一分钟商学词条1：心理账户

概念：人们在心里无意识地把财富划归不同的账户进行管理,不同的心理账户有不同的记帐方式和心理运算规则。

例子：看一场球赛前，我们丢失了500元。如果这500元是等额的交通卡，我们还是会去看球，如果是等额的这场球的门票，大多数人就不去了。同样损失价值500元的资产，用户的行为就会不同。

运用场景1：月饼厂商定制了一款月饼价值300，如果赋予送亲人概念和普通货架买给自己吃，一般来说前者会卖的更好。因为这个宣传会让用户把这盒月饼加入到自己的情感账户里。

运用场景2：如果你打工赚了100万和你买彩票中了100万，你对钱的处理也是不同的。

商家只要改变用户对商品用途的认知，就会让用户愿意为这个商品去掏钱。只要场景运用的好，用户还会心甘情愿的把钱拿出来购买这个产品，即使这个商品本身没有发生任何改变。