徐鹤宁营销课学习2019.02.25

      哈喽，亲爱的，我最爱的弟子们，非常的想你们，非常的爱你们，非常非常期待，我所有的最亲爱的弟子们可以获得全面。冠军，人生，可以比去年成功十倍以上，那么今天非常高兴。和你老师给我最亲爱的弟子们可以呢，在网络上。交流贴达。

经济的这个大环境啊，因为受房地产的影响，各行业。阿，都在阿下滑当中，包括现在的互联网时代，大数据时代的到来，每一个企业呢，都在进行着快速的转型，而在整个这个转型的过程当中啊，所以我们所有的地址呢，从自己的定位，从企业的定位。从公司的商业模式的设定，都要有非常认真地思考和学习，各个领域当中，目前做的最好的南博万。那么我们学习他们做对了什么，那么我们如何去转型。

接下来呢，我跟大家分享几个我的学生们转型成功的几个案例，希望有做同样行业的地址，直接拿得到最好的借鉴，学习和成长，那么不同的行业呢，也可以更好的借鉴好吗。

ok，好。那么现在很多行业阿，处于转型，那么在整个的互联网上呢，大家都可以很低价的。去购买到自己的产品，而且竞争非常非常的激烈，所以很多的行业，选择成功的商业模式就是。一免费，或者是低价的入门，然后呢，后续的服务，再进行再次的一个销售，那么我有一个学生，他是在做珠宝行业的，他做珠宝呢，做到全国的啊，他整个行业的非常知名的一个。境界，那么她的业绩非常好，因为现在大家这个现金流很紧张，所以呢，这个。珠宝啊，大家。其它的珠宝公司基本上卖的珠宝很有限。

有的是成交两万三万五万十万，但是我的这个学生呢，他们珠宝很好玩，他阿买50万的会员卡，100万的会员卡，杨百万的会员卡，然后呢，大家还是抢着买，想不想知道是什么秘诀呀。

OK，那么这个秘诀呢，就是他做好了一个打包的一个销售。比如说200的会员卡，他可以买到200的珠宝。同时再送200同价值的积分，然后呢，这些珠宝可以呢，转化成。阿，当他用了玩这个享受了之后呢，可以在整个。未来的五年十年20年，有任何店里没有任何最新款的珠宝，同等价的去交换所有的。他喜欢的珠宝相当于他投资200，可以带一个意义上的珠宝，只需要去。换新的快，只需要去选他最喜欢的。珠宝，这样不用在自己的家里边保险柜里存着一个月的珠宝，作为这个珠宝管理员。所以投资200万。

投资50万，投资100，可以享受到所有他喜欢的一切，这就是一个新的商业模式的一个，创新，我觉得可以啊，相同企业的或者是做同类产品的，可以，借鉴一下，OK。

说他把所有的总顾客的定位定到了。是。所有的新婚夫妇，年轻的新婚夫妇。那么这些年轻的新婚的夫妇呢，他们想买房，但是没有那么多的钱，OK 3万块钱，相当于几个月的工资就OK了，所以3万块钱锁定了所有的总和户。那其实有十几20万的首付怎么办呢，是由房产公司的老板。帮忙垫付这个首付，然后其他的余款呢，让银行来贷款。那么银行贷款的利息。对于买房的顾客来讲，给到他们。零毛钱，零利息是由房产公司老板帮助客户来付这个利息的。

也就是说，3万块钱首付，然后分几年的时间，每一个月可以。还这个首付的十几万。那么就锁定了。所以我总客户。所以，小华听后在一天的时间破了一个房地产销售的记录，一天卖了200多套房产。

人走进房产公司，直接走进。所谓的样板房，其实是虚拟的，就是一个高科技的3D360度的一个样板，走进去，他可以看到他要的每一个房间，不同风格的他，点到不同风格的房子，他就走进去那个房子的世界。所以所有的顾客看到这样的3D画面，看到自己想要的房子和装修的时候，他就会。购买的冲动，增加，然后成交率提升。而且小华天后和彭春联贴后的强强联合，买房，3万首付路新房。装修每平方600米阿，600块钱免费赠送。然后其他的装修费还可以再贷款。所以这个房子就卖疯掉了，还不是在主城市的主干道，而是在。山东龙口的一个小地方，所以就卖了200套，反正什么样的声音啊。

一位来，每一个行业，包括凭借最后的趋势就是免费，降低门槛，降低门槛，降到很低，很低，然后最后到免费，然后去怎么样，把后续后端服务做好后续的产品做好，然后去增加顾客的附加值，所以我们的，所有的弟子们，我们做的是什么行业呢，那你的行业当中你的洞口是什么呢，价位是什么呢，是免费呢，还是几万块呢，怎么样降低门槛，让所有的客户先进来呢，什么样的群，通过微信包，微信的营销，通过，你的，这个最好的文字，图像的微信号吸引到所有的组顾客，让他们成为你疯狂的粉丝呢。

那么，在前天，我请我的恩师陈安之老师一起共进晚餐，然后呢，陈老师，现在在做一个非常棒的项目，他呢，一个月，现在拍一部微电影，是成功励志的微电影，全是领导眼，名演员，那这个微电影大概在三四十分钟，看完之后，你的内心就受到无比的触动，看完之后呢，你就会。觉得浑身充满着力量，然后要么是残疾人，如何创业啊，要么呢，是这个。一个小女孩被抛弃的小女孩，被爸爸养大的小女孩还是怎么样的。自强不息的成长，然后最后他对淘气他妈妈抛弃的这个。这个抛弃她的妈妈如何的感恩感动，所以每一个不同的故事都反应了不同的社会。

都反映了不同的社会问题，然后解决了不同人的心理的问题，这个灵魂的问题，境界的问题。所以这个微电影。那么陈老师，他做这个微电影，它先投入一部200，那么每个月一部，最后是每个月四部。那么为什么呢，我说陈老师，你已经这么大的知名度了，你完全可以靠你自己的G知名度来吸引更多的粉丝，陈老师说，我自己的知名度可以吸引一部分的粉丝。那我肯定没有更多不同的明星和更大的导演，更多的娱乐的项目能吸引更多的粉丝，所以他借力使力，用这些好的导演。好的明星，好的剧本，好的故事情节来激励更多的人，帮助更多人的同时，他来吸引更多的人来看微电影，他在。建立自己最大的数据。

有没有可能13亿人有2亿人，看他的成功励志微电影，看完之后哭了一次又一次，哭了一次，又感动一次，又被挤一次，会不会疯狂转介绍，这回电影在网络上会不会大量的传播。然后呢，最重要的是每一次电影放到最高潮的时候，大家想哭，这个刚想进入状态的时候，停住，输入个人资料，电话，邮箱，输完资料了才继续看，所以第一年老师投资所有每一部微电影全是免费观看的，那所有人看到上瘾的时候，最后会怎么样，第二年要不要要求继续看。如果五块钱看一个很棒的励志的微电影，全家看孩子，看老人，看要不要看。

那如果是两一人，每个人五块钱发出什么声音啊，对。所以。那么这些粉丝，这些顾客，当老师的信息发出去，老师，在什么地方开课的时候，会发生什么事情，那在网络上爱一个人20块人民币，那如果有10亿粉丝呢，对我如果有什么新的产品，每一个新产品植入在微电影上，会发生什么事情呢，那其实每一部微电影都会报销哇，像陈老师的爸爸，饮料在里边，主人公一喝。最后大家一看哦，这个饮料很棒对不对，大家就风靡购买。所以这个微电影就成为了一个载体，所有的最好的，最新的产品在里边，只要。一植入广告。

最后还有大数据集，一人看，最后这个微电影。的植入广告，钱比大电影的商业模式还要跟哇，同意的大声地YY一下。

OK，所以鹤宁老师分享的这几个商业模式对大家有帮助。

所以一定要静下来思考，你往哪里走很重要，走到九黎总的快更重要，同时方向不对，努力白费，同意吗，如果你是柯达的老板，你天天研究你的这个。柯达胶卷卖到更多，突然出现iphone，突然出现。高科技数码，那再努力最后可达最后的结果也是拜拜，同意吗，所以选择比努力更重要，同意的大小写es。

OK阿，那么。接下来的时间呢，我跟大家分享一下，当一个人呢，怎么样都会声声起更多的智慧，因为很多人现在内心很浮躁，非常的焦躁，很焦急，因为学习了。立刻会成为李嘉诚了，立刻会成为陈安之老师的一个，立刻会成为下一个女神了，所以学习他是有一个累积的过程，就像你到银行存钱，你把钱存进去了，OK。你存了钱有一天才能提款，是，还是不是。存的越多，最后提的月多，OK，那么在你学习也是一样的，你持续不断地学习呢，学习领导力，学习销售，学习，演讲销售，学习，谈判，沟通，说服，学习如何带团队。

学习心态如何更好，学习如何成交，大客户。但是你没有办法学完了，立刻把所有用出来的时候，那么。是一个时间的累积，当他成为你身体一部分突然出现大客户的时候，你突然会怎么样，把老师教的涌出来，你突然生命当中出现一个宇宙给你的礼物，给你上天的一个考验，让你生病，觉得已经低谷到极致了，历经悲观地想要知道不想活的时候，突然想到鹤宁老师，哇，太好的心态，乐观每一天，感谢宇宙的礼物如何如何，这件事情发生对我有什么好处，这是一个发生，对我，我学到了什么，然后自我提问，这件事情发生，如果下次再发生，我要怎么做，我用老师的三大问题再去问你生命当中最严重的这个问题的时候，你就会发现。你是说或者你是得道者。而且很多问题。

OK。所以呢，怎么样，申请你的智慧，心态要很好，然后呢，环境，这个厂能也很重要，你要有一个。很能让自己静下来的厂，如果现在让你在菜市场。你在菜市场听鹤宁老师的课程，和你老师讲的再棒也静不下来，同意吗，OK，如果让你在一个这个大的这个商场闹市区，你让你在那儿静坐，那真的很练定力了，所以你要找一个很有大能量的地方，比如说你要去三亚看大海，或者像鹤宁老师要飞澳洲的黄金海岸，或者。这个到某一个你最喜欢的国家的最有能量的大海，去在海边静坐一下，心胸开阔，看着美丽的大海，思考一下你的未来。然后呢，静坐的时候脑袋什么都不想，不想问题那个时候。

那个时候，当你已经不想问你的时候，宇宙就在职主宰着你，那个时候，你走神的时候，宇宙就开始主宰你的身。然后就会给你宇宙的能量，你突然想不通的问题，突然静坐完了之后，所有的都想通了。所以一定要有自己的。埋汰就是我自己的事情，任何人打扰不了自己，静坐思考，然后写下来，你真正要什么，做什么样的事情会让你最幸福，当你做你最幸福，你最喜欢的事情，那么你就绝对绝对绝对。不回来。而且会持续的。持之以恒的去做下去，绝对不会有浮躁，我演讲两年了，到现在还没赚到钱啊，家里面很反对。然后一大堆的问题。后来那我要不要回家，再回老家做原来的事情，从头开始，就很多人都是这种心理素质。

l都是这种抵抗不了外界的一些因素，他没有坚定的信念，所以他对事业要有一种信仰，也就是说他做这些事情啊，不给他钱，他都很愿意去做。这件事情啊，不需要一分钱，她都愿意去做。比如说当你成为亿万富翁，百亿富豪已经不需要钱，已经退休了，你还愿意去做这个事情，而且乐此不疲的去做。那你就选对行业了，OK。所以，也就是说，当我们这个心静下来，问自己，我是谁，我从哪里来，我要去向哪里，我真正要做什么，我这辈子要贡献的是什么，我要给予别人的是什么，因为生命呢，他就是持续不断服务他人的过程，生命是持续不断贡献自己的过程给予的国产。所以千万不要从一个索取者一个索取者，当拿别人的时候是很没有力量的。所以当你索取爱。

获取金钱所取名，索取利益的时候，最后。你要的多的时候，宇宙收走的也多，当你给的多的时候，宇宙就给你更多。所以这个心态要非常的平和，所以要让自己。多跟自己的内在链接，问问自己，我真正要的是什么，我究竟是谁，我究竟要过什么样的生活，做什么样的事情，让我幸福感最强，你就做这件事情就好了，而且一辈子。你都不会后悔。好不好。

谁让自己可以静下来阿，第二个最有效的方式是什么呢，就是你可以呢，到寺庙里向前，大概上一个星期，我在哲学家新老师。我亲爱的老公，我们一起去武夷山的寺庙去见师父，我们弟子们都有拜过师，都有闺闺英，对吗，但是故意肯定不是就见一次就去一次，是还是不是。要持续不断的去接受那个寺庙的能量，正能量的加持，佛菩萨的加持，个贷，大德，圣贤的大成就者的佳词，各位空间护法的加持，头晕。OK，所以我们到寺庙里啊，听听早课协会很近，听师傅讲经说法，讲讲因果，讲讲轮回，讲讲生死。讲讲人生，你自己会穿越，你会。解脱鱼。

解脱于性情，名利，你会解脱，与所有的，很俗很俗的一切，所以当你真的解脱的时候，你真正能找到你自己的方向，所以当我和嘉庆老师一起去寺庙的时候，我发现挖两个人，整个心境，心态，能量，灵性完全不一样，所以带着最好的心态和能量回来服务，我们所有的学员，所有最爱的第一次，福田皇庭后门，所以今年鹤宁老师最大的目标就是放慢脚步，这个开发的速度，要卖，要买药再买，然后更多的时间去帮助我们弟子们，更大的成功，帮助大家解决问题，帮助大家创造价值，帮助到大家真正的，可以，每一天，每个月，每一年都悠悠你全新成长的人生。

Oka还有第三个方法呢，就是。可以和你的另一半啊，可以和你的另一半在家里边。如果可以考虑堆火啊，不是让大家走火，考虑到以后两个人对望，您是看着这个火，那个火是很有能量，能你也可以穿越的，看着那堆火，两个人的心就会在一起，灵性层面就会。因为共振。OK。所以两个人当静下来，当灵性升起的时候，你就会了解你人生所有所有的核心价值，等你真正的了解你自己，你往哪里走的时候，你就会。还有力量。所以的这种力量啊，就是你新的力量，像有的时候我们上台演讲。难道我们演讲的时候，你的心能你的心的力量，你的心。

三个月要断。跟自己的生活，跟自己的家人跟自己的所有的工作断掉，飞出去一个星期，那完全是跟自己在一起回来很有能量，继续前行，好不好，第二点是去寺庙去很有能量的，有灵性的寺庙，要拜上师。有空建议大家都回武夷山哈，这个可以提前预约师傅聊聊天，学习一下，那么，今年弟子训，我也还会再次安排大家去见师父，让我们走到师傅讲如何把企业经营啊，用佛学用佛法，佛法无边，佛法如何来经营我们的企业好还是不好。

我会第三章呢，我不许下，就是稍微火啊，烧退后，互相看着。看着看着就想起来十年前你和你的另一半，他刚认识的时候。结婚的时候怎么样给他爱的承诺，你要怎么样对这个生命负责，两个人要怎么样，一心一意的。不离不弃的一辈子去联手去度更多的人去帮助更多的生命。请问一个目标，一个使命而前行就会很有力量，有护士温暖的火车上上上的火是有能量的，同意哇。

亲爱的宝贝们，老师爱你们[拥抱][拥抱][拥抱]分享结束，期待我们的相见