定位客户群体
2020-04-18 本文已影响0人
槿泽安娜
定位
定位客户群体。
新产品定位客户群体,即确定的品牌消费层次,也明确了产品的目标群体,更清晰了做广告的定位。
每个产品都需要在客户心智账户,一旦建立就很难扭转客户的观念。
就像大家都认为可乐是红棕色的,番茄酱是红色的,伏特加是无色的,你说我的伏特加是红色的,你觉得客户能接受吗?有人把番茄酱做成绿色,你敢吃吗?
广告语是向大家传递公司产品理念的重要窗口,一条好的广告语,抵得过无数营销人员。
大众甲壳虫进入市场时候广告语是“往小里想”(Think Small)背景是大家都热衷于把汽车加长和降低车身使汽车更流畅,美观。
标题就这么几个字,却同时完成了两件事,一是说明了大众的定位,二是向潜在客户心智中越大必然就越好的假定提出了挑战。当时市场上不是没有微型汽车,但谁也没有抢先建立微型汽车的定位。