李科成：中小企业由弱变强的“五把钥匙”，你知道多少？

在商业的世界里，只有强者和弱者。弱者需要帮助，但人们往往更愿意帮助强者。政府、银行、投资人……莫不如此。因为只有帮助强者才会有更多、更大的回报，这是人性，也是商性。

中小企业要想得到更多的资源和支持，首先要想尽办法让自己变成强者，至少看起来像个强者。那么，处于弱势地位的中小企业，如何才能成为强者或者看起来像个强者呢？

大势能营销创始人李科成在 “2019年重构营销势能高峰论坛上”高屋建瓴地提出了中小企业由弱变强的“五把钥匙”理论，受到与会广大创业者的高度认可。何为由弱变强的“五把钥匙”呢？下面为大家一一分解！

第一把钥匙：看大势

对于中小企业而言，因为自身体量小，抗击打能力弱，适合顺风而非逆风发展。很多成立短短几年的互联网企业能够成为行业独角兽或者成功上市，无不是因为它们抓住了时代的风口。

对于绝大多数中小企业而言，它们没有拼多多、瑞星咖啡们的人脉和运气，也没有美团网、滴滴打车们的战略和高度，但适当地导入互联网的打法和模式，绝不是痴人说梦。

2019年的经济风口无疑是社交电商、社群经济、短视频和网红直播。从事制造业的企业可以通过社交电商打造属于自己的新零售；从事门店的企业可以通过社群运营寻求突围，中小企业可以通过短视频或直播的方式进行品牌推广和产品销售。

总之，顺应趋势，顺势而为是中小企业由弱变强的王道。

第二把钥匙：做大梦

成大事的人，未必是能力最强、资源最多的人，但一定是心有梦想、胸怀天下的人。

刘邦，一个泗水亭长出身的屌丝，能够开创大汉霸业，离不开“大丈夫当如是耳”的梦想；刘备，一个编织草鞋的商贩，能够建立三足鼎立的蜀国，离不开“匡扶汉室”的梦想；宋江，一个打家劫舍的土匪，能够被宋朝皇帝招安，离不开“替天行道”的梦想。

只有大梦想，才能创造大能量的场。创业是一个人生创新的过程，创业是一次九死一生的赌博，前进的道路上充满了豺狼虎豹、艰难险阻，没有大梦想大志向，很难支撑创业者走下去。唐僧在取经的路上历经了九九八十一难，支撑他走下去的动力就是“取得真经、普度众生”的伟大梦想。

只有大梦想，才能吸引有能力的人。当年蔡崇信放弃580万收入选择追随马云，是因为马云有比他更大的梦想。韩信追随刘邦，诸葛亮辅佐刘备，吴用支持宋江，无不是因为这些领导人具有超凡脱俗的伟大梦想。

小企业做大能否做大首先取决于创业者是否有足够大的梦想，通过梦想点燃能量，通过梦想激励团队，通过梦想征服市场，通过梦想成就明天……

第三把钥匙：说大话

干大事从说大话开始。中小企业要想做大，老板必须学会说大话。

一个说话小器的人干不出大气的事，一个说话小器的人容不下有能力的人，一个说话小器的人造不出有能量的场。

低调、谦虚是中国人的传统美德。这种美德放在商业社会有些不合时宜。在商界，凡是做人高调、说话大气的老板，企业都做得风生水起。任正非面对世界第一强国美国的高压封锁以及女儿在异国他乡身陷囹圄，依然能够面带微笑、云淡风轻地面向全世界的记者大谈华为的实力和蓝图。只有这种说大话、有格局的领袖才能打造出华为这种影响世界甚至改变世界的伟大企业。

有人可能会说，华为是世界级的大企业，任正非当然可以说大话。而1987年的华为是一家集资2.1万元创立的小企业，那时候的任正非就是一个说大话的高手。创业初期自己还很穷的任正非就对员工说，你们将来要买房子阳台一定要大，用来晒钱。

说大话是对自己和未来有信心的表现。因此，中小企业的老板创业阶段修炼的基本功就是说大话的能力。

第四把钥匙：花大钱

越是小的时候越需要投资，越是弱的时候越需要花钱。作为创业者，一定要懂得一个道理：钱是花出来的，不是省出来的。

中国有一个至理名言：人往高处走，水往低处流。中小企业只有付出比大企业多得多的努力，才有可能得到与大企业接近的回报。

所以说，

小企业只有花大钱才能吸引优秀的人才，否则人才都被大企业吸引走了；

小企业只有花大钱才能吸引优质的资源，否则资源都被大企业整合去了；

小企业只有花大钱才能提升企业的能量，否则能量都被大企业掌控住了。

因此，中小企业的创始人必须过钱关，舍得花钱，舍得分钱，才有做大做强的可能。

第五把钥匙：傍大款

傍大款的本质就是借力。一个人成长的过程就是借力、傍大款的过程。婴儿借助父母的力量成长，学生借助老师的力量成长，员工借助企业的力量成长……

于谦不是中国说相声最好的，但他的搭档是中国最好的相声演员郭德纲，于谦也就理所当然地成了中国最好的“捧哏”。

做人如此，经营企业更是如此。中小企业的发展过程中需要不断地向外借力。

追随者借力领导者，如百事可乐借力可口可乐，农夫山泉借力娃哈哈，蒙牛借力伊利，统一借力康师傅……

代理商借力品牌商，代理商通过加盟或代理的方式获得上游品牌商的资源、系统和支持；

品牌商借力平台商，如LV专卖店建在一线城市最高端的商场，家电企业借力京东商场进行线上布局，厦门成功红集团借力天九平台全国招商等；

传统企业借力互联网实现转型升级，门店布局社群营销，制造商布局新零售，线上企业布局线上营销等等。

李科成强调：中小企业的创业者唯有掌握“看大势”、“做大梦”、“说大话”、“花大钱”、“傍大款”这五把由弱变强的钥匙，才有可能变弱者为强者，彻底扭转企业的经营势能。