读解新零售1：探寻新零售的本质

笔记内容整理自刘润老师的《新零售：低价高效的数据赋能之路》，全部手码，转载请注明出处和原文链接：https://www.jianshu.com/p/3a5d23d52111，谢谢！

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两个关键信息分享：

分享1：互联网电商销售额仅占中国社会消费品零售总额15%左右，某些品类占比较高，也仅20%左右 

分享2：阿里巴巴提出S2b模式（supply to business），为小卖家提供一站式供应链服务，启动天猫小店计划

一、零售的本质离不开“人”、“货”、“场”

1）人：研究“人”，就是研究“流量经济”

销售额=流量×转化率×客单价×复购率

2）货：D-M-S-B-b-C（设计-生产-供应链-商场-商店-消费者）

D-M：创造价值

S-B-b：传递价值

3）场：信息流+资金流+物流

①信息流是商家提供给消费者，影响其是否购买的信息，帮助决策的资源

②资金流即为交易模式

③物流即为货品运送方式

二、新零售的定义

指“人”、“货”、“场”中所有元素的重构，带来的更高效率的零售形式，其核心是：效率。

三、如何提高零售效率

1）数据福能：提升“场”的效率

2）坪效革命：提升“人”的效率

3）短路经济：提升“货”的效率

----思维导图

探寻新零售的本质