我对定投的一些理解（四）

以下粗体的金句，摘录自《定投改变命运》。附上我对这些金句的个人理解，和大家一起探讨。

市场里的一切成功统统都来自于一个秘诀：我一直老老实实地在场外拼命赚钱。

在金融市场上的成功，竟然要来自于老老实实的场外赚钱？初看觉得逻辑很有问题，仔细思考还真是如此。首先，要跑赢金融市场上90%的投资者，那么你必须和这些人有不一样的操作方式。别人低买高卖想赚差价，你就老老实实持有。时间是散户最好的朋友，任凭庄家怎么吓唬你，如何诱惑你，你就是岿然不动，这才有可能战胜大盘。其次，要练就这样的心态，你必须保持持续的现金流，那么拼命地在场外赚钱就显得格外重要。

提升被合作性能的两点：老实、不抱怨。

合作也是一种交易，拿你的优势资源换别人的优势资源，如果两者还能互补，那么更是绝佳的Partner。所以，合作双方真正关注的是，有没有做好各自该做好的事情。要想让更多人和你合作，老实是一种品质，代表了确定性，人们总是选择确定性强的人和事。不抱怨是做一个成长者的基本素质，抱怨可能毁掉整个项目。

销售的关键是：有效沟通；销售的核心是：信任。

能让对方接受你销售的产品和服务前提是，让对方先听懂，同时让对方明白你的产品和服务能帮他解决什么问题。当然，要让他相信你所说的这些内容，他才会掏钱。所以，信任是销售的核心。不断成长的能力，为人处世的原则，圈内的口碑，都是建立信任的前提。

横财效应

在定投执行中，最难受的其实不是低谷亏钱的时候，而是在低谷之后的“第一次收获”。虽然账面盈利，但财商不见得有真正长进。这时候的盈利，已经在心理账户里将其设置为捡来的钱，加上飘飘然的心态，盲目卖出、挥霍，甚至自信地乱投资才是最要命的。

定投必然经历的三个心理阶段：从一开始的低谷沮丧，到第一次收获的得意忘形，到二次探底的更加沮丧，再到二次大幅回升经历大风大浪后的笃定。有了前辈们的亲身经历，让我们面对未来必然经历的喜怒哀乐，提前做好心理建设。

虽然我知道，但我就是控制不了自己。

这个说法有很多心理学依据，比如心理学中用大象和骑象人来比喻杏仁核和大脑皮层。作为进化得最晚的大脑皮层，虽是人类独有的特征，但相比上亿年历史的杏仁核，无论是从能量消耗还是应激速度上，都处于劣势。正因为有杏仁核的存在，使得人类出于本能，经常做出不理性的行为。不理性的行为，对本人来说是弱点，对别人来说也许是机会。

最有效的冷静方法，是闭上眼睛什么都不做，过一会儿再说。

由于人脑的构造，遇事第一反应一定是交给了脑干，再者交由内皮层处理，而这两者的确适用于求生的应激反应，而不适合现代社会求存的决策判断。所以，遇事先静静，让大脑把决策权交还给大脑皮层，才可能做出理性的判断。

你的脑子里有三个你，分别是车夫、白马和黑马。更关键的地方在于，这三个你之间，必须相互是朋友，而非仇人或者敌人，车夫整天要做的事情就是在不断学习的同时，不断地与黑马白马反复沟通，帮助他们建立新的、正确的直觉和情绪，以便那战车，就是整个的你，总是能够发挥自如。黑马、白马和车夫，各有各的用途和长处，可以通过训练来建立适合自己的直觉和情绪反应。所以，最重要的不是战胜自己，而是认识自己，训练自己，和自己成为朋友。

教育就像一幅眼镜。

教育就像一幅眼镜。在戴上眼镜之前和戴上眼镜之后，你其实身处的是同一个世界；但是，戴上眼镜之后你却可以看得更清楚更准确。在受教育之前和受教育之后，你所身处的依然是同一个世界。可是，戴着教育的镜片，你就是可以把同样的世界看的更清楚更准确……《教父》里有一句话，半秒钟看清事物本质的人和一辈子都看不清事物本质的人，注定有截然不同的命运。你的认知就是你的镜片。如何能够看清事物的本质？不断学习、思考、实践来提高认知是关键。

如何让你所表达的内容能够完整地呈现给对方？类比就是一个很好的工具，寻找合适的类似会大大提升你的表达力和影响力。当然，也要注意合理使用类比，很多时候我们就是被类比的绝对化所误导的。

自己与现实的边界。

所有的事情都分为可控和不可控两部分。对于不可控的部分，我们大可置之不理，对于可控的部分，我们必须积极行动。将可控范围内外的事物加以区分，我们就可以更潜心投入那些可以改变的事情；同时，必须考虑到事情的最坏结果，任何结果的发生都是理性的，也必须理性接受。永远做最坏的设想，专注能改变的，尽最大的努力，并坦然接受任何结果。

著名神父尼布尔的《宁静祷文》里所表达的也是这个意思，这也是斯多葛哲学的主旨。