学习《鬼谷子》揣篇心得

（7.2）何谓量权，曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少，饶乏有余不足几何；辩地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短，揆君臣之亲疏，孰贤不肖，与宾客之智慧，孰少孰多，观天时之祸福，孰吉孰凶，诸侯之交，孰用孰不用，百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎。反侧孰辩，能知此者，是谓量权。

译文：

什么叫做量权？就是要考虑一个国家地域的大小，谋士的多少，估量一个国家的物产资源和国家财富的数量，人口的多少，物资丰富或者缺乏的有哪些，分辨清楚地形的险要之处与平易之处，哪里的地形有利，哪里的地形有害，对一国之谋士，要了解其中哪些谋士善于谋划长远，哪些谋士善于谋划眼前，揣测君臣之间的亲疏关系，发现大臣中谁贤谁不贤，预料到对方宾客的智慧是多还是少，观察天象时序的变化，何时给人带来福祉，何时给人带来祸患，何时行事为吉，何时行事为凶，诸侯之间的交往，哪个可以利用，哪个不可以利用，老百姓的民心向着谁背弃谁，这种民心的变化，什么样是安全，什么样是危险，老百姓心里真正喜爱什么，曾恨什么。能够从多个方面熟练对以上情况进行辨别，并能够知道如何应对的，就叫做量权。

学习心得:

量权针对我们的销售工作而言，从得到项目信息开始，首先通过网络和同行业朋友了解此项目的投资方背景，资金情况，人员架构，其次有了前期的准备之后再安排出差计划，到项目现场了解进度，详细人员架构，主要领导及负责人背景爱好，再通过设计院了解工艺及设计情况，主设负责人及领导，最后摸清楚所做产品的优势及竞争对情况，制定合适的方案，不断调整，达到量权的目的，不断揣摸所潜在的问题及隐患，及时处理，应用前几篇所交给我们的方法，找到关键人物处理好关系，帮助我们达到最终的签单。

马新

2016.6.22