【商学院】不是过家家，是真的接触市场，挑战不可能

——转自【商学院】小强老师

各位家长大家晚上好！商学院课程进行到第三天，相信大家通过朋友圈以及微信群的信息已然知晓今天发生的一些“大事情”，是的，商学院第三天，进行了第一轮的裁员与离职，相处三天的团队，彼此早已熟络甚至感情深厚，他们一起见证公司的创立，一起绘制公司未来的版图，一起冲破思维枷锁，设计公司专属产品方案，一起行走碧空大漠，想扶相持最终登顶，手挽手俯瞰天地。。。而面对这样的一个不得不做出的选择，他们也只能不得不接受，进而做出那个最适合公司继续前行的选择，这里面小强看到了太多太多：不舍者有之，纠结者有之，做出决定后脸上的那一丝痛苦者有之，甚至相伴多年，共同成长，相约在商学院共同建立伟业而又被迫分开，痛哭流涕者，有之，更有一名员工，为了想要让公司能够长足发展，自动请辞，原因则是因为他觉得他自己贡献不大，不想继续这样拖累公司，而请求“被裁员”他再台上分享的最后一句话则是一声歇斯底里的嘶吼“我的伙伴们！你们要继续加油！努力！奋斗到底！！！”那一刻，很多孩子眼睛湿润了，小强的眼睛也湿润了···

裁员和离职，对于那个当下的他们来说是带有一些痛苦和难过的，但是痛定思痛，商战还在继续，同事仍需努力，无数复杂的情感最终化为的只有不断向前的动力和继续努力让公司生存下去的信念，短暂的裁员为一整天的课程带来了一个不一样的基调，整个下午的课程，1点到7点，6个小时，全场21个公司180多名少年郎，没有一时一刻是泄气的，其实他们或许会有一些疲惫--因为昨晚的大漠露营星空烟火让他们快乐的同时也会有一丝的疲惫，同时他们还有一股冲劲--因为今天的裁员离职同事道别让他们痛苦的同时生发了一颗充满斗志与拼搏的心！他们因为不想失去更多--无论是公司，还是同事--而变得无畏！

不得不提到的另一个特殊的群体就是失业者--这样的一个暂时“被剩下”的群体，在裁员结束后，每个人离开自己的公司，走向会场边缘的一片空地的那一刻，同样在他们眼里看到了一些不一样的东西：有不甘，也会有迷茫，有愤怒，还有一点点的落寞。但是不管那个当下他们是什么情绪，可能每个失业者心里面都会在思考同样一个问题“接下来怎么办？？”当然，我们也不会就此放弃他们，因为从历届商学院课程来看，正是因为失业者经历了常人所不能经历，感受了常人所无法感受，所以他们一旦反弹，就很容易登顶，尝试过苦的滋味才知道甜有多可贵，这时候，那个每个人都不想见到的豆芽出现了，从安抚到鼓励，从反思到分析，孩子们在一个下午的时间，慢慢的端正了自己的身份，他们开始跟随课程的脚步，去写今天的分享，去思考过往发生的一切，其中有一个孩子叫做柠檬，来自成都校区，他的分享客观，真实，更加难能可贵的是，他分析到了公司、老板的同时，用了大量的篇幅分析了自己，发现自己身上的过失，并且愿意去改正和进步，我相信，以柠檬为代表的这样的第一批失业者，定会在接下来的几天中，抚平翅膀上的伤口，继续展翅高飞！

下午课程中，我们同样有幸请出卓卷教育大区总裁，石家庄分校校长雨露老师来为孩子们培训商战中的另一个重要板块--销售，平日很少接触推销的孩子们仿佛发现新大陆一样，第一次听到销售产品先销售自己，第一次制作销售话术与疑难解答，第一次感受到销售原来不仅仅是反复的重复“你买了吧”“你再看看吧”···他们迫不及待的将所有理论结合自己公司的产品来进行话术的推敲，问题的设计，实战的模拟，这，无疑为他们接下来真正的接触市场，接触客户，奠定了丰厚的内在基础！同时，也让孩子对于自己的产品，自己的公司，自己和公司的未来，信心满满。

晚上PP所有公司来到位于敦煌山庄旁边的月牙泉小镇进行实地考察，第一次接触市场，第一次接触产品和客户，孩子们并没有多么的紧张与胆怯，反而很多公司的孩子带上了自己公司已经研制成功的几样产品，真刀真枪的呈现到客户面前，操练着还不太熟悉的销售话术，开始了商学院的第一轮售卖，万事开头难，碰壁，拒绝，不理睬，冷漠···这些本来更多的在成人世界才出现的情景，真实的呈现在他们面前，但是他们没有放弃，反而越挫越勇，他们虽然说的不够完整，他们可能还不是很自信，但是当他们拥有的是最真诚的眼神以及足够真实的介绍，他们一次次的打动对面的游客，10元，20元，30元···这些平时在他们生活中可能都不会太在意的数额，对于他们来说都如获至宝---那是对他们能力的一种肯定，那是对他们产品和公司的一种认可，那是保证他们能够继续前行的保障之一。每售卖出去一件产品，他们都会和对面的游客很有礼貌的说一声感谢，其实，他们或许还没意识到，他们更应该感谢的，是他们自己！感谢自己如此努力，感谢自己没有放弃，感谢自己的勇敢向前迈出的这一步！

商学院第三天课程亮点：

1. 裁员离职引发的痛定思痛，越发努力

2. 话术策略的精彩分享，如虎添翼

3. 月牙泉小镇的考察实战，拒绝纸上谈兵

【商学院】不是过家家，是真的接触市场，挑战不可能 【商学院】不是过家家，是真的接触市场，挑战不可能 【商学院】不是过家家，是真的接触市场，挑战不可能 【商学院】不是过家家，是真的接触市场，挑战不可能 【商学院】不是过家家，是真的接触市场，挑战不可能 【商学院】不是过家家，是真的接触市场，挑战不可能 【商学院】不是过家家，是真的接触市场，挑战不可能 【商学院】不是过家家，是真的接触市场，挑战不可能 【商学院】不是过家家，是真的接触市场，挑战不可能