十一、鸿门宴之史上最功利的儿女亲家
4.历史上最具功利性的儿女亲家
分析刘邦这个人的时候，很多史学家都评价说其人奸猾，善心计。其实，我觉得对刘邦不是这么简单就可以概括的。在司马氏的记述里面，刘邦是个痞子，年轻时重财好色，浪荡街坊。这就很容易给我们以上那种假象。
但通过史料进行深入分析后，我发现刘邦其实具有很高的领导才能，是个一流的领导者，其卓越的领导艺术在对鸿门宴的策划里面彰显尽致。兼且刘邦为人温和，宽仁大度，能和下属打成一片，感情沟通较易，这就能让下属生出“必须为之战，”而非“不得不为之战”的卖命想法。当然刘邦还为人阴狠，有股为达目的不择手段的阴鸷之气。
如果非要将刘邦此人用一句话进行概括的话，我觉得这是一个能“扮猪吃老虎”的多重性格的综合体。
能让人一眼看透的人只是愚人。
能让人完全看不透的人是智人。
只有表面让人看透，其实内里完全不被人看透的人才是高人。
项伯属于第一者，刘邦属于第三者，张良，韩信属于第二者。
鸿门宴是《史记》中第一次集中细致地描写刘邦的部分，很好地体现了刘邦以上的综合性性格。
张良进入刘邦的营房，将当前的高危局势尽数告诉了刘邦。张良的目的很明确：暴风雨就要来了，作为刘邦军团的实际领导者，最高决策者，刘邦要拿出一个实质性的意见，要么打，要么逃，要么另生他计。
这是张良的高明之处，作为一个优秀的下属，永远不要自作主张，要懂得等领导拿主意，做决定。哪怕你已经有了最高明，最妙到毫颠的解决问题的方法，实施行动的策划方案，也要等领导问你后，再拿出来。
《史记》记载，刘邦听后，大惊，问：
为之奈何。
这就是刘邦的领导艺术了：这可怎么办？
刘邦拿不出主意。就算他拿定了要跑的主意，他也要问问张良，听听他的意见。张良是当时世上独一无二的策划高手，很多实质性的建议对解决一些高难问题都有着相当不错的功效。
能够给下属一个说话，表达意见的机会是一个优秀的领导者必须具备的基础素质。
项羽显然不具备这种素质。在实际征战里面，他的军事能力太强，性格又太过刚直，他听不进任何实质性的意见。所以，后来他和刘邦的对战，其实他是以一己之力对抗刘邦的一个史上最强的超级团队。
张良听了刘邦的问话后，知道该表达自己的看法了。但他还要弄清一个关键的问题：
谁为大王为此计者？
谁给大王出了这么个骚主意？
“鲰生说我曰：‘距关，毋内诸侯，秦地可尽王也。’”
料大王士卒足以当项王乎？
沛公默然：“固不如也，且为之奈何？”
张良和刘邦的这段对话很精彩。充满了双方的智慧。
张良要搞清事件的根源在哪里。刘邦则一面推脱责任，一面继续以一个乔装的弱者的态势向张良施压：
现在到底该怎么办？
这句话就不再是单纯的询问了。而是已经充满了命令的意味。
张良自然听的出来：
请往谓项伯，言沛公不敢被项王也。
这是张良此次完美策划的第一步。合理利用项伯在项羽军团的超卓地位，给项羽传达一个信号：刘邦断不敢背叛项羽。
这个信号的传递表达了两层意思：
一：表达了刘邦不敢背叛项羽的诚意。
二：表达了对项羽的敬重之意。注意这里面对项羽的称呼，张良耍了一个小小的心计，巧妙地将项将军改为了项王。隐性的表达了刘邦对项羽关中王的认可。
对于张良的建议，刘邦应该是赞同的，但他还是有一些放不下心的地方，那就是项伯的来历是什么？他和张良之间的关系是什么？作为项羽军团的首脑人物，他这么做的目的又是什么？
但这些问题，他肯定不能这么直白的去问张良。所以，他选择了一种曲折的方式对张良进行试探：你怎么会和项伯有交情的？
对于这个问题，估计张良早有了准备，但是此时项伯还在等着他的回信，他只能这么简单的回答刘邦：原来在秦的时候，项伯曾经杀人，我救了他。现在事情紧急，他来告诉我。
刘邦知道了原委之后，对项伯进行了基本的判断。能将这种隶属于绝密范畴的攻击计划和盘对朋友托出，而且这个朋友还是敌对阵营里的高级军官，那么这种人一定性情耿直，没有什么心计。
而一个性情耿直的人，往往是最好对付的。也许美色和金钱不能打动他们，但美酒和肝胆相照的语言却一定能够让他们动容。
刘邦年轻时的经历，使他很明白这里面的道理。从张良那儿弄明白了这些后，刘邦做了下面的几件事情，充分展露了他扮猪吃老虎综合性的性格。
首先，刘邦弄清了项伯的大致年龄。
孰与君少长？
长于臣。
君为我呼入，吾得兄事之。
这是刘邦做的第一步，以兄长之礼来接待项伯。以拉近两者之间的关系。使项伯对刘邦自然生出亲近之情。
然后，等项伯进来，刘邦亲自捧酒递于项伯，并向其表达了结为儿女亲家的愿望。
最后，才向项伯表达了自己的真实目的。
吾入关，秋毫不敢有所近，籍吏民，封府库，而待将军。所以，遣将守关者，备他盗之出入与非常也。日夜望将军至，岂敢反乎！愿伯具言臣之不敢倍德也。
从刘邦的这一席话，我们可以看出这个人的人品是不太高尚的，但他表现出的一些面子上的功夫却做的很圆滑。
这就是他的高明之处。他能随意的表现出对人的亲近，宽和，有效地拉近与人之间的距离，随时给人一个宽仁长者的假象。从而使人把对他的戒备降到最低。
刘邦后来很多事情的成功，都得益于他的这种外表和善，内里阴鸷的性格。
他的这一席话，就是这种性格的体现。
第一句：他表达了入关后秋毫无犯的目的——而待将军。虽然这是一个莫须有的借口，是刘邦潜心设计的第一步，我留着咸阳的美色珍玩是等着将军的到来。
第二句：他表达了守关的目的——备他盗之出入与非常也。这种道貌岸然的理由下隐藏的其实是刘邦更大的野心。这种野心是项羽没有的，他甚至连这种想法都没有，所以，他无法识破刘邦使用的这种伎俩。
其实，这正是刘项二人在战争目的上的本质区别：王、霸之别。
目的不同决定了结果的不同。
第三句：刘邦又一次谦恭的表达了对项羽的尊重，甚至不惜卑躬屈膝的自称为臣。并以一句口号性的谦辞结束了谈话：
愿伯具言臣之不敢倍德也。
项伯在他这番亲近（兄事、奉酒、为寿）、拉拢（约为婚姻）、表决心（不敢倍德）的强大攻势下，很快消除了所有敌对戒备心理，缴械投降，自觉的将自己和刘邦的关系进行了一番衡量。说出了下面的一句话：
旦日不可不早自来谢项王。
这是项伯能为刘邦做的最高回报，利用自己在项羽阵营中的卓越地位，进行斡旋，以消除项羽对刘邦的歼灭性打击。
事情发展到这一步，刘邦是暗中偷偷大笑的。
我们看，整个事件从发生到现在，刘邦付出的只有一杯酒，一张空头的儿女亲家的支票。而他所得到的则是项伯的倾力相助。这才是刘邦在那个战争纷仍，人事混乱的动荡社会里能够迅速出位的原因——
利用最小的代价成就最大的效果。
以项伯在项羽阵营中的地位，刘邦深信他能做到这一点。
他答应了项伯。
