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流水大致情况

最近由于丁酮突然间湖南工厂停车，市场上货源紧缺，价格大涨。还好我在停车之前已经到了1车货。正常估计，大约可以用1一个月。

这时候，几个拿货量大的客户也来询价，意向拿掉30吨，那么我们的库存只够用两周，如果湖南工厂1周后正常开车，我们可以在库存告罄时采购新货。但如果工厂没有正常开车，那我们就面临断货的危险。

我了解了一下，周围山东工厂和宁波工厂短期都没有供货，为了避免湖南工厂不能正常开车导致断货。我意向从市场的贸易商手上先定上一车，以备万一。

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于是在周一我找远大的业务经理订货，定了第二周到的期货30吨，并且我们也根据远大的期货价格调整了报价。等到周二我却倾向于取消订单。原因有五。

1：周二获知，两家客户一家拿了别人库存的低价货，一家口头答应拿但是也没签到合同。30吨的预售如果没有，我们的货够卖1个月，就不着急定下周的货。

2：客户能拿到便宜货，这让我觉得市场应该接受不了远大的期货报价，而且远大周一的报价是11800，比卓创公布的市场报价10900高900，我怀疑远大有虚报之嫌。

3：市场这波涨幅是从9000+一路上涨的，已经涨到11800，是否已经虚高，如果不是没货，不太想冒风险追涨。

4：由于远大丁酮平时就比厂家报的高一些，成本大概高道200-300。而湖南工厂周二保证说下周末之前应该能供货。只要工厂能供货，我就不会选择找远大。

5：山东工厂周二报价11200出库，但是是12月底的期货，而宁波工厂之前还有9850的期货订单，大约在1月份交货。现在的价格上涨，主要是现货市场的短缺，但是期货的陆续交付，后面必然拉低报价到11800以下。

当然从第二周的报价来看，华东市场报价一度冲高12500，也就是说我们当时没拿11800的货是吃亏了。主要的原因还是短期的缺货让市场报价下不来，毕竟最近的期货都在12月下旬，中间1个月的空白期，必然造成短期上涨。

市场没有如果，我们考虑追涨杀跌不能依靠赌徒心态，而是依靠逻辑链的判断。哪个因素占据主导，哪些因素会被忽略，要认真分析，必须做到大概率的准确。

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当然这个过程也有值得思考的地方。

首先是我周一和远大定的时候，的确口头说了要定的。如果要取消订单，鉴于价格仍然在上涨，一般的供应商也都会顺水推舟就取消了，更何况我也故意没回签合同，想等等卓创的行情中午刷新再做判断。

其次是远大这个产品经理的态度非常强强横，反应非常激烈，远远超过我的想象。其中他说的两句话让我印象深刻“你当我们远大什么公司，订单是你想取消就取消的吗”“你们以后还想不想做了，以后你们其他品种一滴也别想找我们远大买”

其实我觉得蛮好笑的，远大也不是他一个人开的，他也没有资格说我远大就不卖你货了。价格明明上涨，他们顺水推舟做个人情，大家双赢不是很好？

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当然这也给我们敲响警钟，

1：首先我们和供应商订货，如果不是很确定的话，还是不要让他们去做合同过来，因为大贸做合同过来要申请才能盖章的，卖多少货需要上报领导，即使只是口头承诺，反悔了也不好。如果是让他们先做合同过来也可以多交代一句，我们的价格都是上报采购部以后才能定的，如果不确定我就不回传。

2：我们做任何决策的时候一定要考虑我们的第一性原理，我们必须为我们的客户采购到物廉价美的原料，这是我们的底线，虽然让供应商数落了，但是我们不能因为自己的面子，就采购高价货过来，或者去冒不必要的风险。

3：这个供应商高高在上教训人的样子，让人觉得非常不爽，只要找到其他丁酮的一手贸易商，我倾向于不找他合作。一个人掌握了这么一点小小的权利，就可以拿着鸡毛当令箭，和我们做生意就是交朋友的原则有本质的区别。能说出“以后你们其他货也不要从我们公司买”这样的话，视乎显得很牛叉，但却是透支他们公司的名誉，我真诚的希望我们自己在和客户的沟通中，千万不要犯这样自大的错误。

最后我还思考了一下，如果说还碰到类似的情况，甚至合同都回签了想取消，也可以先把合同执行，然后委托这个供应商来帮我们再次卖出去。如果行情上涨，不愁卖不掉。