如何通过博弈让双方获得共赢？

【书名】博弈心理学

【作者】裴玲

【出版社】中国电影出版社

【收获】

1、什么是心理学？

1）研究别人：在交往中知己知面

2）研究自己：自我心理的调解，抚慰内心、抛弃不良情绪，积极面对生活。

2、什么是博弈？（完整博弈是什么样？）

1）2个或2个以上的参与者

2）参与者有各自争夺的资源或受益

3）参与者有自己能够选择的策略

4）参与者拥有一定量的信息。

3、博弈过程需要思考的2点：

1）设身处地地考虑问题，

即站在对方的立场上思维，如果是我会怎么办，即我们通常所说的换位思考，只有这样才能了解对方有哪几种可能的策略，采用哪一种策略的可能性最大，从而做出正确的决策。

2）向前展望，倒后推理，

即首先确定自己希望最后达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，找出自己现在应该做出哪种选择，才能以最低的代价达到既定的目标。

｛想法｝想到之前看电视《输赢》有个小故事，是男主公司和女主公司同时争取一家快递公司（甲方）的计算机系统项目。男主就是站在甲方的角度去考虑问题，还帮甲方考虑到了他们没有考虑到但未来会做的事情（即更适合该公司长期发展需要做的事情。）

【aha】

1、真正的公平来自于博弈。

2、如果你不够理性，喜欢感情用事，你就不可能做出对自己有利的决策。