生存之道

对于远北的生存最重要的是什么？

今天的南美白对虾虾苗市场处在一个产能严重过剩的时代。

在一个供大于求的时代，什么才是最重要的呢？

渠道为王。在这个产能严重过剩的时代，优质的销售渠道才是最重要的！

那么什么是优质的销售渠道呢？必须满足以下三点要求:

第一，有足够的量，最低不低于5000万

第二，足够的利润空间和及时回款

第三，认可远北的价值观，有足够的成长空间

那么如何拥有优质的销售渠道呢？

原因有很多种，那么我们只选择其中最重要的一种：种虾！

虾苗是否健康？我们经过育苗过程的观察，以及机器的检测，很轻易的就可以选择出健康的虾苗。这是每一个公司只要愿意都可以做到的事情。但是种虾的性能如何？这个最最核心的问题，没有一个公司能很好的解决。

对于远北虾苗来说，最重要的工作就是选定优秀种虾！！！没有之一！

如何才能锁定优秀的种虾呢？

一，信息不对等是第一优势。

我们必须第一时间，竭尽所能了解市面上存有的所有种虾。

对种虾的了解包含以下几个方面：

（1）种虾来源

（2）生产性能（包含育苗表现）

（3）养殖表现，在不同的环境，不同的区域，优质的环境和恶劣的环境分别表现如何，当样本量足够大时，测试的结果才足够准确。

二，当优劣不明显时，种虾选择多样化，分担风险。

未经验证的种虾区域投放量绝不可超过50%，经过验证的种虾区域投放量控制在70%左右，70%当中涵盖90%的标杆户。

在情况不明朗的情况下，至少选择能接触到的三种种虾！

当情况明朗时，就是整个市场马力全开之时！

优秀种虾的选定是最重要的工作，此项工作一旦有了明确的结果，就是整个销售布局火力全开之时。

好钢用在刀刃上！

一旦确定好的种虾之后，最重要的是什么呢？

渠道开拓、标杆户建设！

足够多的优质渠道，足够数量和质量的标杆户是远北能否迅速成长的核心！