紫青牛网络随笔：信任是培育出来的

紫青牛网络随笔：2023年2月10日

01、最近咨询业务的人还是蛮多的，但是成交的不多。我分析了一下，大部分是新引流加微信的好友，信任度还不够，一对一的跟进沟通没有做到位。

一个新人加了微信，直接谈业务成交难免会让人反感，得先贡献价值，让他了解你。有了信任谈业务戒心就少，成交就容易。

02、信任如何培育呢？首先是你的自己产品有百分之百的信心。你有信心能量场就高，底气就足，会间接影响到客户对你的信任。

其次你让客户得到好处，让他获得结果。一个人做某件事情有结果了，比如赚到了钱，他对你提供方法或者是产品信任直线上升。

第三，给他提供客户见证、专家见证。线上呢朋友圈多发客户成交记录，线下呢客户签协议见证名单见证等，越多越好。

03、我刚出社会那会，跑业务。背包里面会放公司的各种宣传资料，报纸上打的公司品牌广告信息剪下来，客户成交的表格合同。对着客户宣讲展示，很快就获得客户的信任。有的当场填表成交，有的是留电话几个沟通回合也快速的成交。

线上搞业务省时间，信任度建立时间相对长一点。线下搞业务虽然说路上浪费时间，但是见面谈成与不成，你与客户之间可以快速判断出来。谈单能线下见面就见面吧。