适居家S2B2C赋能门店的商业模式或将是家居行业的下一个风口

近几年的传统家居零售行业越来越难生存，市场竞争大，利润低下，企业入不敷出，商品的创新空间不断缩小，市场接近饱和，难以有大的发展空间，消费者的热情也不如以前的高了，传统家居零售行业红利依然已经落幕！反倒是家居的细分行业领域的产品混得风生水起。

阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣在2017年阿里巴巴供应链开放日提出了S2b2C的商业模式（Supply chain platform To business,即服务于中小企业的供应链平台），这是未来五年最有可能领先的商业模式。适居家创始人李奕庆根据自身十几年的加盟连锁经验总结认为：S是指“赋能”,B是指“家居门店”，C是指“消费者（用户）”，在S2B2C模式下，平台提供给家居门店的赋能大体有五类：SaaS化工具、资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成、互联网数据智能。

另外据普华永道咨询机构（世界上最顶级的会计师事务所之一，在福布斯全球排行榜上，普华永道位列全球私有企业的第三名。）2018年发布的《科技赋能门店白皮书》认为：“中国互联网下一个风口出现在门店，科技企业赋能门店、服务门店的用户将成为主流商业模式。”李奕庆如是说，家居行业未来十年将会是S2b2C模式持续释放红利的十年，家居行业谁能够抓住此模式的发展，谁就能够引领下一个十年的发展。

 适居家S2b2C平台是传统供应链模式的升级，它重构了更大的供求平台，大幅提升了供求端的效率，接入了万级甚至更多数量的门店和品牌供应商，帮助他们完成针对消费者（用户）的服务、实时的低成本互动、赋能门店。

适居家S2b2C的赋能不仅仅是提供某种SaaS化工具，它还基于对上游家居供应链的整合，提供增值服务，借以来帮助门店更好的服务消费者（用户），服务用户的过程实现了在线化，协同化，软件化。

 另外适居家S2b2C还通过社交平台获取了门店更多的用户，同时通过S2b2C平台给家居门店更多的支持和赋能，更多的帮助家居门店做市场，做服务，间接的服务于终端个人消费者，并围绕家居门店需求开发有效场景及产品，提升用户体验以及粘性，使用户形成闭环，公众号、小程序、微信支付、社群营销、微信营销、直播、IoT物联网、AI人工智能、区块链、云计算、大数据等新兴科技将成为适居家S2b2C家居平台赋能门店的重要武器。 

那些一度失去竞争力的传统家居门店，在适居家S2B2C平台获得了新机会，绽放出了新的活力，能及时利用移动互联网分享商业模式，快速启动市场，引爆产品，形成现金流，立刻掘金家居行业亿万级市场，在此浩瀚的新蓝海中谁能率先上岸，谁能让门店赚到更多钱，财富就会选择谁。

 适居家S2b2C平台和家居门店之间是紧密的合作伙伴关系，双方利益形成了一定程度的捆绑、相互支持，共同向终端提供销售和服务，换取相应的收益。

 适居家S2B2C平台自2019年开启全国招商以来，凭借自身在IT、获客、供应链等方面的优势，扎实的运营能力相配合，在短短半年时间内，已在全国各个省市加盟了近百家门店，线下反响热烈，深得消费者信任。

适居家S2B2C平台统一采购批量进货，充分发挥了集中采购的规模成本优势，统一的售后服务，为家居门店背书，增加了可信任度。适居家S2B2C平台拥有1000万高端用户，与超过3000个家居高端品牌合作，汇聚来自全球超过30万件家居商品，共享所有优质供应链资源，新玩法、新理念、新思路、新赛道、新人群能更好地赋能家居门店。

适居家S2B2C平台通过控制商品供应链、仓配物流、IT系统、内容、培训、客服等资源，将其全部开放给家居门店，实现云端资源共享，在营销环节，提供内容共享，及时更新产品知识介绍，商品一键分享至各社交平台，让门店营销门槛降得更低。

彼得·德鲁克(Peter F. Drucker建立于广泛实践基础之上的著作有30余部，奠定了其现代管理学开创者的地位，被誉为“现代管理学之父”）说：“当今企业之间的竞争，不是产品之争，而是创新商业模式之争。”

适居家创始人李奕庆说，成功的运营家居品牌有两种实现方式：一种是从终端消费者入手；另一种是从门店入手，从终端消费者入手，就比较传统，需要培育市场，启动慢，前期需要有较大的投入，如果产品策划，包装背书建立不到位，很难做起来，但从门店入手，利用互联网分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高，如能熟练运用社群营销，通过小规模高质量种子用户快速口碑传播，实现流量和用户裂变，就能快速赋能门店。

适居家是集北欧及国内外独立设计师、时尚买手、互联网专家组成的全球智慧精选生活平台，以家具、家居用品为主，同时经营服饰鞋包，生活日常百货等品类，涵盖个人穿戴和居家生活使用之物，OTO线上商城与线下门店相结合，以美学生活装扮为基础进行主题化、场景化商品组合，为人们居家、工作、出行提供实用商品和生活美学灵感。

适居家创始人李奕庆说，过去的5年我们已经看到了互联网+催生了产业社会经济的发展，未来5年我们还能看到互联网对产业的突破，而接下来的10年，我们仍然会看到智能商业格局的初步确定，未来的30年，我们就能够看到智能商业的大爆炸，适居家S2B2C赋能门店的商业模式或将是家居行业的下一个风口，适居家S2B2C能纵向深耕终端用户价值链，横向拓展门店及品牌供应链建设，建立起品牌供应链、门店和终端用户双管齐下的模式，高筑独属适居家产业的护城河。