【马上说天下】商道·非常道（八十八）

（五十五）商道之回归初心

含德之厚，比于赤子。蜂虿虺蛇不螫，猛兽不据，攫鸟不搏。骨弱筋柔而握固。未知牝牡之合而俊作，精之至也。终日号而不嗄，和之至也。知和曰常，知常曰明，益生曰祥，心使气曰强。物壮则老，谓之不道，不道早已。

如果说现代人的知识获取，是通过互联网自由获取，或者是通过课堂大量灌输，那么古代人可就没有这种福气了。尤其是上古时代，知识的体量本就狭小，又基本掌握在长老与巫师手中，代代秘传。普通人要想开启自己的智识，只能靠自己从自然界中观察、推演而来了。至少老子或是他的师尊，在观察中就发现了一件很奇怪的事情。

上古人类求生艰难，因此普遍强壮剽悍，可即便如此，在与猛兽毒虫的搏杀中也总是伤亡惨重。可偏偏是那些最为柔弱娇嫩的婴儿，很少受到毒虫的侵袭，即便是放在野地里，也很少受到猛兽的伤害，反而有可能被掳去养育，以往不是传出的狼孩、猴孩、豹孩什么的，就是例证。另外，婴儿的骨肉娇嫩，没什么力气，可偏偏握持有力，而且嗓子特别好，天天使劲哭也不哑。所以呢，老子发出这样的感叹：“含德之厚，比于赤子。蜂虿虺蛇不螫，猛兽不据，攫鸟不搏。骨弱筋柔而握固。未知牝牡之合而俊作，精之至也。终日号而不嗄，和之至也。”

那么，为什么婴儿会出现这种种看似柔弱实则刚强的情形呢？ “知和曰常，知常曰明，益生曰祥，心使气曰强。” 老子以为，人的本能本性是相当质朴而强大的，当心态平和，不为外物所累时，反而能够与天地融为一体，与万物是友非敌，这正是猛兽毒虫不以婴儿为攻击对象的原因。其次，婴儿凭着生存本能行事，做事专注而收发由心，这正是婴儿握持吸吮的力量源泉。这就如太极拳，以意气导引身形，力由心发，追求的同样是以势化力而收发由心。此外，太极拳讲求“彼未动，己先动”，“后发先至”，要做到这一境界，很重要的一点就是心态平和，依靠感知对手的拳势而非观察招数，从而形成一种精神状态上的主导性，如同对弈一般，如果对敌手的意念心态有所感知有所明悟，这就占尽了先机了。

因此，老子经过反思，悟出一个心得，做事，最重要的不是争一时之短长，在气力上下工夫，而是要以一颗初心，体验事物表象背后玄妙的运行规律，与其吃力不讨好的顶牛强攻，不如因势利导，“顺其势而改其路”，谈笑间樯橹灰飞烟灭。就如赤壁之战，看起来战火是曹操挑起来的，战场格局是曹操主导的，以铁链连起战船是曹操决策的，蒋干盗书是曹操采信的，貌似孙刘两家也没怎么费力，就把曹操打了个稀里哗啦。而实质上，曹操得陇望蜀早在孙刘预期之中，赤壁江面宽阔水流平稳适于水师对阵，因此早已是东吴水师的预设战场而早就完成了展开，冬天刮短时东南风，也是熟悉当地天时的吴军早就心里有数的，只是没想到曹操还嫌烧得不干净来个铁索连船而已。

所谓商道如将道。为什么那么多经营者反复提及回归初心，赤子情怀，不是要学习婴儿吃了睡睡了吃，而是要抛弃一些华而不实的战术考量，天花乱坠不接地气的所谓策略，追求一种质朴的商业本质——“旱则资舟，水则资车”、“通有无”、“货真价实”等等。这些概念，其实都是建立在一种基础性的商业逻辑上：商业收益，来自于商业价值。与其在几分几厘的小利上纠结算计，不如在创造真实价值上下工夫。“心使气曰强”，由心性导引而发力，往往正中要害重心，这才是商业的真正竞争力之所在。

（待续）