招生不理想，带给我的反思

【复盘时间】2021.9.10

【复盘内容】

最近，我们网球那个项目的招生情况并不理想。

我不由得要反思，问题出在哪里？

自己刚刚想到了克里斯坦森的书《创新者的任务》，书里提到顾客消费，都是为了完成待办的任务。

那打网球的人，是为了完成什么任务呢？

我听过很多打网球的人都说，打网球是想做做运动，出出汗。

确实，这就是他们的待办任务。

但是，这只是表面的。如果仅仅是做做运动，出出汗，大家有很多的选择，不见得一定是打网球。

我认为大家选择网球，还是被网球独有的魅力吸引。

那网球独有的魅力又是什么呢？

我想到了上周的体验课，蒋教练反复说的一句话“网球是一项优雅的运动”。

“优雅”，确实是网球独有的魅力，在其它运动你确实很难看到这种动态的优雅。

也就是说，很多人学网球，是希望成为一个更优雅知性、更儒雅风流的人。

不过，体育业和餐饮业很类似，都属于分散的市场。

像海底捞是餐饮业的头部，所占市场的比例也不过百分之一二。

网球还不是体育业的头部，在国内市场所占的比例，就更小了。

尽管是小众市场，但是活下去的空间还是有的。

关键看我们怎么做。

目前，我们在上李朗那个球场面临了交通不便、周围人的消费水平不高等问题的制约，难度确实很大。

但是，从体验课来看，大家还是很满意的。

也就是说，我们要做的就是如何成交。

这个周日，我们预定再办一场体验课。

到时会好好总结之前的经验教训，希望能达成我们的成交目标。在保证我们生存的前提下，我们也希望能帮到更多的客户，帮助他们能把网球学好！