成本的故事 一

壹. 缘起 —— 老李开店

老李高中毕业就进了工厂，后来厂子不景气，就办了内退，出来在隔壁小区做了保安。几年前老伴走了。年初，老李说不想再值夜班了，要开个杂货铺，就辞了保安工作。奥地利经济学派说，人的行为是有目的的。老李要开店当然也有目的。嗯，还不止一个，这里先按下，续篇说收入时再表。

老李的杂货铺开在大杂院里，朝着的路边，租金每月一千块，装修花了三万六千元，先进了一批货，价值三万块。老李是一个认真的人，经营了10个月之后，开始总结，以便为下一步的经营捋捋思路。

貳. 总结 —— 经营成果

秋夜灯下，戴上老花眼镜，翻开流水账本，老李仔细端详。10个月来，陆陆续续又进了6万元的货，收入起起落落一共12万元，卖出货物的进价一共7万，租金付了1万，水电费一共5千。算下经营成果：

毛利 = 收入–卖货的进价-租金-水电费

= 12 – 7 – 1 - 0.5 = 3.5（万）

拿出钱箱数了数确实有3.5万，把存货加加减减，存货 = 3+6-7= 2（万）。

一丝笑意掠过，老李寻思着，按照这情形，杂货铺至少可以经营三年吧。这样，装修费用就可以摊到每个月：3.6/3*12=0.1万，这叫装修折旧。于是用铅笔写下：

净利润 = 收入–卖货的进价–房租–水电–装修折旧

= 12 – 7 – 1 - 0.5 - 1

= 2.5（万）

看到这里，有看官捉鸡道：喂！老李，还没算工资呐？

老李哦了一声道：好吧，就算工资每月2千5吧！一共2.5万，自个花，明天先存到银行。这样，明天钱箱里将只剩1万块。

老李很严肃地写下：

净利润 = 收入–进货–房租–水电–装修折旧–工资

= 12-7-1-0.5-1-2.5

= 0（万）

明天，存货 = 2万；现金1万。

看官：喔豁！老李，白忙活啦！老李嘿嘿两声，不言语。

老李嘿嘿个啥？这里涉及到对收入和成本的理解，今天，咱主要说成本，收入暂时按下不表。关于收入，还是埋个伏笔，隔壁的张阿姨怎么还不路过老李的窗前？

回头说成本。老李这10个月一共支出了16.6万块钱，包括进货（3+6）、房租（1）、水电（0.5）、装修（3.6）和工资（2.5已经存上啦），这些都是过去实实在在的支出。每一笔，老李都拿小本本记着的！最后，一共收回了12万块钱。那么，还差16.6-12=4.6（万）没有收回来。这其中有店里的存货2万，装修3.6万已经收回1万（在钱箱里），还剩2.6万，一共就是这4.6万块。记住这4.6万块钱，它是还未收回来的成本，经济学家把这叫历史成本或者叫沉没成本，经济学家还说历史成本不是成本。嗯，经济学家都是逗逼？

换一个角度看，老李这10个月为了挣到那12万块钱，支付了租金1万，水电费0.5万，购货款7万，给自己的工资2.5万，三年的装修折旧摊到10个月是1万，共计12万。这妥妥的是十个月的成本，是为了赚那12万块钱而实际付出的代价。是花去的那16.6万元中的一部分，也是已经收回来的一部分成本。这么说有点绕，但是这么绕是有目的的。

叁. 规划 —— 迈向幸福的明天

过去10个月的成果鼓舞了老李，增强了N个自信。于是挑灯夜战，开始规划未来。

首先，确定愿景 —— 迈向幸福的明天。好宏大，想想都鸡冻！

那，怎么把理想落地呢？老李托着腮帮子想。

1、增加货物品种；2、增加门店面积；3、增加经营范围；4、开展延伸服务，比如送货上门等等……。一口气，老李想到了十几个方案，真是淫才啊。老李把它们一一写下来，排成一张清单。这十几个方案，换个角度看也就是十几个未来的选项。

选哪一个方案呢？老李一拍大腿，简单，选利润最高的那一个！那么，问题来了。首先，这利润还没到手，是未来的东东，是老李想象的利润。其次，利润是收入减去成本之后的净值，既然这个利润是老李想象中的、是未来的、还未到手的，那么这里的收入和成本自然也是老李想象的、是未来的、还未到手的。

回想过去的十个月，收入刨去开支，也只是挣个工资。老李这么一细想，看着简单的选择，其实都是空中楼阁，完全是摸不准的。要是选择错了，不就是竹篮子打水？尽管手里有十几个方案的选项，但是不知道怎么把想象中的利润落到实处？怎么办？ —— 问计于人。

肆. 问计 —— 对话X教授

老李这十几年做保安，身边的几个朋友，不是工友就是工友，谁也没做过生意，没得问。最熟的也就是隔壁小区的住户。老李首先想到的是老王，一位退休干部，为人精明，讲话有水平，一看就知道是老江湖。可是老王也是单身，还住隔壁，想到这，于是作罢。要么就去问老T？老T在某大学做经济学教授，人称K哥，为人和善。话说，虽没见几个经济学教授发财的，预测经济走势也不靠谱，但是理论水平杠杠的，总是比老王强不少吧。打定主意，择一周末，预约好，老李穿戴整齐，揣上小本儿，登门求教。

T教授客客气气地把老李让进书房，转身去泡茶。老李落座抬头，我艹！只见满屋子的书架上，密密麻麻全是书。比老李这辈子卖过的废书报还多！不由得心生敬佩，看来找对人了。

......下期见

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