坐在公司marketing的位置上，每天总要学点营销。

今天分享乔布斯的营销大法，看他如何打出一系列组合拳让苹果起死回生。当然，他的这一套拳法需要斥资1亿美金（按20多年前的货币计算），掰掰手指算一下就知道我们绝大多数人还是有些地方学不来。

弃繁从简

这里讲的是他在面对企业巨额亏损，员工和投资者都信心不足时，他针对企业打出的第一套拳法。砍掉大部分的产品线，裁掉不必要的员工，清掉所有库存，将产品库存周期缩短到6天。在营销4p理论里，首当其冲的就是Product产品，而要做好产品，乔帮主给我最大的感触就是所有大神们的老生常谈：聚焦。

每个人的注意力和精力都是有限的，企业作为一个组织也同样如此。什么都想做好，最后可能什么都做不好。理论是这样，但是人性的根本却总是，看到什么好就想做什么，总在怀疑自己选的这条路不如隔壁那条。“你看人家一路有说有笑多欢乐，我要不也去试试？”这样的蠢蠢欲动，就很容易偏离原有的轨道。最好的方式，就是把所有的资金、时间、精力和人员，全部配备到一个受众最广的产品上。

有实也有虚

乔帮主一上任，产品自然不会有那么快出现新的突破，但容易突破的点是情绪--也就是员工和投资者的信心。所以，他搞了一个很大的campaign--think differently.  用最大的力气去对内对外宣称，我们就是要来改变世界的！广告用最大画幅，视觉冲击一定要达到顶峰。还要拉上一个也是同样的方式宣传的品牌--耐克，他们也是从不说产品，只表达对于运动员的膜拜。那么，员工自然会有一种荣耀感，使命感。就像当年打仗时，一定要不停地做演讲，搞动员，让人人都知道，我们是为什么在这里奋斗。这种虚的东西一旦上来了，会产生一些奇妙的效应，对于实的产品来说有极大的刺激作用。

我们公司的产品，并不是我们研发的，但服务就是我们的产品，如何提供更好的服务，提升客户体验就是唯一课题。其实通过marketing辐射更多的基础知识，让客人少走弯路也是我们主打的一环。而老板孜孜不倦地世界各地拍视频，也不是没有他的道理。之前他提到，主要的挣钱的客户群体是大于65岁的部分，用视频的方式传递“老当益壮”、“外面的世界很美好”等价值观，自然就可以不断增加客户粘性。而且，公司里的那些老员工，甚至还有好几个70多岁的，也还在自己的岗位上持续奋战。几乎每天都有他们当地时间晚上10点多打过来的电话，传递出的信念就是“我们永不打烊”。

那么结合到家庭这个小组织中，要想做到“弃繁从简”、“有实有虚”也不那么难。首先，自己得明确最终目标都是为了能更幸福，外界遇到的困难我们可以一起背。那么很多你赚多少钱，我考试打了几分，谁洗碗谁拖地这种问题分歧本质上是可以最小化的。但如果有一方不能明确这个最终目标，而是搞个人主义，贪图享乐。自然就要虚实结合，来点形式主义的营销打法。好像扯的有点远，也似乎越来越跟管理学挂钩了。但，世界不就是以各种各样错综复杂的方式联系在一起的吗？