心理学账户-妙妆商学院第一讲

前人的肩膀，我们的傍身，妙妆商学院（皮肤管理&半永久培训教育中心）除了教知识，也教怎么做生意。

从这一讲开始，我们将一起学习妙妆商学院（皮肤管理&半永久培训中心）的商业模块。

人是一切关于商业问题的开端，所以我们打算先从人开始。本节商业模式，我们将专注于一个主题消费心理学。

你有没有遇到过这样的客户？你满怀激情的跟他聊了很久，介绍了半天，你的产品，他也确实很心动，似乎觉得什么都好，但最后就是觉得太贵了呢？

真的是因为他小气吗？你可能会发现他的包，他的表都很奢华（今天我的客户上门之后她的包GUCCI，她在选择产品和仪器上很多纠结）。其实小气和大方是相对的，那有没有什么办法可以让这些所谓小气的客户变得大方呢？

这一讲，我们就来讲一讲这个小气和大方背后的商业逻辑，教你如何解决这个问题。这个世界上，其实没有所谓绝对的小气，也没有所谓绝对的大方，只是一个人对一个商品的价值的判断，他认不认为你的这个商品值这个价格。他可能会在这件商品上非常小气，可是在其他很多商品上却非常大方，为什么会这样？那是因为钱这个东西，在我们心里面其实并不是统一存放的，我们是把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。

概念：心理账户

我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。

（未完待续... 每日更新）