家庭教育讲座招生续班你错在哪里？

2018-08-13 本文已影响0人周波聊招生

家庭教育讲座招生引流，是很多培训机构想用、在用，但又长期用错的方法。

很多校长和我交流，为什么线上家庭教育讲座做了，线下家长会开了，家长似乎也听懂了，就是续费的数据不好看。甚至开始怀疑家庭教育讲座招生引流是不是不切实际的噱头。

我仔细听他们讲了全过程，发现绝大多数校长是细节没有做好，今天周波老师和大家分享细节，各位校长对号入座，查漏补缺，努力践行，争取把家庭教育讲座招生续班做到极致，实现招生续班数据好看。

在家庭教育讲座之前，校长们要回答以下几个问题。

1、你讲给谁听？

客户画像要精准，客户画像越精准，招生续班的可能性就越大。

2、他们为什么要来？他们关心什么？讲座主题是否吸引人？

不同年龄段家长的痛点是不一样的，每场活动确定一个主题，吸引一批客户，切忌图简单，一锅煮。

正确回答以上两个问题后，我们才开始具体落地实操：

1、确定正式的家庭教育讲座时间，在活动前15天开始在家长群、班级群、朋友圈进行宣传，同时还要搭配一系列的活动一起进行，比如团报优惠、转介绍机制等。

2、制作“讲座入场券”，电子版建议家长发朋友圈，积赞送礼，实现线上裂变。纸质版每位家长发5张，提高家长的到场率，同时也是对校区口碑进行宣传。

3、前期的邀约确认，在活动前7天就可以一对一打电话给家长进行邀约确认，做好我们的预到、实到统计表，根据统计表反馈的情况进行下一步的部署。

4、讲座开始、结束，我们都要穿插我们的服务，让家长满意，同时在结尾可以正式推课，当场续班有什么优惠，转介绍一位家长有什么优惠，都可以刺激家长买单的欲望，同时提升满班率。