黑天鹅下的创业思考

导语：

      每个人都有创业梦，努力拼搏，成为行业的翘楚。

      时代洪流下，每个人都被裹挟前进，想要在洪流中掌握方向，需要一艘坚定稳固的大船，有人选择埋头造船，虽独木成舟却风雨飘摇，有人选择因势利导借船出海，但笑看风浪。

        今天我就站在这样一艘大船的船头邀你乘风破浪，共览云峰沧海！

正文

        2020年开局就不寻常，疫情将我们封闭在家里，三个月过去了，你们还好吗？听闻有非常知名的连锁企业，对外宣称他的现金流只能支撑三个月，特殊情况再持续下去的话，他可能就只能宣告破产，那更不用说更多的中小型的那些企业，我们看到大街上面现在有很多的企业，虽然可以开门，但是开不了门，我也看到了很多的曾经经常去吃的饭馆，现在都已经转让，连我们家楼下对面一家牛肉面馆，最常见这种小吃的那个饭馆，也在上个礼拜我看到他贴出了转让这样子的字眼，所以面对这种情况，我相信有很多的人都应该和我有同样的想法。就是我们突然间发现，可能在现在或者未来，我们只有一份主业可能是不够的，我们还需要能够有一份副业，这份副业呢，它可以给我们的经济带来补充，或者帮助我们能够有更好的现金流，那最重要的是这份副业有可能在未来可以去改变我们的生活方式以及工作方式。

          度小满金融在2019年的时候曾经发布过一项调查报告，在这个调查报告当中排名第一的年轻人副业的选择，居然是做小生意。他和我们这一代人的认知是不同的，我是70年代初的人，那在我们这个年龄当中我认为的副业呢，就是找另外一份工作，可是我看了度小满金融的调研的这份报告当中，我突然发现原来现在所谓的副业，他已经不再是找一份工作那么简单了，因为现在的副业更多的是年轻人用来选择决定未来的生活方式的一项方案，所以现在绝大部分的年轻人在选副业的时候，他会首选能够用手机或者可以用一些碎片时间来去完成创业的这样的一些平台，那副业呢就代表了他们未来的生活方式，主业就是现在的生活。

      说起创业这样的一件事情，不得不提的就是一本非常知名的书一樊登先生的《低风险创业》，今天被很多创业者奉为创业手册。该书中提出创业六步，假如我们今天真正能够按照他的六步去做的话，对于我们所有人的创业会是一个非常非常大的指导。樊登先生的这本书，我有认真的去研读过，我也相信今天很多的朋友，你们肯定也是认真读过这本书的，在这本书当中它整理出来了创业的六大心法。

第一步，就是能够去寻找到一个真问题。这个问题要在社会上足够大，它的人群足够多，关注度也足够高，同时呢它在这个领域当中真正的竞争对手又非常少。其实是要去认真寻找的。我们如果能够找到一个这样的问题：社会上普遍关注而解决方案又很少是我们能够成功创业的第1步。如果你要创业，我说的是真正是要创业的，因为很多人理解的创业其实是开店，樊登所说的创业和开店不是一回事，他在书中讲有很多的年轻人在创业的时候都会想着我要去开家咖啡厅，或者我要开家美容院，问为什么要开？原因就是我看到别人开的很好，我看到开咖啡厅的这些人开着都会赚钱，所以我为什么不能开呢？我就想着我也能开一家咖啡厅，然后我也可以去赚钱，反正回答得很有意思。他说你想过吗？正因为人家已经很赚钱了，凭什么你开还能赚钱呢？这个行业已经有了它自己的生态平衡了，你新进来的人，你凭什么能够去把这池水搅浑然后你能赚到你的钱呢？所以当时樊登这个思路给到我特别大的触动，我觉得今天创业想要找到一个很好的立项很好的问题，其实还真的是很不容易。

创业第二步：你还要能够去建立一整套的背后的运作机制，而你所有公司这套运作机制呢，是要能够去挖掘出自己的秘密的。所谓的秘密就是就算我把我的运营方式，我把我所有的公司运营的一切的流程全部公开，你也学不去。他不是我们很多人想象的说这件事情不能讲，因为讲出来了就不是秘密了，樊登说如果讲出来就不是秘密的事情，那他本身就不是你的，真正的秘密是放在这里别人也拿不走的东西，有点像可口可乐的配方或者说樊登自己创办的读书会，公开的别人拿不走的秘密。我就觉得太不容易了，今天不只要能够去找到一个问题，然后还要去可以去建立围绕这个问题的一种解决方案，还得让所有人都了解还拿不走的秘密，这个对于创业者来讲非常非常大的挑战。

      创业第三步是要建立反脆弱的商业结构。

      什么叫做反脆弱的商业结构，就是今天你的这个商业结构，它是能够让你赔钱的时候赔的有限但是赚钱的时候呢，它是可以很好的实现盈利的，就是赚钱是非常大的比例，但是赔钱是有底线的，这种商业结构对于很多创业者来讲，我觉得应该是每个创业者的梦想吧，说白一点就是我赔的是有限的，但是如果我赚可以赚很多。

      创业第四步：要去组建一支生态型的创业队伍。理解他的生态型创业队伍概念其实就是说这个创业的团队是能够自我成长的，他可以有自我赋能，自我成长，然后能够在运作的过程中透过配合互动，实现不断的迭代，少量的试错，然后快速的进步。那这个也是今天在所有创业成功的大公司当中被反复提及的。

        创业第五步：客户带来客户。这也应该是所有老板的梦想，就是今天可以有一家这样的公司，我可以让我的顾客在使用了我的产品之后，还能主动去分享产品。客户带来客户，形成客户粘性。

        那最后一条创业第六步：要让我们在整个市场的成长当中，找到那个可以指数型增长的逻辑。在现在互联网的时代，几乎所有的创业都是和网络分不开的，所有的创业的成长速度也是和网络分不开的，而互联网时代的成长就是指数型的成长，他的这种模式让我们现在的企业的增长速度和透过线下广告的方式的增长是完全不一样的。

        所以今天我们看樊登的创业六步，它背后有非常强的逻辑性，并且他自己是有很好的实践去做指导的，但是这本书是公开发售的，几乎所有的人都可以用不贵的价钱就能够去买到，在所有的读书平台上面全部都可以看到这本书，你都可以去听到各种解读的版本。但是我非常非常想问问各位，您或者您身边的朋友，有谁是真的按照这个六步选择创业或已经实现了自己的成功？

      为什么我们总说我听了那么多成功学的分享，依然无法成功，我听了那么多的理论，依然过不好这一生。我觉得这个当中有非常相近的概念。所以今天创业这件事情，假如您已经可以用樊登先生的这本书，用这个6个步骤可以指导好自己的创业的话，那我恭喜您，因为您正走在您创业成功的路上。但是假如今天，您还没有这样的项目是去实施这个创业6步的，您跟我当年一样可能只有创业的想法，而并没有非常实际的创业的思路或者创业的项目的话，我真的建议您好好了解了解如新。

        我是2013年加入如新的，加入之前呢，是央企一名工作近二十年的建筑工程师，有着非常不错收入和职场工作环境。因着一颗不甘平凡追逐终身成长的心接识如新。其实我当时对这个行业一点都不了解，但是许东老师当时说的一些话确实解开了我思考很久一直解不开的一个思维上的一个点，你到底是造船出海还是要借船出海？

      他说我们今天太多的人都在纠结，我们到底是要自己成立一家公司去实现我人生的目标，还是我可以借助一个现成的平台去实现我人生的目标，他说我们太多的人忽略掉了今天造船还是借船其实都不是重点，重点是有一艘船可以让你去到你想要去的地方，你想要去远航你想要去那边的找那些资源和保障的话，你的船一定是要够大，你要的是一艘能够承载你的梦想到你要去的地方的船，至于这艘船到底是借的还是自己造的，真的不是那么重要。

      我也想请各位走出这样的一个思维的悖论，走出这样的一个思维的困局。很多人在想到创业的时候，都在想说我要自己成立一家公司，我要自己去考察一个项目，我要自己去管理所有的销售队伍，我要自己去做培训，我要自己去做后面所有产品的研发，我要自己去面对所有的一切，我要做那个老板，我要做那个名片上面，抬头上面说出去好像很有面子的那个人，那个什么什么总，但是我们真的忽略了在这个过程当中我的这个抬头是不能给到我最终结果，给到我结果的是我的那家公司我要做的这件事情，他是否真正可以未来给到我想有的那一切，就是我们今天你到底是想要去到哪里？你要去到哪个海？你要去到多远的海，你是要去挖多深的海底的宝藏，你是要去捕什么样的鱼？这个是跟那艘船很有关系的。

     

        刚开始做如新的时候，可想而知，国企大工程师，沒有任何销售经验，放弃高薪地位去做销售，几乎所有的朋友都不看好，甚至在QQ上留言，你是疯了，妄想以小博大，就不是你这号人干的事，都在反对。2012年12月份我成为如新的顾客，2013年10月份我开始签合同成为经销商的一员，我用了10个月的时间去考察如新，我在考察什么？我其实就是想要去考察这艘船，它到底能不能承载我到我想去的那个地方，他到底够不够强大？他够不够科技感，或者产品线够不够真正的有竞争力。我用了3个月的时间来去体验产品，嗯，现场应该有不少认识我的朋友，或者说回头有机会我给大家看我之前的照片，那个时候真的雍，肿，痛哈哈！

        我当时考察如新10个月之后，在我签下合同的那一瞬间，其实我内心非常笃定知道如新是一艘很厉害的舰船，它是可以真正载我到我想去的那个结果的，我希望我未来的人生是能够有更远的，有更多的朋友有更多的历验，真的能够去走遍世界各地，可以帮到更多的人，这就是我在给签那个合同那一瞬间，我脑子当中我想要的那个结果。我也相信很多的小伙伴，你们应该都是有和我当时一样的感受的，如新如果要是这样的一艘船，你有没有考虑过你未来的人生的梦想是可以承载的，是可以在你有能力去实现的，你也会和我当年一样努力抓住这艘船。

    刚开始做的时候，我的老师就不断的在跟我讲，他说有可能这件事情刚开始不是你最喜欢的，但是未来你喜欢的事情都可以透过如新实现。7年，我的结果就是不断在印证这句话，我真的不是因为特别爱直销而来合作的，但是我现在非常非常爱如新，庆幸他选择直销这种方式，否则我是沒机会与这样伟大的公司合作。我很难想象如果今天我的生活、人生当中没有如新，会是个什么样子？

      那如新到底凭借什么他可以载我们去那么远的地方呢？就是这三条产品，文化和他的事业。NuSKin产品我相信今天很多的小伙伴，你一定有所耳闻或者你在接下来的时候可以请约你的朋友来帮你去体验他的优异的产品。我在刚开始跟如新合作的时候，我就被如新的产品震撼到了。

      樊登老师在《低风险创业》里他说你一定要找到一个问题，这个问题是有非常广的受众而同时在这个问题的解决方案当中，它又相对来说会比较少，就是有一个更多人想要结果，但是它能够解决这个方案的公司并不多的这样的一个问题。我就找到了这样的问题他其实是一家抗衰老的公司，抗衰老这个词是今天身边最多的人生追求之一了吧，那抗衰老这个领域，它的产品有非常多，在这个领域当中真正领先在哪里？他凭什么能够去解决这个问题呢？

      因为我们身边太多的人都想要抗衰老，但是随着生活节奏的加快，很多的人都希望透过越少的时间越低的成本越简单的方法能够实现抗衰老，所以nu skin推出的ageLOC科技系列的他的黄金生态圈，她的那些美容仪解决这个问题，那在这样子的过程当中如新我在13年跟他合作的时候，并没有现在的这些完整生态圈内的东西，最开始我所知道的就是如新她的瓶子背后的那个全成分标注，他把这个产品当中所有成分全部都标注在了瓶身上，让你去看，没有任何一个哪怕一个小单品，它的成分后面都是没有等这个字的，就是在现在市场这样标注成分的公司都很少很少，何况在1984年，所以这也是当时如新吸引我的一点。

      那在我跟他合作这7年的过程当中，我看到了如新在产品研发方面真正不断地创新，这家公司真的是每2年就会有一个重量级的科技推出，我看到了在中国大陆我们的那个生物光子扫描仪，我们整个的6s的品质，我们后来的ageLOC科技那如果今天在线的朋友我知道我的时间有限，你们可能对我所说的生物光子扫描仪或者6s品质都不是非常了解没关系的，公司会有非常多的机会，来去请很专业的人来告诉您什么叫做6s品质，它跟其他的产品的品质措施，到底有什么不一样，ageLOC是如新近10年最大的一个商机平台也是它的一个科技平台，在ageLOC科技当中我们就是看到了现在非常热门的我们说像lumi这样子的产品都被称为网红极的产品就是在ageLOC科技这个平台之上源源不断产生的新品，这家公司的创新力给到我们特别大的保障，我觉得一家公司的创新力是这家公司生命力得以延续的最重要的体现之一了，我们很难想象在现在这么发展快速的时代如果这个公司它是没有创新能力，没有新的科技没有新的产品可以持续的问世的话，你很难想象这样的公司它是可以长时间的持续发展的，所以一家公司是否能够有源源不断的创新，其实也和这家公司它能够陪伴我们走多久，在这个社会上面能够被大众吸引喜欢多久是有非常重要的关系的，那如新呢，最近又有了新的创新核心，他不只有自己的ageLOC科技，他现在还开始加入了我们的可持续农业的项目，我们的环保也加入进去，我们有越来越好的我们的产品的工艺，对于一个产品来讲，不只是要有科技做背景，还需要有真正的工艺可以把科技变成产品，我经常跟我的顾客在聊如新的科技这种理论，甚至有很多的研究成果都是坊间或者专业界当中是公开的，今天很多的人都是可以有这个关于抗衰老或者是它的一些数据的，但是真正能够像如新这样把这些数据理论变为产品，是对于一家公司研发团队最大的考验了。因为能够把科技变为产品，不只是研究室的科研人员的功劳，它需要我们在线下有非常多的后面包括生产线，包括在所有的标准的制定，环节的制定当中有非常多的人员参与，所以你们说如新会不会算不算是一艘非常大的船，像这样子的配备，我开玩笑讲他就是最起码是用核动力来做启动资源的吧，他的这个核动力是看起来很小，但是它的动能是非常大的，它是可以让这样的一艘大型的战舰可以去到很远的地方，它会有源源不断的能量推出，这也是我们今天产品当中给到所有的创业者们最大的助力了，您相信如新不止在过去，它会不断的有新的产品。如新在未来，依然能够会有源源不断的产品的问世。

      今年会有这个新的一款美容仪要在整个全球包括中国大陆同步要上市，这款美容仪叫做boost，那这个产品还没有消息还没有任何的结果的时候，它就已经非常非常火热了，我相信有非常多的顾客，包括非常多的经销商都在迫切的等着这款产品的上市，我们也预计这样的产品会在未来，在如新今年下半年给到整个全球的业绩和客户群，客户的数量注入非常大的这个能量。所以像如新这样子的拥有持续不断创新力的产品应该是我们很多的创业者，我们梦寐以求的想要自己去完成的这样的结果了。那就还是回到我刚才讲的这个思路，那你今天就要想明白，你是要自己成立一家公司，来去和像如新这样的公司做竞争，还是可以跟如新合作，然后我们共同在如新当中实现自己的梦想。

      他的文化也是我非常喜欢的，我个人对于如新的文化，现在是有非常大的不一样的感受，我觉得一家公司的文化，它其实是最终来决定我们和他的合作到底能够走到哪里的根本，因为一家公司的文化决定他对待这个世界的态度，其实决定他对待经销商的态度，对待客户的态度。那如新的文化叫做善的力量，我也知道今天几乎所有的公司都会有自己的文化，可能跟我曾经的想法是一样的，就是我们觉得公司的文化不过是用来作秀的，不过是用来去向别人说的，是用来对外讲的，我跟如新合作这7年，我从最初这样的想法，到今天我深刻的知道善的力量最根本不是怎么去说而是怎么样去做。那昨天我还收到了如新公司善的力量事业部在跟我打电话去沟通公司未来会在善的力量，这个当中要去做的一些新的调整和希望能够更好的帮到经销商伙伴每个人都可以透过一点点的善心来汇聚在一起，更好的去帮助这个社会，做了一个电话访谈，非常感谢如新，那我也透过这次访谈感受到如新的善的力量它最本质的我知道今天很多人认为做善事就是去捐钱，就是去捐东西，但是这家公司这艘船，它的文化是很与众不同的，它的善的力量的文化的本质不只是去捐钱捐物，他这个文化的本质是要能够去给到别人持续改变的力量，这持续是他善的力量文化当中最重要的组成部分之一了。7年了，我听到公司做的很多的事情是非常少的做一次性捐助的，甚至包括她有很多的基金会，她做了很多的善事，都是在持续这个方面做了非常非常大的力量和贡献的。那其中最有名的就是我们的蜜儿餐的这个计划了，去年我也很感谢公司让我有机会一起去到了马拉维，见到了整个如新善的力量最重要的一个捐助地一马拉维。马拉维是这个世界上最贫穷的国家和地区之一了，所以我去到马拉维的时候，我真的被触动到，我觉得如新能够去发这个愿望，他要凭一个企业的力量来去改变一个国家的命运，我知道当他这样子的愿望梦想却说出来的时候，是非常非常多的人不相信，但是呢，这十几年的时间当中，他不断的围绕自己的这个愿望和目标在持续的耕耘，它在持续的给到这个地区去注入他很多的经验或者很多的力量，他也围绕他的愿望和梦想做出了非常多的努力，持续的行动。所以我们这次去马拉维的时候，我看到如新在马拉维资助的那些地方，他以及那些村庄已经两年没有因为贫困和饥饿而饿死儿童的事情发生了，这也是真的是非常了不起，我也在这里借助公司的这个屏幕来所有的小伙伴再去多呼吁一句，每个月200块钱蜜儿餐的捐助，其实是你可以给到这个世界给到这个社会非常大回馈的一个动作，200块钱对于我们来讲可能是几杯咖啡的钱，甚至不到一顿饭钱，可是你一定要知道，今天在这个世界上面有一个角落会有一个孩子，因为你的这样的一个动作，而去能够有非常均衡的一个月的营养，能够给到他们真正这一个月很好的成长，这是一件非常大的功德的事情。如新最厉害的就在于它有一个这样的平台，他有一群这样的人，他们是真正在把善的力量在把这样的精髓文化去普及到每一个角落的，那同时呢，公司还有一个善的力量的项目叫做先心病儿童基金会，我也非常有幸能够成为先心病儿童基金会的荣誉常务理事，先心病儿童基金会最先的发起也是公司的一个善念，就是在我们身边会有非常多的贫困家庭的孩子，他有先天性的心脏病，但是因为这些家庭真的很穷，这些孩子得了先天性的心脏病之后，这些家庭没有力量帮他们去治疗，可是先天性心脏病呢它是一个非常不同寻常的一种案例，就是如果今天这个孩子他能够在很小的时候越早接受手术，一旦手术治疗之后，这个孩子未来是和健康的孩子没有任何差别的，所以如新公司他就率先在这个领域当中提出他要去帮到那些因为贫困而没有办法去给孩子做手术的先天性心脏病的家庭。我们在08年设立的时候，我们的目标是10年筹措1000万人民币的资金，但是现在我们已经实现了10年10倍的成长，从最初我们三天才能帮助一个孩子，到现在我们可以一天透过这个基金会帮到5个孩子，我知道今天有非常多的孩子透过这个基金会重获了新生，重获了健康的生活，那这样子的文化，这样子的文化背后给我们的生活给我们的人生带来的是完全不一样的那种品质和感受。就是我们公司的创办人之一罗百礼先生他曾经有一句话他说善的力量只占我们人生的5%，可是呢，它会决定我们人生95%的成就，我觉得这是一句非常经典的话，今天我们很多的人不是不愿意去捐爱心，而是我们不知道会有怎样的平台可以去捐爱心，我们不知道有怎样的平台可以让我们去帮助那些需要帮助的人，感谢如新公司他在帮到事业伙伴能够去成就自己生活品质的同时，也可以更好的帮到事业伙伴去有这样的一个平台，让我们可以去完成自己的善举，这个善的力量的文化，我这次去马拉维的时候，我看到如新的现在的创办人之一，我们的伦兆勋先生去年跟我们一起去了马拉维，那在马拉维之行当中，我确实感受到了那种善的力量，我见到了伦兆勋先生在这三天的行程当中，我看到他的是永远保持微笑的脸，无论在镜头前还是在镜头后，他永远那个眼神眼睛当中都是有非常平和的力量，我觉得这是创办人身上体现出来的如新的文化。因为提到文化，不谈创办人是不可能的，一家公司的文化其实最初就是由这家公司的创办人他决定的，创办人他的梦想，创办人他的思维方式，创办人他的行为方式决定了它会吸引什么样的人来去跟他组建成团队来去由这样的一群人去打造这个公司，所以文化是一家公司最根本的力量，那在这个平台之上有这样的文化，我们经常讲，说如新有这样的文化我们所有的经销商跟他合作才会踏实，我们不用担心，说这家公司会在中国市场碰到一些状况的时候，选择放弃经销商，这种事情在如新是永远不会出现的。

        （事业）那最后是一个酬报优渥的事业机会，我相信最终事业是所有来选择在如新创业的小伙伴们和屏幕前的所有的这些在线听分享的小伙伴们，我们最想要实现的结果之一了，今天我们希望透过这样的平台或者透过您自我的创业，自己创业公司，最终的结果最想要的都是能够有酬报优渥的事业机会，都是想要有这样的结果。我从13年开始跟他合作，我在刚开始跟如新合作的时候，第1个月其实我自己的个人的营业额只不过只有5000元，刚开始合作之前，最后一份工作，我的年收入在2012年的时候，我的年收入也差不多有超过20万人民币，所以对于我来讲，其实在从那样子的一个收入到和如新合作，中间真的是有一个蛮大的改变的，有一个挺大的一个跨度身边，所有的我身边当时几乎所有的朋友，包括几乎所有的家人都对我的选择不认同，基本上所有的人都会觉得我是放弃了之前那么好的一个工作的机会，因为我当时在武汉，其实在当时的建筑行业来说还是小有一点名气的，如果我想要在这个当中继续再去找一份高薪的工作是不难的，但我真正的人生的梦想和目标不是要继续打工下去，我真的当时己40岁，我想要自我创业的根本原因，就是希望我能够在退休之后，我可以拥有自己非常稳定的事业，我可以真正的在人生还能够有精力的时候，可以去实现我更多的人生的梦想和目标，而不要这一辈子都永远是因为要赚钱，所以去做很多必须要做的事情，这就是我不愿意去上班辞职而要自我创业的根本原因。那碰到许东老师和Nuskin之后，我被这家公司它的产品和文化以及他的事业机会所吸引，所以我做的其实是真的跟今天很多在线的小伙伴一样，我是要先能够有自己的生活品质的改变的，我是希望能够借助如新先改变自己的生活品质，未来还能够去帮助更多的人去改变他们的生活品质。2013年10月份跟如新合作，第1个月的营业额只有5000的时候，我家里所有的人，我的所有的朋友全部当时都对我投的是反对票，他们认为今天这个事情和我曾经跟他们描述的那个是有非常大的差别的，那现在回想起来，我觉得我真的还是要感谢我的老师也感谢我的先生和感谢我自己的，因为没有一个创业今天是可以真的在第1个月或者第1年当中就能给我们带来非常好的酬报和回报的，我知道今天有很多的90后或者95后的这些，现在叫宝宝们，其实很多的人是希望马上做一件事情有结果的，但是创业这件事情就像樊登在他的《低风险创业》当中讲的就是创业这件事情，就是需要你找对问题，然后做好所有的一切持续坚持下去，他是一个坚持的结果。那我也今天在这里分享给所有的小伙伴，虽然第1个月额只有5000，但是呢，我几乎人生所有的愿望是在如新实现的。我是从来没有出过国的，而且当时其实在国内的这种旅行都是非常非常少的，我回过来想我当时那些年做建筑时候收入并不低，但是我真的是没有时间来去做那些旅行，或者去放下那个事情来去玩，很少有这样的时间，我是最忙的，我赚了钱不少，但是呢我真的是没有自己的时间，但在如新，我真的是有了人生的第1本护照，我现在已经换了三本护照了吧，我从来没有走出过国门到现在跟着如新一起去看世界，我去过30多个国家，那有的是跟如新公司的奖励一起去的，也有是我奖励自己和家人带着家人一起出去旅行的。我记得我从2007年开始，我就在每年孩子放暑假的时候，都有一个家庭的出行计划，当时我的父母还只有60多岁，我们会每年制定计划和目标，从刚开始的时候，我只能在国内的一些城市，带着他们去玩去转，只能去住一些快捷酒店，到后来我可以带着他们出国可以带着他们去欧洲去美国去瑞士去很多这个世界。上面非常美的地方，我觉得这都是我今天我自己能够去回报给家人的最好的平台，最好的回报方式了。

所以如新给到了我非常非常多的第1次，我从来没想过我是能够今天站在这里跟大家做分享的，在做如新之前我是一个特别不善言谈的人，可能现在说起来很多人会不相信，就是我不知道要讲什么，我觉得没什么可讲的，所以当我开始能够站在这里去讲课，站在这里去分享的时候，我记得我第1次站上台去分享的时候，我妈妈看到了我的那个分享录像带的时候，在家里偷偷的抹眼泪，我也觉得这应该是给到父母最好的孝顺的方式了吧，就是今天让你的父母知道，你是有一份很有价值的事业的，是有一份能够有非常好的未来和前景的事业的，这是今天如新给到我们的最酬报优渥的事业机会的一部分。

      所以今天屏幕前面所有的朋友你可能会担心说如新是一个需要和别人去联系的事情，是需要不断的让朋友能够来体验产品的这样的一个事情，是需要我们跟朋友见面才能聊的事情，那现在有这么多的人在家，我怎么去开展我的事业呢？我用我自己的一点小经验跟大家分享。可能往往在别人在家里实在无聊的时候反而是我们更容易跟他去联系的时候，那我们如何去想，能够去最终决定在这样的特殊时期这样的情况的发生是有助于我的市场还是阻于我的市场，一切的一切都在您的想法当中。

      2013年10月我真正全力投入如新一直到现在，我觉得这个7年的时间是我人生当中最刻骨铭心的时间，这7年有我非常非常多之前从来没有经历过的事情发生，我经历了别人的拒绝，经历了身边人的不理解。但是当我2017年在美国接受表彰的时候，我觉得所有一切的经历都是值得的，你一定要相信今天如新能够回报给您的，未来可以回报给您的是一定会觉得值得的，甚至物超所值的，我刚才讲我说我从来没想过，我是可以站在这样的舞台之上去分享的，那我也非常有幸曾经去过国外，去过韩国来去跟那边的经销商去分享，当我第1次站在别的国家的舞台上的时候，我突然间发现，真的什么叫做国际化的如新事业，什么叫做一份事业可以带来的人生无限的延展，那一刻变得那么的真实。你会不会讲话？你有没有人脉？你是不是之前做过销售？你到底有没有身边的朋友的认同和捧场都不是这个事业你能否进行下去和能否做好的根本的原因，最根本的在于我们每个人的想法，你的这艘船你到底想要让他去哪里？那个地方那些宝藏是你一定要得到的，还是今天对于您来说可有可无的，这个是我们人生做某件事情能否真正有结果最根本的原因。

      今天在线的所有的新伙伴，如果你现在刚刚开始了解的话，那我一定要告诉你，今年会是你跟如新合作非常好的一年，因为今年公司会用ITO的方式来推出bOOst这个产品，相信今天很多的小伙伴是不知道的ITO，其实是如新已经被验证成为一种非常成功的产品推广方式，它的营销方式那我自己呢是经历过的，我在第1波的时候就是我们的TR90，第1波的上市我个人的营业额有非常大幅度的提升，那第2个是我们的ageLOCme，这两波让我百星登峰，所以各位您一定要知道有一个好的产品，只不过是事业的基础之一，有一种好产品的营销方式，才是今天所有合作者，创业者，经销商们，你们缔造自己结果的最好的抓手。

LTO今天对于所有线上的小伙伴，现在你听到这个消息的话，您应该是今年这一波最早知道的一群人了，因为今年我们是要在7月份的时候才有的鲜体验，然后我们会在9月份的时候是业务经理的抢购，同时12月份的时候是业务代表的抢购，那有这三波，各位我们去稍微想象一下，这个boost产品它是能够帮助我们打造瓷光美肌的，那像这样的产品今天在我们整个身边的市场。客户需求度来讲，应该是非常非常广泛的，如果7月份我们的业务咨询理事们拿到并且能够开始去做体验的话，当我们体验的结果案例一旦出来，你们可以想象吗？下半年因为这个市场它会产生多么大的成长，所以今天所有在线的小伙伴，现在是5月初你知道如新的这个boost这个lTO到今年9月份是每个人都可以的，在如新中我们真的可以借助这样子的公司的他的产品和它的营销方案，你只要跟着这家公司一直往前走就好了，按照他所设定的节奏，按照他所设定的目标往前走就好了，我刚才在讲，我说如新是一艘航空母舰，这艘航空母舰它不只是拥有最好的核动力或者最坚固的船身，最强的抵御能力不只如此，这艘航空母舰最大的优势还在于它有一群训练有素的，最有经验的那一群船长船员是整个航空母舰上面的这些舵手们他们都是最有市场经验的一群人之一了，所以这也是我们可以和如新合作，确保这艘船可以带着我们乘风破浪扬帆起航，并且可以最终去到我想要去的结果很重要的一点。

        如新从84年到现在，这家公司已经走过了36年的历程，在这36年当中，它有非常好的运营团队，有非常好的财务管理团队，也有非常非常好的市场营销团队，并且它在中国的这17年当中从2003年到2020年这17年当中，它已经越来越了解中国市场，越来越了解中国的老百姓到底想要什么，也越来越了解在中国要合规运营需要做哪些事情，所以我们相信我们是可以在这艘船上面跟他一起扬帆破浪然后到每一个人的目标的！

    各位nu skin是我们达成目标的一艘巨轮，我们最开心的不止是能够登上这艘巨轮，我们最开心的事可以和这艘轮船一起，最终达到每一个你想要去的地方，我们的人生半径可以因为如新而变得更大，未来你也会像我一样会像今天很多做如新的小伙伴一样，会拥有人生的两本三本护照会能够去到这个世界上，所有你想要去的地方去看一看去品尝当地的美食，你也可以像今天跟做如新很多的人一样可以带着父母可以带着孩子能够去到这个世界上面所有的这些你想去的地方，所以所有的小伙伴从现在开始借助nu skin这一波的LTO，nuskin的产品，我们一起，我可以，我们每个人都可以！