我从未用过小米手机,却很多次替它宣传,不得不服!-day2
第一次听到小米是在大学,当时碰到一个去小米面试的学姐,我当时还纳闷,“小米”,好奇怪的名字,但是却记住了。
后来毕业进公司后,某个周三的早晨快下班的时候,看到很多同事围在电脑旁边,说什么抢手机之类的。后来才知道,他们在抢小米手机。而且津津乐道,整天都在讨论各种抢手机的秘诀,比如用360概率更大,用有线网络比无线网络更快,用哪个牌子的电脑更好之类的。
我当时经济比较拮据,就没有参与他们的活动,但是却一直听他们在讲。
我后来直接换了苹果手机,但是却一直对小米比较有好感。
有次看到好像是看到霍炬的一篇当你在谈论oppo、vivo时,你在谈论什么?的文章,里面着重讲了由于二三线城市信息透明度问题,导致性价比高的小米在一线城市卖的好,但是在二三线城市,打广告多的OPPO、vivo则业绩更好……
我看了后,更加对小米有好感了。
之后,身边只有有朋友买手机,我都会推荐小米。看到其他人买了OPPO、vivo手机时,还是语重心长的「教导」说什么手机行业性价比广告费用等等,反正,我没有用过手机,却为小米打足了广告。
今天看到李叫兽的文章里面说的:
比如小米手机在初期营销的时候,大力宣扬手机行业暴利,说明为什么小米高配低价,秒杀各种高档手机等。
这种宣传,让第一波看到广告的人,产生了超过其他人的知识(比如更懂手机行业),他们会为了优越感等原因,逐步在各种场合宣扬这种知识——“原来大家都用三星啊,你知道吗?三星4000多的手机,成本和1999的小米差不多!手机行业就是……”
而上面的有机食品广告,就没有创造这种“知识落差”,消费者看完了所有海报广告,仍然不会比没看过广告的人更理解有机是什么、对生活有什么意义,自然也就不会分享,该企业也就无法利用市场上的杠杆力量。
我瞬间明白了,小米是个营销高手!!
利用人们喜欢炫耀知识的心理,来让用户自发为企业宣传。(当然,可能我这个人知识太匮乏,没文化,太可怕啊)
还有今天倩姐的有情绪零食做的宣传,也可以产出这种效应,不过用的是用一种方式,如下图:
image.png今天学到了,以后做市场,要懂得利用杠杆力量,主要有两种:
- 意见参考效应——我们被别人推荐、跟别人讨论等
- 展示效应——我们看到别人使用了产品
哎,这都是心理学的范畴啊,感觉心理学学好了,产品、运营、营销、市场都可以事半功十倍,甚至百倍啊,以后要多多学习心理学知识,不仅有利于自己不被套路,也为以后套路别人积累经验。