线上和线下销售逻辑一样吗？

周七七原创

2020年3月19日

周七七日更第319天

泽宇读书会——《泽宇商业课》读书笔记复盘十五

在互联网不发达的时候，做实体销售，都是挨家挨户或者电话销售，当然，也有开展销会，路演等批量成交。

但是，无论那种形式，销售三步曲总是不变的。在《阿里铁军销售课》的“三步一杀”中提出：

一是大量地拜访客户，每天30个；

二是挑出可跟进的潜在客户，约20%；

三是尝试成交，也就是最后的“一杀”。

这样的销售逻辑在互联网的线上，一样适用。而且线上的效率会是线下的n倍。

以前的线下是需要去拜访，电话，或者展销会，路演，需要耗费大量的精力和财力，而现在通过互联网，我们可以通过朋友圈展示，社群营销，简书写文章等，让客户快速找到我们。

就比如我之前在做早起训练营的时候，就是采用线上这些方式成交的，节约成本，而且批量成交。

所以，现在我们在做个人品牌的时候，如果精力有限，完全可以考虑直接先通过线上模式启动，当然，做到一定规模，也可以线上线下结合，形成闭环。