项目：

ibaby成长驿站之《养育未来》

服务对象：

0-3岁幼儿及家长

项目介绍：

养育未来”儿童早期发展活动中心，旨在帮助0-3孩子和家长激发适时释放婴幼儿先天潜能，它是由斯坦福大学和陕师大共同研究推广的0-3育儿公益试点项目，阿里巴巴在宁陕县做农村人群，我们目前对接的项目做城市人群。目前规划做农村型社区、板块型社区、单位型社区、教育中心、商业中心五个试点机构，覆盖城市低中高人群，目前农村型社区和板块型社区已经试行六个月，服务城市外来务工人员子女和低端社区子女，属于公益性质,目前服务人数是40组家庭。今年将开设其他三个试点区域，目前选址和设计已完成，资金到位准备装修，准备走市场化运营。

课程介绍：

课程引进牙买加课程，该课程背后的理论认为我们的大脑，认知和IQ，90％是0-3岁发育决定的。从6-36个月，是大脑发育的最关键期，每周通过刺激释放孩子的本能，“一对一”的课程模式，教家长如何激发孩子本能，创造同伴刺激环境，最大释放孩子的语言能力，运动能力，认知能力，社会情感四大能力。通过贝利测试，测试激发结果。

机遇：

1.ibaby成长驿站之家计划2019年落地，但是我们缺少差异化产品，把目前这个项目可以作为差异化产品打开市场。这个项目缺少养育师，ibaby成长驿站可以为他输入高知的精准妈妈成为养育师，服务于中心，同时也为社群里待业的妈妈提供育儿相关的工作。

2.根据之前的我们接触的双认证的培训体制，我们希望可以搭建“养育未来”项目养育师的培训的双认证系统。

挑战：

1.目前项目方提出让我们自行安排时间去中心学习深入了解项目本质，需要全盘接纳该课程理论，方可合作。

2.我们认为该项目课程体系与巧虎类似，巧虎是一个月寄送绘本和玩具到家，而该课程是按周在线下教家长在对应的时期通过游戏和阅读去激发释放潜能。巧虎2019年在西安开始做线下实体店，同期开始了四家，并且自带流量。虽然形式类似，但养育未来项目是一对一课程，通过视频记录每个宝宝的成长情况，背后有专业的数据分析和技术支持，并通过贝利测试，测试机发结果。

优势：

在我们了解的过程中，我们认为城市的0--3岁的父母更注重孩子的智力开发，更需要专业的指导和测试。

1.二胎放开，0-3岁的市场巨大。

2.政策导向，国家扶持。

3.项目有专利，有背书。

问题：

1.之前一直是做公益，没有落地商业，希望能通过大家提出有效的商业模式。

2.我们作为合作方，应该以什么样的模式去促成合作。对方目前的意愿是希望我们做商业运营，这与我们2019年做ibaby成长之家的初衷有点出入，之前我们是希望引进项目作为成长之家的一部分。

切菠萝：

大眼睛：“这个项目，还没看明白，请从用户的角度，把这个项目描述一下，我作为用户，看的一头雾水，我不知道你们到底要干嘛？和别的机构以及课程体系有什么不同呢？请你们现在把我当成你们的客户，给我介绍一下你们的项目”“养育未来”由阿里巴巴女性合伙人发起的湖畔魔豆公益基金会（简称“湖畔魔豆”）联合“农村教育行动计划（REAP）”和国家卫健委干部培训中心共同发起，陕西宁陕成为首个“整县模式”试点，目前已建成并运营首批养育中心10个，第二批也已在建设中，未来会服务全县75个村镇社区1400多名0-3岁儿童。

这些内容我都不关心！！！！”

李天：“从用户的角度就是:

1.针对于0-3岁的幼儿及家长

2.区别于其他早教模式，这个养育未来背书是陕西师范大学和美国斯坦福大学的背书，有自己独立的教学体系

3.有政府的背书与支持，刚开始到现在扎根的中低端人群

4.今年要做中高端人群，并且比一般早教定价要低，因为一年1-2万的早教费用，对于很多家庭还是难以支撑的

5.对方现在与我们合作看到的是我们的体量以及高品质的养育师资源

@大眼睛”

大眼睛：“如果你的介绍在一分钟之内引不起我的兴趣，

这个项目再好，我已经不是你的客户。

你们这样子也找不到客户。所以现在不是项目的问题，是你们的问题！你们一直从项目合作方的角度在考察这个项目，而完全没有从用户的角度去考察这个项目，所以这个项目是失败的。并不是这个项目不好，而是你们还没有搞清楚这个项目到底能给用户提供什么价值？从你们目前的介绍来看，我一点都不感兴趣。我如果是个用户，听你们一堆人围上来给我讲了五分钟各种高大上，我只想逃离。你们的用户到底是普通家长和家庭，还是想成为这个课程讲师的人？”

李天：“@大眼睛 两方面来  一方面用户是想要成为养育师的妈妈  另一方面是想给孩子报性价比高的家长。”

大眼睛：“关于一个项目好不好？要不要做？怎么做？

首先请你们团队选一个人，用一句话，或一段话来概括你这个项目可以给用户什么东西。“不要一堆人都来解释”，“也不要说一大堆跟我没关系的话”。”

海铭：“@大眼睛 目前我们的平台都依托在线上 我们想要落地需要一个有力的竞品 所以刚好有这样的契机 这个“未来养育”的计划 就是针对0-3岁早期家庭教育的。没有把大家当用户 是因为咱们社群很多人大家的身份都不是妈妈或者爸爸 我们没考虑到 要想办法成交 所以没有走产品说明的线路 。目前的情况是 我们不需要投资场地 还可以把我们的会员培训成养育师 在2019年中要开设的中高端机构 （目前在谈）可以又我们来运营。我们起初的想法是 刚好有一个落地的机构 可以嫁接我们资源 开设我们想要（理想的）ibaby之家，养育师 =家庭教育指导师 正面管教讲师 ..我们可以把线上做的课程及内容 落地转化 继续做pd pet 做我们的女性成长课堂  亲子活动....但是目前看是不行的  也就是说 如果我们接了这个项目 我们目前手上的一批妈妈会员 我们可以给大家提供再就业的机会 成为养育师 或者我们的工作人员 但是 目前他是公益性质。”

大眼睛：“你们团队需要这个项目，多过市场和用户需要这个项目，这种选择项目的思维模式是错的，这会导致你们对这个项目盲目乐观和高看，先不讲项目本身好不好”

“一个企业，一个组织考核一个项目好不好，接不接，应该是从这些角度，

1、项目有没有市场？市场是需要开拓还是已经存在？如果已经存在的话，自己能不能占有这个市场；如果市场不存在的话，需要自己开拓，那么自己需要付出多大的成本和时间？

2、项目有没有用户？用户在哪里？用户是否需要教育？培育用户需要多长时间成本？

我感觉到的是：

团队现在需要线下经营，需要落地，因此非常需要一个项目，刚好这个项目找上来了。

于是“一拍即合”，丧失了应有的理智，和客观的判断。”

转机：

大眼睛：“你们既然要去做一个项目，就应该首先站在用户角度，把这个项目的核心价值提炼出来，用用户听得懂的语言告诉他。”

大眼睛：“1、我现在有一套教育体系，比市面上普通的早教，更早三年对孩子进行教育，提前三年让孩子开始起跑。

大部分早教机构更看重3到6岁，而我们是从0到3岁开始。

2、我们这套体系是针对中国家庭和中国孩子特别研发的，但同时又加入了全球视野，有陕师大和斯坦福学校为背景。既有本土化，又有国际视野。让你的孩子赢在起跑线上。

3、我们的系统实行一对一跟踪服务，但价格比现在大多数早教机构的一对多服务还要便宜。

4、在我们的系统，家长不仅可以成为更好的家长，甚至还可以成为讲师。既能够让自己的孩子变得更好，还可以成为讲师。在主业之外，拥有一个朝阳产业的副业。

那么这位家长，您还想对我们的这个教育系统进行更详细的了解吗？”

总结：

大眼睛：“其实我们最早接触的时候 就是站在自己是用户的角度

那么为什么在后期的实践当中，你们慢慢忘记了自己的初心呢，

忘记了的话，

你们的路就会有所偏差，

就会出现像今天这种情况！

我作为用户一再要求你跟我解释你们的项目，但是你们只能语焉不详的说好，却不能告诉我到底好在哪里。

1、勿忘初心

2、要能很简洁的用一句话或者一段话给用户说明项目的价值

3、项目的培养周期和盈利周期到底怎样？

如果时间短，成本低。ibaby是可以接手的。

毕竟早教行业是朝阳行业。

但你们不能成为这个早教体系在中国试错的一个对象。

1、全盘接纳课程理论，才能合作。

我认为这是必须的。

如果你们在了解过程当中，

发现这个课程理论有问题，或者是并不适合中国家庭和中国家长的思维模式，行为模式，

哪怕这个项目再好，

也没必要引进。

国外有那么多的好项目，一定要选择一个可以本土化的，符合中国国情的，没必要在这个项目上花时间。

2、该课程体系和巧虎类似。

这句话一说，我就认为你们根本就没有搞懂这个理论体系，这更需要你们去深入的学习这个理论。

我认为这两者完全不同。

巧虎是以产品为中心，以家庭为终端，辅以少量的服务。

而你们这个体系，从我目前了解到的情况来看，

是以服务为中心，以机构和家庭双向互动为终端，辅以强大的技术和数据为支撑。

再加上有国际视野和政府背书，我个人觉得，仅从项目本身来看，巧虎这个产品完全没有办法和你们这个相比

你们自己连竞品都搞错了，还觉得这是个挑战……

我不知道挑战到底在哪里。

你们更应该考虑的是：

现阶段团队中有没有人能够彻底的学到这个项目的精髓？

能不能将这个项目进行本土化改造？

能不能利用政府背书和技术数据支撑等，把这个项目玩转和玩赚！

能不能在这个项目的上游和下游整合一条完整的商业模式和生态链……

你们可以一边学习，一边从ibaby社群中选择一部分种子用户，在他们身上做内测，跟踪服务，

一边让他们体验这个课程体系，

一边让他们提出意见和建议，

从中发现这个项目在中国的市场到底有多大，

用户的意愿有多强，

用户愿意掏多少钱来享受这个服务；

你们也可以发现这个项目的时间、精力、人力和其他各种成本是怎样的，从而测算出这个项目的盈利点到底是什么？

哪怕，

如果不是靠这个项目本身做盈利点，

也可以靠这个项目引流，以及凝聚一批用户。

要知道，一旦用户跟了你们，

就得跟至少三年哪！！！

这是什么概念？

还有什么项目，

能够让一个用户锁定跟着你们三年？？

这三年你们可以做多少事情啊？

可以给他们进行多少转化呀？

所以从目前来看，

你们做这个项目，

只要自己的方向和思路是清晰的，

一定是稳赚不赔的。

这个项目对用户，

是提升中国家庭早教能力，和中国宝宝零岁素质。

对你们自己，

是磨砺团队，发现团队思维模式、市场能力、商业思维、格局和境界的利器。

也是整合ibaby生态链一个很好的工具。”

罗岳良：“我做产品的思路，就是意识知识化，知识产品化，产品工具化，工具简单化，简单来说，不要给父母和家长卖知识，而通过产品和工具帮助父母解决问题？那么帮谁解决问题，解决什么问题，然后才是怎么解决问题！”

尾声：

大眼睛:“你们再回去好好想想，当初听到这个项目眼睛一亮，是为什么？保持这个初心往下走。把当初让你们眼睛一亮的价值，放大给用户。需要加一个，验证结。，现在就需要赶紧去了解这个项目，并且通过种子用户，去测试，去验证，去积累案例。今天切的是两个菠萝。

一共是这个项目。

另外一个是更重要的一个菠萝：

一个团队，选择做或者不做一个项目的客观依据或者思维方式到底是什么？”

雨滴：“我是很想说，你没有把我们当用户，那请问你面对真正的用户，你要怎么说话？多和父母去沟通，从他们当中去找需求点，他们想要的才是真的市场需求，而不是你们臆想的。每天固定有几个妈妈沟通，沟通完了之后数据复盘。”

大眼睛：“1、他们认为需要学习多久，才能把整套体系学透？

2、项目本身用在用户身上需要三年的时间这么久吗，还是0-3年用户可以自由选择？

用户多久就可以看到这个项目的效果？

这个是你们在实操过程当中亟待解决。

我们的初心就是给孩子提供最优质的资源 形成一个圈子效应

——这也是个卖点。

能够认同这个课程体系的家长形成的圈子，一定是一个高度保持同频价值观，又能高频互动，对教育有一定要求，对生活有一定品质，略有一定经济实力的圈子。

这些家长之间也愿意形成一个圈子。

如果能一起走三年，将来宝宝在慢慢上幼儿园，读书，长大，会形成一个可怕的圈子能量。”