外贸故事一则（2）

曾经有一个巴基斯坦的高冷客户，满脸大胡子，人又黑，给人的第一印象就是不苟言笑（小孩子估计能吓哭）。

初次见面的时候，我像对其他客户一样讲着自以为的小幽默想要拉进彼此的距离，可是他就是不笑，还一脸正经地在我说“I know”的时候反问一句“you know what?”

当时的我，刚入职公司不久，对待这样的客户完全没有经验。客户脸上看不到一丝的笑容，而我心里也是特别的没底，更要命的是他是一个绝对的砍价能手！

后来在我死扛的据理力争之下，我们顺利成交了第一张order，然后他付款回国，我安排做货发货…

一年之后，他又联系我说要来中国，让我帮办政府邀请函……

再后来，他要来中国参加展会，再一次找到我，让我帮办展会邀请函……

虽然均因各式各样的原因没办成，可是在之后的聊天中，客户慢慢开起了小玩笑，不再一脸正经地吓哭小朋友了。

虽然因为价格原因，现在我们的合作并不多，但是每次他有新项目都会第一时间找我，有事情也会第一个让我帮忙，虽然感觉有点儿吃力不讨好的意思，但是某种程度上这又何尝不是一种信任呢？

我们不能指望客户的每一张订单都非我莫属，但是我们可以努力成为那个让客户最信任的业务员。因为业务员与客户之间，一旦信任有了，也就什么都有了。