第二节、‘一鱼多吃’是高手的赚钱模式

全世界有一种傻瓜。帮别人打工。不拿工资的帮别人赚钱。这个世界上有

很多人，可以付出很少，但是赚钱很轻松。很快。这个世界上，往往是那

些付出最多，最累的人，最赚不到钱。

为什么有人开店，3年的时间，赚了1000万，为什么有人3年的时间里，

赚的钱都不够交房租，不够发工资。

一个女孩子，很精明的一个人，知道懂得从广州的批发市场上寻找好的货

源，然后自己就凑了30万自己创业。花了20多万去进货，进了一大批不

同款式的服装。然后花了10万去租了一个店面。不到一年的时间里，赚

了差不多30万。

后来，我发现，其成功和能够一年赚30万的关键，就是。他曾经花了2万元学习了杜云生的绝对成交的课程。知道如何准确的把握客户的心理，

去提高成交率，成交每一个进店的客户。

在营销的这个过程，她做了几个工做。

第一：产品尽量选择一些利润高，流行款式。利润在300元一件以上。

第二：擅长于做促销，也就是懂得通过一些赠品的手段，比如发一些传单，

到店里免费索取一个小礼品，差不多2块钱成本。

第三：她知道如何通过客户购买后，再抓住时机进行促销，比如客户买了800多块了。告诉客户，今天你只要消费满2000元，再送你一张500元

的抵用券，可以下次使用。或者是你消费金额如果满1500元的话，送你

一张300元的充值卡。

但是。随着生意越做越久。理论上好像客户越来越多，重复消费越来越多，

生意会越来越好。但是。在去年。我们碰了一次面，聊了聊，我说：你一

年按你这样做生意的方式，这么精明，一年十几年，这么多年了，应该赚

了几百万了吧，但是。聊了一会。从谈话的过程中我发现，她其实刚开始

一两年效益不错。但是随着竞争对于的不断模仿和增加，门店的租金由原

来的20多块，涨到现在100多元每平方的现在。也就是100平方的大小，

原来一个月只要2000多块，现在涨到1万多块钱的租金了。年底把各种费用去除掉居然发现，几乎不赚什么钱，同样的，很多同行也感叹。怎么

生意一年比一年难做啊。

现实生活中，其实很多人。每天起得比鸡还早，但是干得比狗还累，结果

发现竞争越来越大，根本赚不到钱。

几乎所有的人，都陷入了这个怪圈，不禁感叹。钱好像越来越难赚。但是。

真实的情况。大家都喊赚不到钱。难道这个世界上大家都赚不到钱吗。

事实呢，总有那么一群聪明的人，偷偷的在赚大钱。什么样类型的人在赚

大钱呢？

那个美女开服装店的房东，才是真正的躺着在赚大钱的人。基本上她的房

东，每个月去收一下租金，而且她的房东是有十几个店面的出租的，每个

月收个二十多万的租金。每天都是吃喝玩乐。闲着没事干找个小白或者去

哪里找找鸭子。看似很简单的道理。但是。谁帮谁打了工？整个商业街的

开店的人。在租金低的时候开店，大家拼命的宣传，把人气炒起来。

但是做了房东。这些傻瓜帮她把人气炒起来。就开始慢慢的涨租金。由原

来20多块涨到现在100多块每平方。自己是不是都比别人努力。其实人

于人的智商都差不多，完全在于脑袋意识！也跟自身处的环境有关！

互联网创业者为什么越努力，就越贫穷。拼命的给自己的店宣传，打广告。搞死搞活的，发现最终。最大的受益者，其实是房东。为什么呢。因为自

己拼命的宣传和打广告。其实结果就是引来了很多竞争者和模仿者，导致

自己的生意越来越难做。但是从另一层面。所有的人。免费的帮房东打工。

导致了租金越来越高。这种生意。有点像渔翁得利。

我们分析一下，这几个案例中不同人群角色的赚钱模式？

从开店的这个角色来说，他们只赚了一种钱。就是产品的利润。也就是今

天你有卖衣服，你就有钱赚，明天你没有卖，你就一个毛就赚不了。

但是房东这个角色来说。高级多了。他赚了三种不同的钱。

第一种钱：就是租金，而且每年的租金都会涨。这种钱，就跟产品利润一样的钱。每二种钱：原来房价可能是3000元每平方，每年按20%递增，现在可能是2万块钱一平方，比如在厦门，5年的时间，每平方至少赚了2万块钱。也就是每100平方的话，5年时间里，赚了200万。每个店面每个月平均按5000块来算，一年6万，5年才30万。

第三种钱：房东可以拿第一个店面比如当时花的是30万，但是现在的值200万，可以去贷款融资。钱从银行里借出来。再买一个店面。再出租。再贷款。再买一个店面。再出租。再贷款。再买一个店面。再出租再贷款。

再买一个店面。

这个世界上。有一种傻瓜。干了一件事情。就是一鱼一吃。

这种人就是开店的人。这个世界上，有一种聪明人。可以一鱼多吃。这种

人就是房东一样的人。做一个生意，同时赚了三种钱。这种人才是高手。

而且，每一种钱，就像钱生钱一样的。越滚越多。

​