快消品销售技巧——如何快速将面膜销售出去？

面膜作为一种产品，深受美女或者帅哥的欢迎，谁不愿意让自己更加美丽照人？面膜更是一种快消品，所以市场上，充斥着大量的面膜，从微信上你就能看出来，而下面的案例就是一个群友，因为面膜卖不出去而苦恼！

群友问题：我们有一批面膜零售价在一盒388元左右，内含5片，而一般面膜都比我们多价钱也更便宜，我们这个又是专业线的，不是名牌知名产品，是广州贴牌生产的，补水蚕丝面膜质量和效果都还可以，在店里走不好，想请教下用什么办法可以把货销出去呀？网上有什么推广方法没？线下呢?大概有160盒左右，零售价可能几万块的样子

呆呆：网络推广很有难度，因为没有信任度，消费者在短期很难买账，我建议你单爆专业性这个渠道，如果想快出手，三个办法：

1、降价，让利给相关人或机构；

2、找到一批熟悉美容院的人，让他们帮助把这批货卖给自己的客户，但你要让利给他们，否则利益驱动不足，没人帮忙；

3、自己开发客户，慢，所以也要让利

我建议走第二条路，找几十个专业线的销售……

群友再问：哦，我试过按您说的方法2沟通过，但是有几个朋友都有自己的品牌，数量倒多不少的，她们也不想引进免得到时客户又以为换品牌了，是不是因为我找人找的数量级不够啊？

二，朋友建议看有没有办法利用什么公司做福利购买？三我想要不然我试试去处理给淘宝的店家，她卖了一件发货这样？您看我可以三个都试还是主攻一个？

呆呆回答：给公司做福利的产品，一定是大众知晓的产品，否则很多人会怀疑采购吃了回扣，怎么发一些不知名的东东？什么意思嘛，我判断做公司礼品这条路够呛，换做你是采购啊，或是公司员工，看到这个不知名的面膜，是不是这样想的呢？严重怀疑……就算用起来还不错，但内心还是有疑虑的；

处理给淘宝店，你可以尝试，但淘宝上开一个新品，是要刷单什么的，才有动销，他们如果吃不准这玩意能否受欢迎，怎么会卖？而且你供货不够稳定，人家做这个费力不讨好的，你去看看淘宝店，什么价位的面膜卖得最好？你的价格贵了，在淘宝卖不动的，不信你就去搜……

现在看起来还是美容院靠谱，你无非就是没有站在消费者（你朋友）角度思考这个问题，人家为啥帮你卖货？有什么好处吗？

那你就编辑一套话术出来呀，比如，当做高级赠品，很有附加值的产品，算是赠送美容院的福利，美容院都有豪客，算是提供增值服务，你可以和你朋友签订一个价格虚高一点的进货合同，他们拿着这个合同卖给美容院，或是当点赠品，一家消化一点，看看是否有希望。

还有一个办法，就是做一个组合套装，叫春季补水套装，这样春季过去了，你的货也卖完了，人家也不会再找你继续供货了呗，嗯，卖产品就是卖故事，要给你的朋友，给你的下家美容院讲故事啊，否则怎么卖货？

做销售并不是自己把货卖出去，我们要站在消费者的角度上，告诉他应该如何卖，也就是我们要做到帮他们卖货，给下家说服下家客户的理由，这样我们做销售才是一种理所当然，也是一种顺其自然！

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