进入新的业务领域

通过收购或内部发展进入新的业务领域；

进入新的业务领域，企业要进行复杂的决策，包括寻找业务领域、协商整合资源、组织、激励和管理等；

进入行业的成本：

①进入行业的必要投资（包括兴建/购买生产设备，存货等）；

②克服其他结构化进入壁垒的附加投资（品牌建设识别度、专有知识）；

③对应现有企业反击的成本；

④在行业经营预期的现金流；

反击的手段：

①营销；

②特殊促销；

③质保条款；

④信用宽限；

⑤产品质量提升；

企业进入新领域需要避免的行业：

①行业增长慢；

②产品属于大众产品/类商品（不存在品牌忠诚度或细分市场）；

③固定成本高；

④行业集中度高；

⑤触及企业核心利益遭到反击；

⑥企业管理层的态度和背景；

进入战略的通用概念：

① 降低产品成本；

②大打价格战(软饮料领域)；

③提高卓越的服务；

④小众市场；

⑤营销理念的创新；

⑥使用其他分销渠道；

市场信息不完善使得收购进入成为可能：

①买方拥有信息的优势；

②竞价者很少；

③经济状况不佳；

④待出售企业经营管理状态很差；

⑤卖方急需现金；

⑥卖方失去关键人物；

▲凭借个人能力进入的行业，多半是分散型的行业。门槛低，行业集中度不高；

最重要的是提高效率，降低成本，建立分销渠道，扩大规模，分摊固定成本；

最好是拉其他有实力的个人成立公司，这样子资金更加充分，有利于研发、营销和运营；