App换量：做不花钱的资源置换和增长

2020-08-27 本文已影响0人梦幻泡泡糖

对于做付费推广，尤其是广告投放的人一定有和我一样的感觉，广告效果越来越差，获客成本急剧增长。前段时间有个做腾讯广告的朋友说，他们的激活成本已经从10块以下涨到现在100多。

有没有成本低，有效果的获客方法？除了邀请有奖模式外，大概就是资源置换了吧，无论是“抱大腿”式的蹭曝光，还是“带你玩”式的铺渠道，都是有一些资源可以互相分享的。

有人就会说了，我的App就1万用户，哪有什么资源可以合作？

其实不用妄自菲薄，绝大部分别人自报的数据都是有水分的，在如今获客难度大的大环境下，1万用户的规模完全上得了台面。因此，中小型App可以借由换量开源节流，控制获客成本；成长期的App有品牌和资源，在合作上有更多话语权，可拓展的形式也更灵活。

一、合作渠道哪里找

最最基本的就是社群了。一是资源社群，有专门针对BD、换量这些的，哪怕是付费也可以；二是产品社群，例如产品运营群、数据监测工具群、ASO社区等；三是应用市场的开发者交流群；四是QQ群搜索功能找到目标群。其实只要在产品圈里混的时间长了，自然会有人脉或者有人主动拉你进合作群。

还有一些官方合作渠道，例如官网联系电话、邮箱、App内客服、代理、展会交换名片之类的，一般只要有礼貌并直接点说明来意，就能占据主动性，并且这方面触达效率高且精准。

二、准备工作

找渠道之前，第一件事是梳理己方需求和现有资源。

首先明确阶段目标：

是拉新、品牌宣传、还是为了业绩？拉新业绩方面需要达到什么指标？品牌宣传要往哪个领域拓展？这一步是决定方向的。

其次梳理信息和资料：

调研对方平台数据：如App安装量、活跃度、用户结构、平台背景等。

理清自身各项资源：位置和价格估值（比如曝光和点击），我们需要的App量级是多大，资源排期、可以提供的哪些是可售卖或交换的资源位。

用户交叉和重合度：要注意避开竞品或替代品（比如可口可乐和百事可乐就不会合作），同时关注合作对象的用户交叉度重合度，另外就是互补产品（比如汽车和车油、乒乓球和球拍）就是很好的合作对象。

资料准备：名片、企业邮箱、产品介绍（最好是PDF或PPT）、简单的策划方案等。

三、置换形式

品牌合作：这种就是只求曝光，不求其他，双方给个同等资源位，例如开屏，首页焦点图之类的，分量比较重，有足够的曝光量即可。

效果合作：这种就是有量的要求，一般按点击或激活计算，比例双方商定，一般都是1：1，比如1：1换激活量结算，点击量、注册量之类的也是一个道理。

但需要将量级放在首要考虑，打个比方，有人要和你1：1换开屏点击量，而他的App量级明显比你低，但我们都知道，换屏这种形式明显是曝光效果大于点击效果，在你的应用日活和用户量比对方高的前提下，这种合作形式会导致你比对方白白多出几万曝光。

业务资源合作：比如上面提到的互补类产品，可以一起组个局送福利。另外如果用户重叠度高，那还可以做用户激励方面的合作，比如每日任务、成长权益、积分商城等。

四、置换位置

开屏图、首页banner图、信息流、二三级页面等。每种类型的位置有不一样的考量标准，尤其是开屏，首要考虑因素肯定还是App量级，因为开屏的曝光效果实在太好了，更适合做位置置换，而不是按量结算。banner轮播图更适合按点击量或激活量，其他位置一般都是按激活结算。

简而言之，要结合品牌广告和效果广告的思维去看待，而不是简单的认为大家都一样，一换一即可。

五、数据统计标准

这个需要双方约定一个第三方统计工具进行结算，安卓一般都是应用商店下载，按渠道包统计即可。iOS由于都是App store下载，数据相对封闭，现在一般的思路是在推广渠道中放置不同参数的推广链接，通过点击记录和激活设备的信息进行对比计算。CPA这类结算形式一般业内采用openinstall统计。

具体使用哪种方式统计，一是要和自己技术沟通可操作性，二是要和对方约定认可度，为什么一定要有这一环呢，因为结算的时候如果连渠道都分不清，那谈何合作。毕竟渠道作弊就是这里开始的。