005｜读拳谱：20-35岁的年轻人有什么样的消费偏好？ - 草

刘润说，“读拳谱”，是带专栏订阅用户分析高手的“武功秘籍”，也许会帮用户解读一本书，或者是一份商业报告。

今天的专栏，解读的是随手科技在2017年1月发布的《2017年轻人消费趋势报告》，这也是第二季分享的第一篇报告，。这份报告是基于随手科技出品的记账软件“随手记”2亿用户的消费记账数据，进行大数据分析后，总结的20～35岁年轻人群体在2016年的消费情况以及未来的消费趋势。随手记是目前主流记账APP之一，用户数据比较丰富，也比较有代表性。

1、一线城市的消费差异

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这篇报告分析了年轻人在不同城市的消费差异。对于北上广深四个一线城市，数据显示广州人最喜欢吃，每年人均吃饭消费17904元，消费频次最高的品类依次是甜点、火锅和粤菜（粤菜居然屈居第三）；上海人最好玩，每年人均旅游消费12410元，玩的排名前三分别是电影、桑拿按摩和KTV（上海贡献的票房不少）；而北京人还贷压力最大（房价如此高，在北京买房的还是不少）；深圳相对均衡，各项开支都维持在一线城市平均水准以上（怎么看深圳都是毫无疑问的一线城市了）。

这么看来，似乎是在广州做餐饮，在上海搞娱乐，在北京做房地产……在深圳，搞啥都赚钱？

2、慈善机构如何募捐

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从上图可以看到，2016年全国年轻人年均公益支出8.2元，比全国人均4.7元的水平高了将近一倍。其中北京支出最11.5元，差不多是全国平均水平三倍（北京的年轻人一边买房还房贷，一边做慈善捐款，这一点还是很值得赞扬的），慈善机构如果搞线下募捐，北京当是首选。我们可以看到，现在国内的年轻人更愿意为公益花钱。那么如果你是家公益机构，你该如何募款呢？年轻人基本是互联网的原住民，在同样的资源情况下，也许你通过腾讯公益、微信、微博等互联网渠道来筹款，会比在线下效果更好。所以前段时间你有没有被朋友圈各种转发的腾讯公益“一元购画”刷屏呢？这个针对自闭症儿童的活动引发了年轻人强烈的参与热情，几天时间募集1500万资金。

3、年轻人早餐吃什么

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年轻人很多都一个人或两个人在外打拼，早餐都是在路上吃的，（当然，几个人一起的也一般不在家做早餐）。如果你想开个早餐铺，什么菜品必不可少？不是煎饼果子、，不是豆浆油条，而是茶叶蛋。报告里讲到，年轻人日均花4.5元吃早餐，茶叶蛋是人们最常吃的早餐，一年要吃掉5.2亿元。所以如果你开早餐铺，一定要加上茶叶蛋。俨然看来，茶叶店已经不是原来区分贫富，而是刚需。

全天吃喝45.9元，结合上文，广州应该不止这个数字，而且是从2014年的32.7元，到2015年的37.1元，大幅上升，说明年轻人在吃的方面开支更多了。工资并没有感觉涨多少，那这是因为物价上涨了，还是我们的恩格尔系数提升了呢？

4、今天还要不要去做电商？

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从上图右下角我们可以看到，2014到2016网购的交易规模在逐年上涨，但是增长率却下降了。这意味着什么呢？电商的增长趋近饱和，新进者的红利已经逐渐消失。看吧，连阿里都不再说自己是一家电子商务公司了。这个时候你还要不要去做电商？电商巨头纷纷重回线下，小米开线下体验店小米之家，阿里开天猫小店，无人零售店等等，电商巨头都到线下去寻找新流量了。你问今天还要不要去做电商？那你就要考虑新进者没有了流量红利，就只能拼实力了，你可以从一个点切入，做特定群体的细分市场。小红书、网易严选做的也都不错。返利网、拼多多、折800这些，不一定是卖东西，但是也能在仍然庞大的电商市场分一杯羹。

可是这些公司也已成气候，后来者也没什么机会了。

5、卖电子产品，买家觉得东西很好，就是太贵，怎么办？

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报告提到，有76%的年轻人都有信用卡（但是没说多少比例有不止一张信用卡），将近一半26～35岁的年轻人有过贷款行为（贷款不一定是和银行而已），而贷款消费最多的是电子产品（苹果iphone可能是最多的）。这说明年轻人对于贷款的接受度还是很高的。那如果你今天卖电子产品，价格还相对较高，你也许可以和消费贷款的公司合作，为买家提供分期付款，来提高销量。你看，趣店不是刚刚上市，市值百亿。这块的蛋糕很大，互联网的大小巨头都已经入局了。