泽善而从-泽人而事：欧阳泽林字述自话2018

注：泽善而从原是“择善而从”，泽人而事原是“择人而事”，择善而从指采纳正确的意见或选择好的方法加以实行。择人而事寓意选择好人，侍奉终身。

又又又是一年年底了，这一年欧阳泽林大的调性还是“对组织讲雇主品牌及招聘创新”，对“个体讲个人品牌及知识变现”。刚才仔细统计了一下，一共搞了整整60样值得纪念的事情，有些是当分享嘉宾、有些是做主持人，活动发起人，以及内训讲师，有些就是受邀去围观的做做群众，内容呈现的形式从线上音频到线下活动、圆桌对话或者一个人尬聊。

有趣的是，截止今天上午消费的这杯太妃榛果拿铁，2018年我在星巴克消费（仅是微信支付账单）了7788.12元，2018年4月份消费金额最高，按照平均36元一杯折算下来是216杯，多的时候一天3杯（亲自喝），差不多我2018年在星巴克呆了200多天（惊讶？不惊讶？），我倒是不惊讶，我早已把上海11号地铁沿线的星巴克当成了自己的office哈哈。我其实更想知道这个数据星巴克中国做用户和消费者运营的做marketing或者说digital的伙伴们有没有注意到我哈哈；显摆一下2018年，比较骄傲和自豪的是“没有做到月入十万却做到了月出十万”（尴尬脸.jpg）。

最疯的一个月是2018年9月，历经路线从上海出发-北京-上海-成都-上海-深圳-香港-深圳-上海-镇江-南京-上海，整整绕了大半个中国哈哈，从南到北的从西到东的；最搞的两个月是7月和11月，这两月分别各搞了7件事情；最集中出现的城市的依然还是在上海，谁让我常驻上海呢，第二多的是杭州，去了5次（工作之外，实际上我去江苏镇江次数最多哈，祖籍江西赣州，镇江可以说了第二故乡了）。最大化清空榨干自己的同时，当然今年也是欧阳泽林收获颇丰的一年。

欧阳泽林入选中国2018人力资源科技影响力100人（颁奖机构：HRtech China）

感激各位愿意花时间读懂欧阳泽林的各位朋友们，感谢各位从字里行间读懂欧阳泽林，又是一年年底了按照国际惯例说说自己的心里话：

也谈底层操作系统

说真的，我一直在反思自己到底有什么“两把刷子”，以致于2018年大部分公众场合我都刻意先“黑自己”，一方面真的是示弱，我知道做好招聘不容易，每个HR都不容易，一方面我更想说的是，谁不是呢？

说真的，我没有仔细看过关于底层操作系统这个话题下的文章具体都谈论了什么，但是回想自己还是表示很认同的，学的是商务英语专业让我更方便的去学习了解了代码，以至于早期能自己搭建服务器用WordPress做个人博客和个人品牌网站，监控数据然后调整内容策略；苦于当年美工出活慢我又顺便把各种设计软件都学会了，如果我去应聘一个设计创意总监什么的职位，应该可以拿到50万以上的年薪吧？（不是很自信哈哈），2019年欢迎“因人设事”或者“因我设岗”的HR大佬们来噶聊，如果有“招聘创新/招聘渠道运营”或者说“雇主品牌”相关的想法的，我一定阔以免费帮你找人（我就还是算了哈，还是外面比较好玩）。

底层操作系统，我的理解是一个人像一台电脑，电脑是win10还是win几的操作系统，这是有区别的。核心是我们自己要不断迭代更新“自己”这个操作系统。底层操作系统就像是拿钱还是拿书垫在脚底看到不同风景的那个画面。

忽悠HR去“写的了文案，看得懂代码，做的了设计”我不是一天两天了，再过3年10年我觉得还是要这样去升级HR个人的底层操作系统才是最基本的。

话说回来，欧阳泽林的底层操作系统是什么呢？手机我一定会选择内存最大的，同时我会付费购买很多在线云端存储的网盘硬盘（别想太多），因为一方面我能接触到大量的微信群里面微信群群友分享的各类主题的研究报告，这是“收”，同时我也需要“发”，就是对外分发和传播，所以欧阳泽林有一个容量很大的“存储系统”和“物流系统”。但是光这样我觉得还不够，还要“美”，没人不爱美。

再细分下去呢？我收集使用了很多字体文件、矢量ICON素材文件，这些都是可以让欧阳泽林、让欧阳泽林的“内容”变得更美好的东西，当然“审美”也非常非常重要，这里要感谢一位在行网友，她建议我走“轻时尚”的路线哈哈。

没有在任何一家500强大企业的任职背景却有N家500强大企业为他的知识付费和内容买单，没有做过一天招聘却能受邀和多个500强的招聘高管合伙创业，微信生态内拥有10个公众号加三个个人号，可能是市场上第二个注册个人公众号的人力资源乙方从业者（2012年11月23日），6年过去了他个人主要的公众号依然粉丝6000不到他是怎么活下来的？——哈哈哈，如果自己拷问自己，我觉得答案就是：不要小看欧阳泽林的底层操作系统。

盘点欧阳泽林自己的“底层操作系统”，我觉得身上有三个重要组成部分：

1、语言基础（不仅仅是有CET6证书，例如你还能主动想到把公司介绍和协议翻译成英文，然后签进来一个公司有史以来第一个“老外客户”，我曾经这么干成过）是一种交流技能的底层操作系统，比所有证书头衔重要！更进一步说，我觉得自己的“学习动力”和原生的学习能力还很不错。

2、设计能力（不仅仅只是会Photoshop，你可以可以通过分享PS或者AI破解版汉化版的压缩包给到朋友来投资经营你的“关系”）是一种呈现展示技能的底层操作系统，比所有过去的光环成就都更能照亮你走的更远！更进一步说，我觉得自己的“创作能力”还不错。

3、提问技术（不仅仅是口头提问，还得考虑到对方愿不愿意/能不能“给得出”答案，这个更重要，所以一个“调研表单”也是需要足够“产品化”到极致的）是一种全面平等沟通的价值挖掘的底层操作系统，比所有你自我标榜的“专业性”都更加能体现价值！更进一步说，我觉得自己的“好奇心”保持的还不错。

总结一下就是：跨界和混搭真是可以出好结果的，你看看“混血娃”为什么一般都很漂亮就明白了

再议信息差和认知差

信息差和认知差，怎么说呢？可能一直都会存在和发生，问题是信息差貌似比较好衡量和评估，有些圈内朋友说认知差基本上就是通过“万丈红尘三杯酒+千秋大业一壶茶”能看得出来，俗称喝酒喝茶可以相互评估和衡量各自的“认知差”。

我自己倒是一直信奉“能力和意愿”的法则，让一切自然的发生，不刻意不强求，属于比较佛系，在严格一点可以说是“苦行僧般”的绕远路类型那种人。

你想要有影响力，你必须先要有领导力，有些人通过嘴巴来体现领导力，有些通过字里行间来体现领导力，无论什么样的形态，我自己信奉的是“仆人式的领导力”。一个人力资源行业大公司的高管曾经拷问过我一句话，她问我，你觉得自己是在lead一些东西吗？我ofcourse的说必须是啊。虽然最后没有合作成什么南北东西，但是也要感谢对方曾经的质疑。所以不卑不亢认真做好自己认为自己能做好，且有实力做好的事情就行了，其他的，按照抖音上的网红说法，真的可能可以交给天意。

典型的认知差故事，我听一个教授讲过他们家保洁阿姨的故事，他说认知差就是四川籍的保洁阿姨口中的“香味=辣味”，除了“辣味”之外的一切气味都是是“臭”的。这位教授和这位保洁阿姨对于“香味”和“臭味”的认知，是有差别的——这就是认知差。

我更想深挖的是，如果认知差被“大面积”的消除了，还有啥事情会发生呢？

——依然会有“信息差”的存在空间吧？无论是时空上的还是地理上的，所以大家的生意都可以继续做！

——认知差更多的可能催生新的组织形态或者商业模式吧？，例如滴滴抢了司机们收听广播的时间，所以，如果“欧阳泽林”把他认为“认知差小”的所有微信好友们相互推荐介绍成为微信好友，会发生什么？

总结一下就是：管TA什么差，有差距就的想办法缩小差距，知道自己不知道，但是也得做好自己的“时间管理”和“知识管理”

深思关系变现OR知识变现

你2018有和谁“分过Z”吗？有和谁“P过C”吗？（这个话比较难听，懂得懂，不懂的来私信欧阳泽林），据说一起“分过Z”和“P过C”的信任会比较深，不过我觉得“半糖主义”也就是刚刚好是最好的，没有什么特别的原因，只是单纯的觉得刚刚好是最好的。

无论是关系变现还是知识变现，做什么生意都得先建立信任，有朋友建议我要多和别人发生“法律关系”，我有点动容但是还好。我的实践告诉我，先口头约定共同目标，先撸起袖子干活，作为项目发起人的我在等待恰当的时机我先主动出让更多的权益和回报，是一种更加“稳”的做法。

可以说，大部分信奉关系变现的人认为知识变现不重要，或者说就是个伪命题；同时大部分在深度从事知识变现且以大面积成体系的知识迭代输出为主业的从业者们，大部分都比较容易忽视“关系”这件事情，关系的确是“知识”的一种，但两者绝对是相互成就的。

欧阳泽林实践下来的经验就是，我们要先用已有的一点点“知识”去促进“关系”的连接、连接之后在想办法促进传播，最后会有一点点“小变现”，但是我们不能着急，我们要继续完善以及把这个原本属于自己个体的“知识”放大和变成利益相关者们众创出来的东西，最后你会发现，由于有利益的链条，你一定要把握住，让知识依旧客观公正如初，然后你会发现“关系”会增进，也会带入“新的关系”，最后会实现关系和知识的共同提升和优化。你会成为一个“做着头牌”还有“一点小平台”的人。

总结一下就是：管TA我们能靠什么来变现，钱要赚，税要缴，红绿灯要看，如果你觉得自己不行，那你就走到斑马线上，这样你就会成为一个行人（段子）。

在数字世界和物理世界对撞的未来的世界里面，数字世界和物理世界的人的结合才有可能成为一个真正的完人。如果你失去在数字世界里面的身份，你一半以上的权利(机会)都会失去。

其实整个2018年我都有在实践探索上面这段话，我觉得这段话给到了我们至少两个启发：

首先是我们要重视自己的个人品牌，尤其是在线的个人品牌，例如你的微信头像和ID，例如你也去注册知乎回答一些力所能及的问题，也去开始尝试输出内容-寻找同频和认知差小的有趣灵魂们；

其次是保持善良，所有的互联网移动互联网等基础设施创造和带来的便捷，我们都要用于合法合规的用途，用到正道上；

最后是15秒太短，一万年不久，所有的你觉得重要的瞬间，都值得记录，除了现金之外，多多给自己积累“数字身份资产”，说不定某年某月某时某处，你在抖音上的一句话挽救了一个轻生的人。权利和机会这些东西都是表面的，活出你真正的自己，不断对比过去的自己，有什么提升，有什么进步！

最后，我以上所有的话很有可能对你完全不适用，甚至是错的。仅供参考！所有都在于自己的选择，在于自己是否行动和去验证，然后迭代以及复制和扩大规模再验证以及再次迭代。

展望欧阳泽林的2019，我会继续“对组织讲雇主品牌及招聘创新”，对“个体讲个人品牌及知识变现”。这种双重认知占据的欲望是我的人性之一，能不能搞出点声音和水花我也不确定，但是，我“热爱”这样。