如何看待广告撒出去没转化？取决于你是选择“消费”还是“投资”

最近看了罗胖的一个分享。

他说道，以前的广告业，最大的问题是，广告撒出去后，效果一般。所以大家都在想办法，减少广告的无效输出。

所以现在出现了精准广告，推广没效果不用给钱，只要广告出来，多少用户转化了就给广告商多少钱。

这个就是精准广告的一分付出一分回报，避免了广告撒出去，业绩效果不明显的问题。

但其实精准广告，有个严重的问题，是会完成恶性竞争。用户是从渠道广告点进来的，那么一个用户给广告商多少钱呢？

如果拉新单个用户，能给公司平均盈利10块钱。那可以给广告商一个用户9块钱，自己还能盈利1块钱。

还会有别的公司说，我给广告商10块钱，我做精准广告，主要目的就是要有用户。

最后公司的产品推广费，乃至盈利，都给了精准广告商。因为本质上，这种精准推广，是完全把风险给了广告商，对应的，广告商收取的费用就可以非常高。

这其实就是“消费”思维看待广告。我这次投了广告，马上近期就得有业绩上的增长。

解决前面恶性竞争的方法是，改用“投资”思维看待广告。

广告撒出去短期没效果，这没关系。你的广告要经常出现，经常给人留下印象。

等到某一天，这些广告受众有了对应的需求，自然而然的想起你的产品。

这就叫做“零存整取”。

大范围投广告，一定是有风险的，但是用“投资”思维，你是在建立用户认知，用时间来打造一个靠谱的品牌形象。

相比之下，精准广告虽然极度精准和有效，但过于短视，难以给用户留下持久靠谱的品牌形象。远不如用时间，来堆起一个品牌的护城河。