通过竞品，理解产品

之前看到有人问过，竞品分析的意义何在。我基于我的经验，谈谈感受吧。
1.何为对产品的理解？
2.竞品分析的目的在哪？
3.如何理解产品？

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1.何为对产品的理解？

首先大家想一个问题。
什么是产品？

产品，按我的理解，很简单的一句话，就是生产出来，满足用户。
举个简单的例子。为了能表达清楚，忽略掉一些消费水平之类的客观条件。
果农种苹果去卖。
果农A想尽办法让自己的苹果又大又甜。卖1块钱。
果农B觉得现在的苹果太难看了，想方设法地把苹果的外形改造了。卖2块钱。
当消费者只是单纯想吃苹果时，果农A的苹果大卖，果农B的苹果卖不出去。
而当消费者是为了招待贵客时，果农A的苹果卖相不好，反而果农B的苹果大卖了。
大卖的果农就可以说理解产品了，反之则是理解的不到位。
所以说到底，理解产品，还是理解产品使用的人。
这里包括人的使用习惯，人的具体需求。
而新手最容易犯的错误就是，
“我认为，我感觉，我坚信，”
请注意，分析产品的时候千万别用形容词。
数据支持呢朋友？市场现状呢朋友？
需求不是靠看看竞品，一半抄一半猜就可以的朋友。

2.竞品分析的目的在哪？

那么竞品分析的目的又是什么呢？或者说看的是什么呢？
竞品分析看的不是竞品，看的是市场现状，说到底看的还是用户。

很简单，还是果农种苹果的例子。
果农C也想种苹果。可他又不知道这东西好不好卖。
于是他去市场上看了。
他发现果农A在城东开了一家店，卖的很火，而城西没有苹果店。他可以考虑去城西开一家了。
他发现果农B的苹果卖的很火，可是外形改造太费时间，苹果每天卖到四点就没了。市场供不应求，产能不够，他可以考虑跟B做一样的事情了。
他发现很多人去A和B的店里问有没有梨，而他们俩只卖苹果，那他可以考虑种梨树了。

当然也可能是这样的。
果农C他老婆让他去看看别人家卖的怎么样。
他发现果农A卖的不错，哎呦不错哦，回家就种上了，谁知道市场早就被A占没了，A是卖得不错，但也不代表你也能做。
他发现果农B的点子很有意思，你弄成方形的，我弄成人参样的岂不是更好，谁知道种了半天市场根本不买账。
他发现A和B都只卖苹果，于是心中窃喜，迅速种上了一大片梨树，谁知道这地区的人根本就不吃梨。
他老婆气的回娘家了。

故事讲到这大家应该能明白我在说什么了吧？
分析竞品不是为了分析竞品，
而是为了分析用户。
竞品最大的好处是已经真正上线运营了，真正被用户的行为习惯个人喜好验证过的东西。
分析透彻，用户的喜好习惯随之而出。
所以竞品分析要带着目的性。
千万别为了分析而分析。

3.如何理解产品？

废话了这么多，如何理解产品呢？
就我的理解，该做的事情都做了，结果还是不理解产品，一般这种情况是由于做事目的性不明确，对产品经理的工作不明确，大局观不够或者抽象思维不足这三点导致的。
我在定原型稿之前的习惯是，
至少看过3个竞品。
把自己想象成用户，最常用的操作会是什么？哪里觉得不舒服？还有哪里做的不到位？市场反应如何？
为何A做得最好？可能是先发优势，可能是产品更满足用户的需求，可能是A的地推团队很强，可能是A的推广渠道很广，原因有很多。
至少聊过5位用户。
你做xx的方式是什么？会不会用软件？为什么不用，是不知道还是知道不好用？用的话软件的感觉如何？
这两者的目的是一致的。
那就是明白用户到底想要什么。
而不是靠猜。

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以上。