周愚：弱需求加内卷化，中小商家该如何应对？
（灰犀牛评论，关乎普通人的商业观点，站在人性的角度谈赚钱，站在赚钱的角度拆商业。碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真！)
当下特殊＋非常时期，两大主题基调：
一是购买欲低：需求侧需求弱。经济下行，钱难赚，人们除了生活必需品，见过太多好看的肉体有趣的灵魂（各种产品问世、炒作促销），消费者那是相当的佛系，能不买的就不买；
二是内卷化：社会经济文化发展到一定阶段停滞不前，很难上升到另一个更高的阶段……通俗点说，供给侧对手猛增，竞争加强，卖的人越变越多，蛋糕就那么大，谁都想吃一口。
毕竟随着国外疫情加剧，欧美也没有余粮心里慌，刚需品出口受阻都流回国内市场；大量新人、倒闭和失业的饥不择食当你的对手，啥也不懂只知道拼价格，把市场做乱，把行业做烂。
吃不饱饭，就做不出啥人事儿，满世界“赔本清货、刷单烧融资”赔也要销量，气死你正经生意人……打工的间歇性失业，创业的间歇性倒闭。
厨师有厨师的刀，医生也有医生的刀。——路寒
A面的传统玩家好比厨师：一百个食客心里有一百个哈姆雷特，不管受众是不是你的菜，只管自己做得嗨，因为选项目进红海，选品是大路货。
企图通过logo、文案slogan、渠道展示、媒体植入扭转局面，那是妄想——
毕竟认知低看不到蓝海，市场定义都没搞懂，产品定位都没弄明白，先不说slogan整的啥玩意儿，张口闭口就要“定位中高端”，仿佛有句自嗨的口号就拥有顾客了。
A面的传统玩家最爱用logo、包装VI、店铺页面等表面的精美掩饰价值的缺失：使用价值、体验价值、传播价值。
倘若在选项选品出品时不回答：你啥用？哪好？对顾客哪好？怎么能证明？为什么要传你？等做了货、铺了渠道就尴尬了，毕竟到时你是背着人员、货品、仓储、渠道等成本在找答案。
所以文案、包装、slogan、logo、页面就算做的再精美，不引流给谁看？就算引来流，产品是大路货，人也会先全网比价，同行都赔本大甩卖，你还敢卖高价？自己还纳闷儿，让美工改了无数遍，让电商烧车刷单优化，怎么还是赚不到钱呢？
最后寄希望于媒介（报纸电视、网络大V、直播带货），尤其当淘宝、京东、拼多多、亚马逊多渠道都出不了啥货，更急着从媒介回本。
先不说能不能引流，无论是图文还是视频，媒介要的是优质内容，广告太硬直接封掉，多数商家出内容也是硬伤……
所以别说中小玩家了，哪怕大玩家也不太舍得花钱引流量，尤其是被今年的网红带货骗过几次，伤了元气之后就更舍不得……
所以A面的传统玩家陷入了死循环：用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰。
而B面玩家好比医生，直击痛点，趁他病要他命的赚，因怕大牌抢了他生意，怕小白做烂了市场，都闷声发大财。
闷声发啥财？
1. 赚高客单钱
A面玩家薄利多销思想要不得，因为内卷化加剧，大量对手为能C位胜出，赔钱也要销量，让你再薄利也难多销。
所以B面玩家做高客单价，售价够高成本就忽略不计；转化难度也相对低，一单抵别人几十单，毕竟有钱人拿得出钱。
2.赚红利和风口钱
A面传统玩家「既得利益」思想害死人，有啥平台或者新事物，往往是不屑于，看不起、看不懂、学不会：老子做了多年啥没见过（新平台恐怕够呛，不屑于）、哥在地方上也算有点名气（新事物看不起）、姐这资源这实力这技术也没赚到钱（看不懂）……
为什么要等先玩的都赚了，才观望个一年半载，才决定是否也入驻，且入驻后又学不会，当上有国内外大牌潮牌，下有B面玩家把坑占了，把资源抢先拿了，A面玩家都纷纷入驻的时候。
你那自以为是的“品牌”，落后就会挨打：被代运营、资源整合大师、培训等收智商税。因为迟了，病急乱投医，急功近利地，各种恶补各种刷，仍然看不到B面玩家一点背影……
看销售额一路下滑、增长率基本可以忽略不计，无计可施，心里没数，就只敢跟别人的局，加盟庄家的盘，被人割韭菜……
而B面玩家有坑会先占了，看得起看得见就自己起盘，先拿A面玩家的钱试错，试对了即赚加盟融资大钱，又赚消费的小钱。
3.赚小众亚文化钱
亚文化是相对于主流文化的，是随时变化的，常常你没看懂就过去了，当国营商店强调不打骂顾客时，微笑服务就是亚文化；当微笑服务成主流文化了，女仆装成了亚文化。
B面玩家做亚文化，小众但强需求、高转化、流量精准，主流文化人看不懂看不起，所以竞争也小。
4.蹭明星赚钱
作为中小品牌的你，动辄花大价钱买明星岂不傻？B面玩家讲的是四两拨千斤，能不花钱就不花钱，能蹭绝对不买。
5.推公盘跟国运赚钱
B面玩家安全第一，所以除了短线玩风口，长线一定是推公家的盘：毕竟有公家背书的盘，可比私盘安全百倍。
而A面玩家充其量，往中了玩做品牌，往大了博上市，而看不到往小了玩：公家吃肉你也喝汤。
毕竟只有国强民才富，而A面玩家反而两面三刀：赚着咱国的钱还骂咱国，仿佛这样才能显出，国际品牌那范。
自以为掌握了竞争的秘密，其实远没有竞争的资格。——刘慈欣《三体》
新人就要像B面玩家，做那些老既得利益们看不起、看不懂、看不见的，才有可能胜出！帝国承平，百年盛世，还有机会。
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周愚（zk55186），知名商业评论人、媒体人、策划人、百川会成员、橡媒联合创始人、腾讯新闻《头牌观点》特邀评论人。[灰犀牛评论]专栏：系微博签约专栏；今日头条、百度、新浪新闻、商业新知、趣头条等邀约专栏。
