免费样品

相信，对于寄送样品来说，我们大多数人的处理方式是提供一些免费的样品，然后让客户去承担运费，这对于我们来说可以鉴别客户的真伪，从客户角度来说，也是表达诚意的一种方式。

如果遇到一些即不出样品费也不出运费的客户，我们很多时候会自动的将他们列为一些喜欢沾便宜或者是没有成交意义的客户，比如比较有代表性的印巴孟客户，每每看到这些国家的客户要样品，我们都有时候觉得可能懒得搭理他们或者是和他们谈判简直就是一种浪费时间的事情。

付费寄送样品的客户尚且很多时候还没有音讯，何况是免费贴样品又贴运费的客户呢？因此，在很长一段时间内，我们大多数人都在强调，收取样品费或者运费是用来鉴别客户是否是一个真实买家的最有效的方法。

然而， 其实买家和卖家的立场和思维上可能还是有一些不同的，

对于不想出样品费的买家他们可能认为我是来采购产品的，如果不知道你的产品如何就开始下单购买，这对于他们来说是很危险的一件事情，

所以一个卖家如果真的想销售他们的产品应该是免费提供样品供采购人检测和尝试，这样一是可以证明这个供货商是有诚意的，二是可以看样品是否满足自己的需求，接着才可能考虑合作的事情。

因此买家认为是卖家在推销东西，为什么要让自己去买样品测试呢？应该主动提供才对呀！

那对于我们供货商来说，我们也有自己的理由，而且我们的理由也很多，我们收取样品费或者运费的目的之一是排除一些只是想要免费样品而无诚意合作的客户，我们需要将我们的样品送到这正需要的人的手上，让样品的价值最大化等等。

那么我们提供免费样品和免费的运费，对于我们供应商来说意义在哪里呢？如果我们将样品当作一个宣传方式，而且公司的资金也允许的话，其实完全可以这样操作啊！

想想我们国内的一些新品促销，是不是也有很多新品样品供消费者试用或者品尝，然后增加人们对新品的印象分呢？

如果我们将邮寄样品当成一种营销手段而不是辨别客户的条件，类似我们投平台，做推广一样的想法的话，其实大可以尝试一下，

但是前提我们需要做好心理准备，并不能指望每一个样品都能获得一个客户，就如同我们投平台就希望成单，做推广就一定会有一定数量的询盘一样，它也是需要一定的概率和几率后才能成交的。

而且邮寄样品的话可能更有针对性一些，我们也可以在将客户做好背景调查的基础上决定是否要免费邮寄给这个客户，就如同我们需要在平台上去鉴别这个客户的真伪一样，都可以提前做一些排查，

因为可能有的大公司人家本身就不缺供应商，而我们想要挤进去。就是需要供应商去主动提供免费样品才有机会去进一步地沟通。

只有彼此实力相当的时候才会讨价还价，就如同如果一个连我们公司最小订购量都达不到的客户要样品的时候，我们可能还懒得搭理他们，即使付费也不愿意邮寄呢？！

所以，要不要寄送样品，是免费邮寄，还是需要客户支付费用，或者是彼此承担一部分，一个是要看客户的情况，另一个是要看我们邮寄的目的是以营销为主，还是以鉴别为主。

无论是投平台，做推广，做社媒，发开发信，打电话促销还是邮寄样品，其实从本质上讲都是广撒网，重捕鱼，我们不可能指望每一个付出都有对应的回报， 但是不付出，回报是一定不会有的，

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