2021年10月27日自律日志

早上和同事去找客户铺垫，他们家做无缝内衣的，和他聊的团队管理他也都认可。大公司有大公司病，初创公司也有它的问题，没有一个活着的公司是不会遇到问题的。我们看待事情焦点不要放在别人身上，而是要看到别人的做法和思路对有哪些好方法来借鉴和不好的教训。把焦点放在自己身上，我觉得一直坚信咱们团队不会差，必须好好修正，然后必须用不俗的结果捍卫团队荣誉，然后给看不起我们的人一记闪亮的耳光。总结：要通过方式和方法让客户愿意见我们，成交了一个客户，已经2个战期没有来了，从成交一直没有见过，一直是以忙为主没时间为理由见不到他人，成交也是在微信上成交的，今天早上一上班我就给他发了个微信说和领导在他工厂附近服务客户，他说没时间，但是也一直微信和我聊，就和他聊，咋当老板这么忙，这么累，就通过方式方法引导他，后面他直接问我多久到他工厂，有时候和客户在微信上聊天也可以建立信赖感，过去以后也是说我在微信上给他发的话确实是当下所存在的，说到他心里去了，这个客户很优质，努力成交他多做几次铺垫。把他拿下。销售是人和人信任建立的过程，人和人之间有信任了，就什么都好说，没有信任基础，所有的销售都无从谈起。所以一切行为语言都要让自己围绕着这个核心的点去修正。看问题和修正自己都要抓住真正的核心本质。