就没有没往里跳。
Q：如何和投资人打交道？
A：首先不要把投资人当成救世主。第二，站在投资人的角度去理解他。你要理解一个人：对行业了解总共就两个月，他要花那么多钱陪你玩，他有犹豫很正常。不需要你说服他，他需要的是自己说服自己。如果你把所有的事实都告诉他，反而会让他更容易相信。投资人为什么去投一个项目呢？第一他认定了大势，第二他相信你是行业里最好的。
Q：哪些阿里校友有和音悦台合作的机会？
A：凡是和音乐、娱乐有关的领域，都有合作的可能。非常欢迎阿里校友和我们一起合作打造一个更好的互联网音乐平台。
Q：什么样的投资人不适合合作？
A：只要投钱给你，都可以合作。给钱就是最大的信任。如果有不靠谱的投资人，在圈里打听一下就知道。创业者还是要盯着自己的问题，以做好自己的企业为主。
Q：内部创业的空间有多大？对国际市场的布局是什么？对中国知识产权保护现状的分析和未来展望是什么？
A：当我们平台规模到达一定程度时，我会鼓励大家去做内部创业。
国际规划这块我们以韩流为主。我们会在韩国颁奖。今年的第五届微榜盛典我们将会放在澳门举办。我们同时也是billboard中国独家战略伙伴。我们也会把这个榜单打造为一个中国最有代表性的榜单。
在创业之初，我们就非常重视知识产权，一开始就去买了环球、索尼和华纳三大唱片公司的版权。现在音悦台网站上面很多内容也是付费的，在互联网上找盗版也越来越难。我相信中国的知识产权会越来越好。
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